{"id":13466,"url":"\/distributions\/13466\/click?bit=1&hash=891d339b00b86120568ea8e4296ded112a42876a976e2fd335004400f35cbd30","title":"\u0427\u0442\u043e \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442, \u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"24bb823c-c595-5fc8-be0f-fba9e89237c2","isPaidAndBannersEnabled":false}
Юрий Шабаров

Про партнеров. Часть 3

Как выбрать партнеров и сделать так, чтобы они вас рекомендовали? Как выбрать сотрудников и сделать так, чтобы они работали?

Есть такая поговорка, что 93% успеха организации – это система и лишь 7% - человеческий фактор. Всего лишь 7%? Ведь люди создают идеи, реализуют их, люди – это главное в компании! Как всего лишь 7%?

А дело в том, что подбор – это тоже система. И его можно осуществлять на основе Пирамиды логических уровней Роберта Дилтса.

Она поможет выбирать людей похожих на вас. Давайте разберемся, как это работает. Пойдем по уровням Пирамиды, начиная с нижнего.

1 Окружение, контекст. (Проверочные вопросы - Кто, что, где, куда?) Пример:

- Вы работаете на Западном районе и ваш партнер тоже

- Вы снимаете офис в бизнес-центре класса А и ваш партнер тоже

2. Действие, поведение (Проверочные вопросы - Что делаешь? Что умеешь?)Пример:

- Вы оба занимаетесь плаванием или шахматами

- Вы оба выступаете на форумах и проводите мастер-классы

3 Способности (насколько круто умеешь, достижения)

- Вы оба любите экстрим, у вашего партнера около 10 прыжков с парашютом, а у вас, например, около 10 погружений с аквалангом

- У вас и у партнера сопоставимый оборот и количество сотрудников

4 Убеждения (я считаю, что…. /потому что….)

- Вы оба считаете, что лучше продавать только тогда, когда клиент получит реальную пользу

- Вам двоим близко саморазвитие, потому что у вас амбициозные цели

5 Ценности (ощущение, эмоции). (Проверочные вопросы – для чего? А что ты чувствуешь, когда… А что тебе это даёт…)Примеры:

- Вы оба к большинству событий вокруг относитесь позитивно

- Вы оба выберете своё дело вместо выходного, если задача достаточно амбициозная

Верхние уровни существенно влияют на нижние, поэтому важно выбирать людей, с которыми вы будете работать в команде по ценностям.

А теперь проведите аудит своего окружения. К кому вас тянет? На что вы откликаетесь? Выпить пива, пойти в зал, сходить в театр или обсудить сериалы? Что обсуждают ваши сотрудники? Что на повестке дня у ваших партнеров?

Больших вам продаж!

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null