Мы думаем, что действуем рационально, принимая решение о покупке. Однако поведенческие экономисты с этим не согласны. У человеческой психики есть особенности. Наш ум работает по собственным законам.Сегодня расскажем о ловушках мышления, которые заставляют тратить большеБоязнь потериЧеловек сильнее боится лишиться чего-то, чем радуется приобретению нового. "Осталось всего 10 мест", "До конца акции 2 дня" — такие сообщения не редкость в рекламе. Страх упустить возможность в таких случаях берет верх и приводит к импульсивной покупке.Предубеждение статуса-квоЗадумайтесь: как часто вы меняете мобильного оператора? Со временем тарифы у старого оператора растут, а мы продолжаем терпеть невыгодное, но привычное старое. Все потому, что нам психологически комфортно, когда вещи остаются неизменными. Для человеческой психики любые перемены — стресс, даже положительные.Эффект привязкиМы оцениваем стоимость вещи, исходя из названной продавцом цены, а не пытаемся самостоятельно подумать, справедлива ли эта цена.Эффект обладанияЕсли мы хоть на секунду подсознательно ощутим вещь своей, отказаться от покупки будет трудно. Вот почему продавцы уговаривают нас подержать вещь в руках или примерить её.Ловушка утопленных затратЕщё одна особенность нашей психики — отчаянное нежелание отказаться от убыточного дела. Нам сложно признать свои потери, поэтому мы продолжаем вкладываться в невыгодное дело, ведь "столько сил и денег уже потрачено". Это проявляется как в бизнесе, так и в бытовой жизни.Эффект ожиданияЧем больше мы чего-то ждём, тем сильнее этого хотим. Сам факт ожидания добавляет товару ценности в наших глазах. Яркий пример — презентации новых iPhone, которые поклонники компании каждый раз ждут с нетерпением.Подписывайтесь на наш канал, чтобы повышать финансовую грамотность! #финансы #деньги #бюджет #личный_бюджет #семейный_бюджет #финансовая_грамотность #траты #покупки #магазин #шоппинг
Некоторые операторы уже работают над тем, чтобы позволить пользователям запрещать входящие звонки из-за рубежа, возможны и законодательные меры, заявил регулятор.
Обновлено в 17:00 мск. После новостей о закрытии Lilium объявила, что нашла инвестора: им стал Mobile Uplift Corporation, который выкупит дочерние активы компании. После закрытия сделки стороны проведут реструктуризацию, а к январю 2025 года Lilium планирует возобновить работу.
Ваши коллеги молчат на совещаниях, избегают корпоративов и предпочитают одиночество? Это особенности интровертов, которые черпают энергию в спокойствии. Недооценивать их — ошибка: они мастера анализа и продуманных решений. Как распознать интровертов, создать комфортные условия для их работы и превратить их спокойствие в вашу конкурентную силу.
Заказчик укладывает тёплые полы. Умный бот Михаил общается с клиентами в чате Авито и доводит самых тёплых до сделки. Всегда онлайн, отвечает за 15 секунд
Нехватка опыта, переизбыток джунов, снижение рейтов в аутстафе, искусственный интеллект и офисная работа — что из этого изменит кадровый рынок? Кому повезет найти сотрудника мечты и удержать его? Рассмотрим тренды, которые меняют рынок уже сейчас и продолжат влиять на него еще несколько лет.