Иван Ельцов о распаде команды и соло-арбитраже

Как и почему распадаются команды, долгий это процесс или вопрос пары недель, насколько тяжко лить в соло – ответы на эти и многие другие вопросы нашей редакции дал Иван Ельцин.

Мы уже общались с Ваней по теме выбора товарных офферов и тогда узнали, что он стал арбитражить в соло. Пришло время поговорить об этом аспекте работы, поскольку многие акулы рынка твердят, что лить в одиночку в нынешних реалиях не видится возможным. Как все обстоит на деле, читайте ниже ⬇.

Начну с самой структуры, которая была на конец 21-го года. Наша команда состояла из 5 человек, не считая меня: маркетолог-аналитик, дизайнер, помощница (помогала с лендами), 2 таргетолога (один по ФБ, второй по ТТ).Я осознанно не брал байеров под процент, и вот почему:

Поэтому, по своему опыту, я взял именно таргетологов.

В команде у всех были окладные части (порядка 40.000 руб.) плюс различного рода KPI. У дизайнеров он зависел от количества зашедших креативов, у таргетологов – от удержания цены лида и объема трафика (был процент от месячных спендов).

Как в целом была выстроена наша работа:

Также он занимался аналитикой лендов и работал с выкупом, т.е. смотрел, где были просадки и что нужно менять для увеличения конверсий.

Первый достаточно жесткий момент произошел зимой этого года. Январь — один из лучших месяцев на товарку, многие офферы заходят с ноги. Пошли большие объемы трафика, и нам дали капу на количество лидов (500 на оффер). Рекл не мог обрабатывать столько заявок без потери апрува.

Это был один из тех моментов, когда ты хочешь и готов делать больше, а возможности попросту нет.

Затем, в середине января, мы разошлись с маркетологом. Решение было обдуманным, поскольку тогда я остановился на одном оффере, на котором был акцент уже 2 года и им был изучен вдоль и поперек. Я решил, что маркетолог нам будет не нужен.

А следом 24 февраля: у нас сразу уходит дизайнер (она была из Украины). Начался существенный спад в работе. Реклы порезали ставки, поскольку товар стал стоить дороже.

ФБ запретили в России, а TikTok в странах СНГ не так эффективен, как в РФ (30–50$ спенда на крео, вместо 500$). После всего этого я решил распускать таргетологов.

В мае мне подкинули хорошие контакты по дизайнеру, и я начал полноценную самостоятельную работу.

В связи с тем, что команда не была большой и работу я отбеливал из белой товарки под e-com – естественно, я видел, как и кто работает через свои доступы. В частности, знал работу таргетологов, как они оптимизируют и увеличивают трафик, как заливают, в какое время и пр. Видел, как делает аналитику сайтов и креативов маркетолог.

Когда следишь за работой команды, начинаешь понимать и читать последовательность действий. В совокупности моего прежнего опыта в соло арбитраже (в 2017 я начинал арбитражить в соло с РСЯ) с новой информацией, конечно, ты самостоятельно растешь как арбитражник.

Что касается перехода в соло-арбитраж, с точки зрения работы, она изменилась не сильно. Я все так же делаю ленды, только теперь сам заливаю РК. Благо, товарку не нужно заливать целыми сутками, хватает 5–10 рабочих рекламных кабинетов ФБ на один оффер.

Вообще с ФБ все достаточно просто, если его не штормит: запустил там 6 аккаунтов, у тебя 6 аккаунтов и льются. Единственная проблема с чеками по платежкам, но она есть у всех, и я ее уже решил (берешь арендные аккаунты и под них арендные платежки). У меня арендные аки – это Украина, платежка тоже украинская, соответственно, лью в гривнах и указываю ИНН.

Когда ты работаешь с арендой и льешь все в белую, не привязывай аккаунты, их никак не линкуй. У меня один домен на аккаунт, все по одному. После того, как сам рекламный аккаунт отспендил хотя бы 100$, то можно уже создавать БМ и начинать также лить с него. Когда ты будешь лить с БМа, у тебя со временем появятся на нем и другие рекламные кабинеты. Соответственно, с одного арендного аккаунта получаешь, в среднем, четыре рекламных кабинета.

Одно из условий аренды, что сам акк также ведется, т.е. я беру только фанки и рекламные кабинеты. Плюс у них хороший трастовый соц, поэтому заходить каждый день и клацать по сайтам, где есть пиксель ФБ, не нужно – это делает чувак, у которого арендуешь аккаунт.

Возвращаясь к организационным моментам, работу в соло сильно облегчают разные арбитражные сервисы, которые помогают с аналитикой (даже если у тебя 15 рабочих аккаунтов, не нужно заходить в каждый из них, все в одном сервисе).

В данный момент я также упираюсь в лимиты по капам – работа в соло меня полностью устраивает и развивать команду не планирую. Пришло понимание, что результаты в товарке вовсе не зависят от размера твоего штата. Секрет успеха в знании источника и масштабировании в его рамках.

Все началось с товарки, а именно с курсов по арбитражу на товарку с РСЯ/МТ/ВК (далекий 2017 год). И несмотря на многочисленные тесты других вертикалей, ничего более стабильного по отношению к источнику, как отбеленная товарка, не нашлось

.В товарке я отлично разбираюсь, суетиться мне незачем. Я не парюсь с каждодневными заливами, единственное, что у меня стоит из задач на каждый день – это тесты офферов, создание под них лендов.

Плюс, если говорить про саму товарку и ее объемы: сделать 1000 лидов самому или командой – разница небольшая. Как я и ранее говорил, у тебя все оптимизируется. Лучше брать несколько офферов, реклов и на них заливать. Тогда у тебя будет стабильный апрув и постоянный профит.

Сейчас от товарки отходить куда-то не планирую, потому что она будет жить и будет конвертить со своими лендами. Главное, делать все свое, уникальное (и ленды, и креативы).

В связи с тем, что товарку особо не банят, можно лить три источника пассивно, спокойно и иметь хороший профит.

Сейчас не лью ТикТок, но если он вернется в РФ, там все будет намного приятнее. В ТТ на Россию (в отличие от СНГ) не нужно каждый день заливать креативы. Тебе хватает 30 крео в неделю, чтобы делать объем на оффер.

С Google такая же ситуация, как с ФБ. Если брать агентские аккаунты, их профармливать – они будут жить в районе 5.000–7.000 $ без заморочек с настройками и заливами целыми днями.

Как по мне, в соло самое сложное — это эмоциональный настрой. При объемах не всегда получается работать профитно, иногда источник штормит, иногда КЦ не справляется, какие-то факапы случаются, да и частенько всплывают другие сложности (товар застрял на границе или фура перевернулась, типичная ситуация для зимы). Но это все временное!

В последнее время у меня арбитраж уходит на второй план. Он дал мне возможность заработать. И если политика рекламных площадок будет позволять в белую лить белую товарку – супер. Если нет, то больше уйду в хобби… шучу, в буддизм… шучу, не в буддизм🙃.

Дисклеймер: Деятельность социальных сетей Instagram и Facebook, принадлежащих компании Meta Platforms Inc., признана экстремистской и запрещена на территории России.