Все мы слышали про эффект IKEA. Компания сфокусировалась на «собери свою мебель сам» и выросла в продажах. Рестораны проводят кулинарные мастер-классы, где гость сам готовит себе ужин. Продавцы полуфабрикатов создали инструкции, сместив фокус с «я покупаю готовое» на «домашняя еда своими руками». А что делают хорошие B2B продавцы? Составляют коммерческое предложение вместе с клиентом. А лучшие? Ответ в моем авторском канале «Порнолуние. Когнитивные искажения».