Денежный конвейер. Новая американская автоматическая технология продаж онлайн продуктов и услуг
А если у вас уже есть база, то смело умножайте эту цифру минимум на 5.
Привет! Меня зовут Сергей Лушников, я эксперт по запускам и автоворонкам продаж.
Из моего лонгрида вы узнаете, что такое технология автоматических продаж и как вам применить ее в своем бизнесе или помогать другим в этом и как вам заработать первые 300 тысяч рублей за месяц «на автомате» на своих твердых знаниях и умениях, даже если у вас сейчас нет Инсты.
Так что налейте чашечку чая и присаживайтесь поудобнее.
Последние 3 года я занимаюсь запусками и автоворонками продаж для оффлайн и онлайн бизнесов, а также помогаю оффлайн бизнесам переходить в онлайн.
Когда-то я работал в большой государственной конторе (7 000 человек). Контора перестала развиваться, я ушел в “свободное плавание”. Работал таргетологом, занимался email маркетингом. Потом появились чат-боты. После открываемости писем 5%, открываемость сообщений в чатботах 50% была прямо-таки фантастикой!. Параллельно менялся рынок оказания услуг настройки всего этого. Только на прямом оказании услуг я заработал порядка 1,8 млн рублей (работая руками!!!). НО это была обычная работа фрилансера - “то густо то пусто” и только в последнее время я добился главного - СТАБИЛЬНОСТИ. Почему? Да просто я увидел тот самый недостающий элемент. Вернее так: этот элемент всегда был, но не было возможности его использовать.
Кстати, внедрив этот элемент, у меня появились ЕЖЕДНЕВНЫЕ заявки на консультации, оплаты “на автомате” и заказчики САМИ начали писать мне с просьбой запустить для них что-нибудь:)
Эта модель называется денежный конвейер (ДК).
И да, я сейчас работаю только по ней.
Но ситуация у большинства фрилансеров не столь радужная. Как правило, все либо носятся по телеграм-чатам в поиске заказчиков, размещая невнятные предложения, 1:1 похожие на сотни других предложений, либо работают “по сарафану”. Случайным образом клиенты приходят, так это переводится.
Вот почему я долгое время тоже бегал за “фишками”, проводил вебинары, марафоны, мастер-классы и живые эфиры в инсте и Zoom. Да, года 2 назад это работало отлично, а потом я сам не заметил, как система деградировала.
Все думал, что вот-вот надо:
-лучше лендинг сделать
-рассылки по почте открываемость повысить
-чатбота в телеграме сделать более изощренным
-тексты писать лучше
-пляски в сториз по сценарию
-посты по схеме
В тот период я много экспериментировал. Результаты - прямо скажем не очень.
Я много учился и читал.
А что в итоге?
Н И Ч Е Г О
Знаете, такое чувство, что аудитория не видела и не слышала, охваты то 300 то 9 (девять, Карл!) человек. Посты - как выпадет рулетка. В итоге иду и опять закидываю пост в группу фриланса. Это НЕ решает проблему пока вы лечите не проблему а последствия.
Просто представьте: у человека болит голова каждый день. ну 1-2-3 дня цитрамончик. вроде помогает а потом опять. Она не проходит а он вместо того, чтобы разбраться что случилось - каждый день бегает за цитрамоном “авось поможет и в этот раз”!
Нонсенс, абсурд и бред сивой кобылы? Но именно так и поступают фрилансеры. От заказчика к заказчику. От поста в фрилансерских группах к посту…
Я вот тут как-то копирайтера искал - можно сказать посмотрел на проблему с другой стороны. Под сотню откликов и все сплошь - копирайтерские клише и штампы. разница в том, что кто-то клише и типовые посты размещает в аккаунте, кто-то тильду (конечно же бесплатную) сделал под это. Есть продвинутые - которые ТЫРЯТ КЛИШЕ У КОПИРАЙТЕРОВ СТЫРИВШИХ КЛИШЕ. как минимум 2 работавших с Максимом Темченко подвернулись (с одинаковыми работами), 3 от Аяза, и 1 гусейн. да прям так и присылают примеры работ: Я- Максим Темченко - и далее тупейшие тесты сбора на какой-то 100 летний вебинар Темченко.
Почему так получается? Да потому что ВАМ НЕЧЕМ ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ ТОЛПЫ. Тексты-инструмент, их пишут и переписывают друг у друга уже как минимум 20 лет. Все затерто до дыр.
Наконец-то я нашел главную причину, почему большинство таргетологов, копирайтеров, дизайнеров в никак не могут отказаться от мелких заказов.
Вместо того, чтобы лечить последствия - нужно устранять корень проблемы!
В данном случае это - ОТСУТСТВИЕ БОЛЬШОГО ПРОДУКТА, который дает клиентам ЗАКОНЧЕННЫЙ ЦИКЛ УСЛУГ, но при этом не занимает много времени у фрилансера.
Что такое текст, заказанный у копирайтера - это часть чьего то БОЛЬШОГО ЗАМЫСЛА. Вы не рулите ситуацией а просто исполняете. Естественно, вам платят мало/по знакам без пробелов. В случае таргета - вы продаете ПРОЦЕСС. Запуск рекламы и ведение. Я сам так делал. Опять вы - часть чужого замысла. Дизайнеры - немного лучше ситуация - вы можете получить заказ на сайт (если веб), или на креативы для таргета (6-12 шт). Но опять же это-разово и нестабильно. Зачем мне, как таргетологу 50 креативов для небольшого запуска? Просто бюджета не хватит. вот и заказываю я 6. по 500 руб./шт. А текст - за 400. Ну просто нет бюджета больше и всегда есть альтернатива - просто скачать с интернета (как впрочем и делают люди с кейсами текстов для вебинаров Темченко).
Давайте посчитаем? Я когда первый раз это сделал - прямо прослезился.
Вот прямо сейчас когда я пишу этот текст - мне дизайнер предложил 6 креативов в таргет по 500р, а копирайтер - 1 текст для рекламы (400р). Но я еще закажу короткие тексты для чатбота (+400р). если бы я был копирайтером и хотел бы заработать 30 тыс. рублей, мне бы это вышло: 30 тыс/400=75 текстов. Но по 2 в день я буду писать, поэтому текстов будет 150. Напомню - В МЕСЯЦ. заработаю 60 тыс.
Дизайнер с меня заработает 500*6=3 тыс. руб. если я буду мегакрутой дизайнер, то 2 дня уйдет на это. итого 45 тыс. в мес мой заработок.
Все это - в процессе ЕЖЕДНЕВНОГО сидения за компьютером. БАХ! Вот оно, озарение - именно поэтому большинство копирайтеров мне пихает клишированные тексты, а дизайнеры - примелькавшиеся дизайны!
С таргетом еще интереснее. Я, как таргетолог скажу, что как правило у заказчиков условия работы “тестовая неделя” или 50% до. Что это означает? Вы пашете неделю, делаете креативы для ВК, чтобы как-то это вообще запустить, креативите, решаете проблемы с неоткруткой бюджета, аудиториями, пикселями и конверсиям, как-то запускаете, а клиент говорит: “что-то у меня дорогая реклама”. И не продолжает сотрудничество. Или “покажите кейсы”. Да, таргет стабильно работающий с хорошим бюджетом - отлично! Можно брать 3-5 клиентов по 15 тыс спокойно НО приходят клиенты как правило с минимальными бюджетами или вообще без них, а первоначальная возня с ВК вообще не зависит от бюджета. Пока вы найдете 3-5 стабильных (при это вы ищете, ничем не отличаясь от других таргетологов) - вы запаритесь перебирать и каждый раз биться с нестабильной работой ВК.
ПОЧЕМУ ЭТО ПРОИСХОДИТ?
Тупо нет креативности в таком потоке! Да просто-напросто мне впаривают дичь чтобы заработать!
А МОГЛИ БЫ ЗАРАБОТАТЬ 30-60 тысяч всего с 2-4 клиентов! На единоразовых по сути услугах! Вообще без битв с Фэйсбуками или шлёпания 150 текстов. Причем если вам нравится дизайн и копирайтинг или таргет - то все это идеально вписывается и не требуется отказываться от профессии.
Глядите: Если вы работаете на фрилансе как узкий специалист, у вас:
Во-первых:
Толпа мелких клиентов, с каждым из которых всё заново
Во-вторых:
Постоянная гонка по срокам
В-третьих:
Постоянная возня с ВК (если вы таргетолог)
В-четвертых:
Недовольство клиентов. Выносят мозг.
В-пятых:
Нет времени ни на что, вы в постоянном поиске.
И как следствие:
вы живете от клиента к клиенту, от поиска одного к поиску другого. Вы словно зависимый наркоман, который должен постоянно искать, чтобы хоть что-то заработать.
И так постоянно. Вы ищите снова, снова и снова. Волка ноги кормят.
ДА, ВАМ МОЖЕТ ПОПАСТЬСЯ КЛИЕНТ, С КОТОРЫМ ЛЕГКО, НО ГЛОБАЛЬНО НИЧЕГО НЕ МЕНЯЕТСЯ
Так было и у меня...
Я сам прошел через это и на себе испытал тяжелое эмоциональное состояние, когда ты – заложник бесконечных поисков клиентов. У меня как-то было 20 (ДВАДЦАТЬ) рекламных кабинетов на ведении. Если ты не бежишь – то всё умирает!
И новый раз ты возишься с фэйсбуком с позиции «НАДО», а не с позиции «КАК ЖЕ ЭТО КАЙФОВО». Где твоя реализация, где восхищенные взгляды со стороны «Ничосе, а как ты это сделал?»
И порой думаешь:
«А ради чего все это? Может, ну нафиг?»
Но это не Ваша вина! У ВАС ПРОСТО НЕТ ПРОДУКТА, за который люди готовы платить ДОРОГО, при этом чтобы продукт был 100% ПОНЯТНЫЙ, РАБОЧИЙ, ЛЕГКО И БЫСТРО РЕАЛИЗУЕМЫЙ, без заморочек и со 100% вероятностью результата для клиента (в отличие от рекламы в ВК например)
Этот продукт нужно внедрить в ваши услуги или в ваш бизнес ДО того, как все подряд научатся и начнут его использовать, чтобы “снять все сливки”.
Многие начинают понимать, что текущая модель продаж услуг фрилансеров себя изжила.
Конверсии в покупку ваших услуг падают, а аудитория наперед знает весь сценарий работы с вами и средние цены.
А поскольку ДК была слита на русскоязычный рынок, то многие фрилансеры переходят на эту новую модель. Тем более после того, как начали замечать у себя слабые конверсии и сильное падение продаж/выручки.
Поэтому я в том числе начал действовать решительно!
Я поставил себе цель – сначала научиться технологии ДК сам, а затем помогать другим. И это уже принесло мне в 2022 году 274 тысячи рублей ПОЛНОСТЬЮ НА АВТОМАТЕ. Кто-то скажет: фу, копейки, блогеры миллионы зарабатывают! Я напомню, что это про доходы только от внедрений новой технологии и только на автомате.
Просто посмотрите не моё сообщество - есть или был у меня хотя бы 1 пост с призывом на консультации? Есть ли продажа услуг запусков? Да вы не найдете их, потому что их нет и не будет пока я владею технологией ДК.
По прогнозам в 2022 году это должно принести около 12 миллионов рублей (да-да, вы не ошиблись – 12 миллионов). Напомню - это именно “работа руками”. НЕ невнятные пляски в сториз, НЕ управление командой и т.п., я сейчас говорю ТОЛЬКО об оказании услуг.
Нужно снять сливки ДО того, как ДК в услугах станет мейнстримом!
Надо уже сейчас учиться и предлагать Вашим клиентам новую услугу. Маленькие игроки этого не понимают и опять проигрывают.
Понимаете?
Посмотрите на этот график:
Помните, когда в 2017 году в ВК появились официальные рассылки и чат-боты? Помните, какую возможность они дали для продаж? Лично я только с ВК в 2018 году за год заработал 1,5 млн рублей.
А автоворонки в телеграме? Еще год назад открываемость была 50% а сейчас 20. тенденция очевиднна.
А электронная почта? Это сейчас 1-5% открываемость. А еще в 2015 году была: 80, потом 70, потом 40 и т.п.
А помните, когда появился Instagram – что там было? Как практически любой набирал сотни тысяч подписчиков и имел дикие охваты и вовлеченность аудитории.
А Тикток? У меня до сих пор валяется акаунт, в котором набрано более 2 тыс подписчиков ОРГАНИКОЙ, с 0 затратами в рекламу! Правда подписчики оказались десантниками, шоферами, камазистами, дальнобойщиками, таксистами и немного СпН. Кстати почему так? Все пришли с ролика в котором я разместил видео со штатным говновловителем в очке унитаза люксового вагона РЖД. Ну короче не та ЦА. Не знаю что теперь с ними делать.
А еще в 2013 году можно было сделать запуск, просто записав 3 видео и кривой текст, и вы все равно получали тонну продаж.
А как насчет дешевого трафика еще 3-4 года назад, когда на 100 000 ₽ можно было получить тысячи подписчиков в свои запуски? Припоминаете такое?
Но все это было до того, как все эти инструменты стали мейнстримом.
Сейчас, в 2022 году, технология ДК – находится ПЕРЕД волной мейнстрима, как вы увидели на графике.
И у нас все шансы оседлать волну, которая принесет около миллиарда рублей в 2022 году.
Я прям слышу:
Ну давай, расскажи, что это за технология ДК?
Как она работает?
Что за секретный ингредиент в ней, который дает такие результаты?
Что нужно делать, чтобы научиться ей, начать отличаться от других фрилансеров и получать свой лям на автомате и конечно же масштабировать процесс?
Как работает модель “ДК”?
и что позволяет запустить это “денежный конвейер” на автомате?
И вот теперь мы подобрались к главному: Что такое этот денежный конвейер?
Классическая модель действий фрилансера (разберем на примере массового копирайтера) такая:
Пошарился по интернету, нашел какие-то тексты.Запихнул их в ворд или pdf. Или на бесплатную тильду (денег-то на тильду нет и на покупку домена тоже). Это будут кейсы. Далее нужно создать продающий текст. Зашел на биржу фриланса, подергал несколько текстов, написал свой. Готово. А дальше - выложил БЕСПЛАТНОЕ объявление под тегом #помогу. По моему исследованию так делают 90% фрилансеров-копирайтеров. В результате получил кучу сообщений в мессенджерах, каждому отправил сляпанное портфолио, авось вдохновятся. хорошо если 1 вдохновится. С каждым попереписывался пару часов и вот “Та-дам!!!!” получил 400р за текст, который писал час.
А вот как действуют фрилансеры по схеме “ДК”:
Дополнительно к своей основной специализации обучаются созданию и рекламе продукта - повысителя чека. Причем этот продукт МОЖЕТ ПРОДАВАТЬСЯ “НА АВТОМАТЕ”. Пример (для таргетолога) это “как настроить рекламу салона красоты самостоятельно”. За 990 рублей. Для копирайтера: готовые посты для аккаунта психолога на 30 дней. Для дизайнера: набор креативов для ведения аккаунта салона красоты на месяц.
Видите отличие?
В модели ДК мы используем продукт - компенсатор или можно еще назвать продукт-конвертор (П-К).
Это продукт с невысокой ценой (до 1000р), но большой ценностью. Как правило, его покупают порядка 10% от базы (конверсия в оплату).
У него есть 3 задачи.
-Сразу отбивать деньги вложенные в рекламу
-Собрать базу клиентов-фанатов.
-Создать спрос и разжечь желание купить ваш основной продукт (продукт-флагман П-Ф).
Тогда вопрос -что такое флагман? А в случае фрилансера - это как раз те самые ДОРОГИЕ УСЛУГИ.
Ой скажете вы (если вы в теме маркетинга) - это трипвайер! И будете НЕ правы. Трипвайеры - это как правило часть основного продукта или что-то вообще не относящиеся к основному. Ну какой трипвайер у копирайтера? Кусок текста? он не имеет законченной ценности. Настроенный рекламный кабинет у таргетолога? И что дальше? Никто не оценит этого.
А сейчас давайте пример в цифрах:
Например вы запустили трафик на 400р/сутки на 3 суток. Итого 1200р. При цене конверсии в контакт 20р у вас 60 конверсий.
Тут вы скажете: “где вы такие цены увидели?” “У меня по 200р конверсии!”. и опять мимо! В моей системе это возможно - по 20р
Из 60 конверсий - 10% купят П-Ф. Это как минимум 6 человек. Пусть П-К у нас по 499 руб., итого 2994 руб. выручка. Минус затраты на таргет, 2994-1200=1794р. чистая прибыль. И это ДО начала оказания каких-либо услуг. Вообще на автомате.
Такая высокая конверсия за счет определенной структуры создания П-К, которая основывается на психологии маркетинга и продаж.
Об этом я расскажу дальше.
Так, повторюсь, это действительно ВАЖНО:
Это совсем не похоже на то, как работает трипвайер. Слышали о таком? Уверен, что да. (а кто сейчас не слышал об этой устаревшей фигне?)
У трипвайера есть проблема ☹. А если точнее, то 2 больших проблемы.
1 Во-первых, трипваейр устарел.
Его придумали еще до 2010 года, и вплоть до 2021-го это использовали все кому не лень.
2Во-вторых, главная его проблема в том, что он НЕ продает основной продукт.
В нем самом ОТСУТСТВУЕТ психология, которая создает спрос и разжигает желание купить основной продукт. Поэтому зачастую трипвайер МЕШАЕТ продажам основного продукта. Люди покупают, разочаровываются и уходят навсегда!
А вот теперь вы можете спросить: а зачем все эти пляски? Я ж фрилансер-копирайтер, пилю потихоньку тексты и пилю. Ой пишу!
Суть ВО ВРЕМЕНИ. Продать заранее написанные посты для психолога на месяц НЕОГРАНИЧЕННОЕ КОЛИЧЕСТВО раз автоматически или с КАЖДЫМ психологом возиться с продажей ОДНОГО поста? за 400р естественно. Или получить 1794 рубля ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ НА АВТОМАТЕ? Что вы выберите? Тем более, что эта система никак не мешает вашей работе с клиентами из групп фриланса в телеграме.
А что самое интересное - у вас появляется БАЗА. тех, кто оставил контакты, но не купил П-К. И с ней уже можно работать автоматически, например пригласить на консультацию.
“Я и так всех приглашаю на консультацию” - скажете вы и будете правы. Только вы приглашаете “холодных” людей. Которые вообще о вас не знают. Это кардинально отличается от варианта приглашения уже “тёплых” людей, которые узнали о вашем продукте. Отличается в смысле результатов очень сильно.
“А что делать с купившими?” Вот тут как раз возникает вопрос П-Ф. Флагманского продукта. Это может быть ДОРОГОЙ запуск рекламы, ведение месяц. А лучше - продукт, который обладает несколькими свойствами:
1)это разовая услуга с последующим ведением
2)это дорогая услуга
3)это не очень затратная по времени услуга
В этом смысле очень хорошо подходит создание автоворонки продаж в мессенджерах.
1)телеграм и/или ВК есть у всех. Один раз созданная воронка работает долго.
2)Воронка продаж в мессенджерах стОит простая - от 15 тыс. руб., сложная - от 30 тыс. руб.
3)Сама воронка строится максимум за 2-3 часа. Не нужно лендинг, сайт, рассылки, сторонние не связанные с мессенджерами сервисы и т.п.
Как-то в прошлом году я подумал:
«А может быть сделать дешевый продукт? Нести непоправимую пользу людям. Так сказать сделать хорошо»
Сделал я недорогой курс и запустил таргет. Ну по смыслу это должен был быть трипвайер.
Итог какой: продажи есть, но мало, а вот в главный продукт конверсия 0 %, из 152 человек никто даже заявку на продукт-флагман не оставил!
И тут до меня “доперло” . Так происходит всегда. Трипвайер давно уже свое отжил. А продукт-конвертор – это полноценный продукт, который доставляет то, что мы обещали изначально (высокую ценность). ПЛЮС он скрытно влияет на человека и вызывает дикое желание приобрести ваш продукт-флагман.
Вот эта фраза “Продавай не продавая” - она о П-К!
Вот именно поэтому я вначале начал рассказывать про варианты действий для фрилансеров в виде “готовые посты для аккаунта психолога” или “как настроить рекламы салона красоты самостоятельно”. Чувствуете, в чем фишка?
В механизме продажи этих покупок! (опять никто не угадал!)
Выдавать можно просто ссылкой на Яндекс диск. НО ДО ЭТОГО ПОКУПАТЕЛИ ДОЛЖНЫ ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ВАМИ по определенной схеме. Если вы будете просто продавать на автомате только П-К, у вас будут продажи только П-К. А Вам важны продажи П-Ф “на автомате” тоже.
В чем принципиальное отличие П-К?
Первое
Внедрение цепочки СМЫСЛОВ в правильном порядке в голову вашей аудитории ДО ПОКУПКИ и ВНУТРИ продукта - конвертера. Это ни в коем случае не должен был кусок, вырванный из П-Ф! Или вообще никому не нужная фигня.
Каких именно смыслов? По отношению к продукту, проблеме, теме, к вам самим. Вот это ЯДРО ваших больших продаж. Поэтому люди покупают флагман с конверсией от 35 %
Второе
Продукт-конвертер не уводит фокус клиента не пойми куда. Он решает ОДНУ конкретную задачу клиента. Он предоставляет один конкретный результат. В итоге человек сам задает вопрос: «Ок, а что дальше? Хочу еще!»
Для создания П-К есть пошаговый процесс, который я подсмотрел у одного американского маркетолога.
П-К может быть в любом формате
Это могут быть ПРАВИЛЬНО оформленные документы Word, таблицы, мастер-классы, марафоны, записанные видеоуроки, реалити-шоу. Да что угодно! Потому что суть не в в формате, а в структуре, которая построена на психологии маркетинга и продаж. Это дает большие конверсии!
Давайте разберем этапы модели «ДК» на одном из моих последних запусков
Это мой запуск.
Исходные данные:
Я эксперт по запускам и автоворонкам продаж. Что это означает? Что я не только обучаю но и “работаю руками” как раз по автоворонкам. Знаю весь процесс изнутри, начиная с рекламы. По сути это фриланс.
А по обучению: как вы знаете, у меня есть программа “Автоворонки в мессенджерах”. В августе 2021 года я делал запуск по классической на тот момент модели - живой вебинар. Цель была - запуск с аккаунта, с отслеживанием конверсий и нулевыми вложениями в рекламу. Цепочки постов-прогревы в сториз и т.п. сразу скажу - у меня аккаунт НЕ блогерский. чисто экспертный. НИКОГДА массовым обучением я не занимался. По сути это была холодная в смысле обучения аудитория, но да, знакомая со мной, как со специалистом.
Итог: количество заказов: 26 штук, сумма по заказам 246 520 рубля. Казалось бы, неплохо?
Но дьявол как говорится в деталях!
Что было сделано:
1)Лендинг на регистрацию
2)Подарок через чатбота
3)цепочка рассылок до и после вебинара по email
4)цепочка рассылок до и после через чатбота
5)лендинг на оплату после вебинара
6)Обучающая площадка (геткурс)
7)аренда вебинарной студии
8)аренда оборудования для вебинара (свет, звук)
9)работа отдела продаж после вебинара
Да, средний чек получился высокий, НО такие штуки повторять постоянно - нереально, учитывая пляски в сториз, посты по схеме и т.п. вообще крайне много возни получается.
порядка 80% собранной базы (а это 1765 человек) вообще не дошли до вебинара. Всего было 365 человек.
О том, что всю эту трихомудию развести простому фрилансеру - даже не может идти речи. Долго, дорого и по большей части - бессмысленно.
Хорошо! Подумал я. А как же автовебинары? Запись есть, настрою автовеб!
И я беру запись, корректирую сценарий чтобы синхронизировать время. Корректирую лендинг с учетом того, что автовебинар ВСЕГДА ЗАВТРА.
Запускаю таргет (с минимальным бюджетом). Да, ежедневно регистрируются 10-20 человек. НО доходят до автовеба хорошо, если 2-3. соответственно конверсии в покупку - хорошо если 1-2 за 2-3 дня. Не очень вдохновляюще? Вот и я подумал также. Хорошо, что база перестала расти быстрыми темпами, за время эксперимента прибавилось всего 180 человек. По итогу все купившие - покупали недорогой продукт, выручка составила 83 300 рублей, всего 16 заказов. с холодной аудитории. за месяц.
Конечно никакая это не “денежная машина”. конверсия автовеба значительно ниже живого. Плюс “холодная” аудитория на входе. плюс возня с синхронизацией сценария (чтобы не оказалось, что в видео я спрашиваю или отвечаю раньше, чем вопрос прозвучал).
Короче говоря, это тоже не массовая модель, не может быть речи о ее масшабировании и тем более использовании фрилансерами, коучами, тренерами и т.п. - просто первоначальные затраты огромны, а выхлоп - ничтожен.
Таким образом я на практике выяснил, что:
1)Вебинары работают, но 80% аудитории после них - навсегда хоронится в базе. Да, я пробовал рассылки дожимающие после - 1 (ОДНА) покупка. хрень. полная.
2)Автовебинары работают, но сейчас это вообще не про высокие чеки.
3)Прогревы в историях... Ну вы сами знаете что с ними случилось
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?
Я подумал: а зачем в автовебинарной схеме сам автовебинар? Тут конечно сразу всплыли маркетинговые стратегии: ну типа чтобы конвертировать холодных в теплых в процессе и далее - продать.
Блин! То есть с позиций 2022 года это полная хрень и чушь! Считаем количество касаний: 1)реклама 2)лендинг регистрации 3)цепочка до автовебинара 4)автовебинар 5)Цепочка после. Что получается? 4 касания. Но касание в виде автовеба - это вообще не про хорошие конверсии. во-первых не все придут. во-вторых - не все досидят до конца. в-третьих - досидевшие - не все перейдут на продающий лендинг после. в итоге это “слабое звено”. А можно без автовеба? Вообще нафига он, если это дыра и слив аудитории? Да конечно можно! Если не пытаться сразу продать дорогой продукт, а продавать “на автомате” продукт-конвертер! недорогой, но правильно построенный и подводящий к покупке дорогого! И это НЕ бесполезный трипвайер должен быть, а полноценный продукт, ДАЮЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ. просто кто-то пойдет далее, а кому-то достаточно продукта-конвертера. В этой схеме автовеб не нужен, более того-он вреден, т.к. сливает аудиторию!
И вот я начал реализовывать такую схему (сейчас я ее называю ДК - денежный конвейер):
1.Первое
Я запустил холодный трафик, который меня в глаза не видел. Поэтому сначала через чат-бота в мессенджерах я создал предворонку в Инсте, которая правильно знакомила аудиторию с нами, как с личностями.
Суть предворонки заключалась в том, чтобы сразу после подписки удерживать аудиторию, устанавливать с ней коннект. Это как вы познакомились с интересным человеком и чтобы не потерять его, начинаете первое общение, чтобы он вас запомнил. Именно предворонка позволяла удерживать новоприбывшую аудиторию. Вследствие этого охваты тоже выросли
2.Второе
Когда я прорабатывал П-Ф, то средний чек выходил выше 50 тыс. ₽. Напомню - продукт это запуск, т.е. по определению не массовая тема.
А значит просто прогреть в сторис и потом пригласить на вебинар с продажей флагмана – не зашло бы точно!
Именно поэтому было принято решение сделать запуск по модели «ДК».И встроить сначала П-К, продукт-конвертер.
Что я сделал?
Первым делом выстроил воронку продаж через чатбота в мессенджерах, плавно подводя и анонсируя продукт-конвертер с чеком 990₽.
В итоге я продал 29 мест меньше чем за неделю! И только с этого продукта в кассу упало 54 254 ₽. Полностью на автомате. вообще без плясок в сториз, обзвонов, вебинаров, автовебинаров и т.п. Просто сравните с результатами по автовебу. При этом реклама работала с бюджетом 400р/в день, потрачено 2800р.
Я не продавал, но у меня покупали
Помните ту самую фразу: «Я не продаю, а у меня покупают»? Так вот, такая же картина происходила у меня. Люди просили уже с первого дня продать им продукт-флагман. САМИ ПРОСИЛИ.
Теперь вы понимаете в чём главная фишка? И почему название именно “ДК”?
Модель «ДК» накладывается на любую площадку для запуска!
Вообще неважно, где вы делаете запуски. Хоть в ВК, хоть в чатботах, хоть в email, хоть в Инсте, хоть на YouTube, хоть в TikTok… вообще пофиг! Потому что принцип «ДК» – прежде всего психология продаж и влияния!
Но что, если бы мы пошли не по ДК, а как все – просто бы пригласил на вебинар и всем показал оффер? Что тогда бы было?
НИЧЕГО
А теперь ключевые выводы:
Во-первых:
Недорогой продукт, который при этом наделен большой ценностью, продать просто. Поэтому при правильной стратегии его покупают сотни человек.
Таким образом, вы формируете клиентскую базу из людей, которые вам уже доверяют и знают на деле о вашем продукте.
Американцы не гонятся за количеством подписчиков. Их интересует количество клиентов, даже если сначала они покупают недорогие продукты за $5. Смекаете?
Именно из этого формируется целая армия ваших фанатов, которая будет сама рассказывать о вас. Потому что они уже у вас купили и получили большую ценность. Именно поэтому в самом начале я написал про готовые посты для SMM-щика или инструкции как настроить таргет самостоятельно для таргетолога. ДА ОНИ ПРОДАЮТСЯ “НА АВТОМАТЕ”
Во-вторых:
Правильно созданный и упакованный Продукт-конвертер позволяет вам окупать трафик. А это значит, что у вас появляется карманная «нефтяная вышка» по бесперебойной добыче трафика за счет денег клиентов.
Просто вдумайтесь: все выделяют бюджеты, закупают трафик, переживают «А окупится ли?», а у вас – система, которая сама окупает весь рекламный бюджет.
И тут речь вообще не идет про миллионы в трафик. Даже не про десятки тысяч. 3-5 тысяч рублей достаточно, чтобы запустить процесс, а далее-реинвестировать.
Вот как это было.
Я выделяю, к примеру, 5 тыс. ₽ на трафик.
Получаю 250 регистраций (1 рега = 20 ₽).
10 % – конверсия из регистрации в покупку П-К.
Это 25 клиентов с чеком 1000 ₽.
ИТОГО: я получаю 25 000 ₽.
То есть еще до открытия продаж своего продукта-флагмана (там все деньги) вы уже окупаете трафик х2 и получаете базу подписчиков и базу клиентов. Что самое важное - клиенты УЖЕ знают, о вас, УЖЕ коснулись вас не 4 раза, а пятый - неизвестно коснулись или нет на вебинаре/автовебинаре - а ТОЧНО купили П-К. То есть ГАРАНТИРОВАННО тёплая аудитория. Вы можете сказать: да, можно фильтровать кто сколько был по времени на вебинаре и т.п. НО вы гарантированно не знаете, человек сидел все это время и слушал или пальцем в попе ковырял? и как догонять НЕ СМОТРЕВШИХ/НЕ СЛУШАВШИХ?
В-третьих:
А что вам помешает поставить продажу, как минимум, Starter-продуктов на автомат? Создать воронку - ДК, чтобы покупали без вашего участия, без живых вебинаров и марафонов, без плясок в сторис?
Это будет так, словно я поехал с женой в ресторанчик поужинать. А ее буквально выводят из себя приходящие каждые 10 минут уведомления на моем телефоне: «Вам зачислено 1 000 ₽». И еще, еще, еще…
В-четвертых:
Абсолютно релевантные аудитории предложения. На 100%.
Вы НЕ выжигаете свою базу, продалбливая рассылками, а делаете максимально релевантные предложения своей аудитории. Почему? Да очень просто: по установленному пикселе фэйсбука и яндекс метрике - по данным конверсий и достижению целей однозначно видно кто до чего дошел и что получил. Это вообще не про угадывание - посмотрел или не посмотрел вебинар. Вы ТОЧНО знаете какая аудитория что видела.
И только лишь «посвященным» презентуете свой продукт-флагман.
В итоге у вас:
✅ не падают охваты,
✅ растет лояльность аудитории
✅ формируется та самая база фанатов,
✅ и люди НЕ ассоциируют вас с торгашом.
Это влияет на то, что каждый ваш следующий запуск будет приносить все больше и больше, чем предыдущий.
Еще раз напомню! ДК – это не про «просто продать дешевый продукт (трипвайер), а с него – дорогой». Нет! Так не работает!
ДК – про платный и сверхточечный прогрев аудитории, который создается в определенном порядке, где делается большой упор на психологию потребления, на эмоции. И все вместе это позволяет получить максимум денег и в моменте, и в долгосрок.
И в-пятых
Высокие конверсии. при такой модели вы получаете высокие конверсии в покупку вашего главного продукта!
Уже понимаете почему? Все верно! Потому что лучший прогрев – это платный прогрев. Люди уже купили, получили максимум пользы и прониклись доверием к вам. Обычно 30-40 % тех, кто купил П-К, переходят в ваш П-Ф.
Американцы изменили свою бизнес-модель продажи онлайн-курсов Jeff Walker, а теперь и Tony Robbins. Там у них проста схема: продукт-конвертер это книги (физические и электронные). Только прочитавшие книги - идут на следующий уровень автоворонки.
Они стремятся как можно больше процессов автоматизировать, чтобы каждый день, независимо от того, что они делают, приходили деньги, клиенты, пополнялась база. ПРИЧЕМ база ОСОЗНАННЫХ, достигшего определенного уровня клиентов. НЕ ВСЕХ ПОДРЯД, как очень часто получается при обычной схеме с вебинарами/автовебинарами/марафонами.
А что, если вы возьмете и по ДК полностью автоматизируете свой запуск? Как минимум, чтобы у вас каждый день на полном автомате продавался продукт-конвертер П-К ?
Вы сидите, и вам SMS от Тинькофф Банка:
«Вам поступил платеж». Огонь ведь? ⚡
А потом вы раз в месяц проводите живое событие на скопившуюся базу клиентов и разом поднимаете «котлету»! Ну а какой смысл бесконечно выполнять одни и те же действия, когда их можно автоматизировать?
Так УЖЕ делает американский спец по запускам Jeff Walker, который продает курсы на $1 МЛРД В ГОД
1 ЯРДА В ГОД! Это больше 100 миллиардов рублей в год!
Вы вдумайтесь только!
Джеф продает онлайн-курсы на рынке запусков.Его маркетинг выстроен так, что на широкую аудиторию он продаёт только КНИГУ. Причем берет часть трафика за 0 рублей через американские площадки продажи электронных и бумажных книг. Вы никогда не увидите в у него продукт даже за $1 000.
У него и его последователей Вы увидите десятки разных продуктов-конвертеров (они меняются в соотвествии с целями запуска),, которые легко купить. А дальше человек превращается в фаната и буквально сметает все дорогие продукты.
Вот в чем сила, брат!

«А что, если у меня это не сработает?
Мне нечего предложить моей аудитории из недорогих продуктов?»
Это ничего страшно! Такой продукт создается легко и быстро, если знать как… И абсолютно в любой нише. Выше я вам рассказал про готовые посты на месяц. Про урок по запуску таргета для бьюти.
Это работает везде, так как строится НА ПСИХОЛОГИИ потребления, а не на каких-то фишках и дешевых фокусах, типа «Покажи средний палец, и твои охваты в сторис будут космос». Здесь нет хайпа.
Десятки тем, где модель «ДК» показала высокую эффективность


Я искал ответ на вопрос: «Как делать запуски на много миллионов рублей БЕЗ ТРАФИКА, БЕЗ ПРИВЯЗКИ К ИНСТЕ?». И начал анализировать американский маркетинг топовых компаний. Тогда-то я открыл для себя модель ДК. Я буквально «заперся в гараже» и штудировал все, что попадалось на глаза.
А потом вспомнил про Джеффа. И оказалось, он уже запилил эту хитрую схему.
Причем я сам попал в одну из его воронок. Она меня так зацепила, что я бросил все дела и целый час ⏱ проходил его воронку, смотрел видео, читал ЛОНГРИДЫ. Да у него все начинается с лонгрида!
Я конечно не призываю вас писать книгу. И писать лонгрид тоже не призываю ПРЯМО СЕЙЧАС! Почему? Потому что главное тут продукт-конвертер.
Ну ок!
А с чего начать?
Как упаковать конвертер?
Как выстроить предворонку?
Как упаковать оффер?

Короче, ЧТО ДЕЛАТЬ?
С чего вам нужно начать, чтобы запустить свой/чужой онлайн продукт по модели ДК минимум на 1 000 000 ₽ за 45 дней?

Бывало ли у вас такое: когда вы не понимаете всех деталей, не видите всю картину с высоты птичьего полета, то двигаться вам очень сложно? Возникает прокрастинация, самосаботаж. И задачи, которые можно сделать за пару дней, растягиваются на недели. Знакомо?
Все потому, что у вас нет четко прописанной стратегии, ЧТО вам делать!
Когда я планирую запуск первое что я делаю – сажусь и составляю подробнейшую интеллект-карту запуска. Прописываю всю стратегию в деталях.
Как я сказал, вариант с книгой - это сложно. Но вариант с лонгридом и ПРАВИЛЬНЫМ ПРОДУКТОМ-КОНВЕРТЕРОМ проще и он работает. Вам лишь нужно составить подходящий под свой продукт и свою аудиторию.

Что значит «создать стратегию запуска»?
1 Во-первых, выбрать/создать продукт и стратегию.
Ту, которая максимально подойдет под ваш продукт, тематику.
2 Во-вторых, продумать промоушн вашего запуска ДК.
Промоушн – это вся внутрянка вашего запуска. То, что привлекает к вам аудиторию, правильно разогревает и закладывает нужные смыслы.
3 В-третьих, создать большую идею события, продукта и даже рекламной подачи.
Это то, что вас выделит на рынке и отстроит от всех конкурентов. Вас даже теоретически не смогут сравнить с кем-либо. Вы будете уникальны.
4 В-четвертых, проработать оффер продукта-конвертера.
Оффер – это НЕ заголовок, как думают многие:) Оффер – это донесение смыслов.
Здесь важно проработать такой оффер, чтобы конверсии в продажу были дикие. Пример с постами на месяц для салона красоты или для коуча или для онлайн-школы. НИКТО из копирайтеров просто так не предлагает такой оффер - максимум бессмысленные контент-планы. Да. И оффер - это не просто “скачай с google disk”. ВажнА именно подача - что ВОКРУГ оффера.
5 В-пятых, заморочиться над копирайтингом (реально крутым, как в моей воронке)
Знаете, в чем секрет всего американского маркетинга? В контент-маркетинге. Они умеют задеть за больное, протащить по всем ступенькам и подвести к продаже так, словно ты сам туда пришел. В этом сила!
На выходе у вас – детализированная, максимально подробная интеллект-карта запуска ДК. Остается собрать ее технически.

Без стратегии запуска, четкого плана пытаться создать Ваш “денежный конвейер” - все равно что строить дом на песке, да еще из «говна и палок», и ожидать, что получится дворец! Фиг там!
Поэтому я предлагаю вам вместе со мной сесть и, погрузившись во все детали своего продукта, создать стратегию вашего запуска по американской модели ДК

Да-да, по той стратегии, по которой американцы делают запуски на десятки миллионов долларов! И когда вы запустите свой ДК – вашим конкурентам вряд ли удастся догнать вас.

Модель ДК еще не стала мейнстримом на нашем СНГ-рынке. А значит все сливки снимут те, кто быстро действует. Ну либо подождите, пока ваши коллеги и конкуренты обойдут вас и будут на 2 головы выше. Действуйте!
Модель запуска ДК работает, даже если вы полный новичок
И это правда!
Как вы помните, я специально при тестировании этой модели не стал использовать аудиторию аккаунта. И она принесла БОЛЬШЕ чистой прибыли, чем прогревы в сториз, постах на “своих”. Суммарно порядка 256 тысяч рублей “на автомате”.
Вот что творит ДК с рынком, с людьми, даже если вы до этого никогда не делали запуск. Так сделайте свой первый запуск сразу же рекордным!
Продолжение будет ЗДЕСЬ: