Кто поможет предпринимателю привлечь инвестиции?

Для начала давайте определимся с терминологией.
● Под предпринимателям я понимаю микро(оборот до 120 млн.р. в год) и малый (оборот до 800 млн.р. в год) бизнес
● Под инвестициями я понимаю деньги, которые требуются для развития бизнеса

Вот представим, есть предприниматель X с оборотом 1 млн.р. или 20 млн.р. в мес., разницы в данном случаи нет. И ему нужны деньги для ускорения роста компании.
Возможно наш предприниматель Х даже привлекал инвестиции от ближнего круга, но он быстро закончился.

Логично первым делом обратиться к Яндексу с запросом "Как привлечь инвестиции"
Разберем первые 7 ссылок Яндекса

1. Онлайн-курс "Инвестиции в стартап" от Нетологии.
Можно решить, что вот он ответ на все вопросы нашего предпринимателя
Х. И тема курса отвечает на запрос и одна из крупнейших онлайн-школ в РФ.

Правда есть несколько нюансов:
● На первом экране сказано, что результатом прохождения курса будет "Готовая презентация проекта и список подходящих инвесторов".А что делать дальше нашему предпринимателю со списком?

● В блоке "Что узнаете на курсе" перечислены источники поиска инвестора, а именно бизнес-ангелы, венчурные фонды, гос.гранты.
Это, конечно, все прекрасно, но проблема в том, что для 99% микро/малого бизнеса в РФ ни один из перечисленных источников не подходит.
Попробуйте привлечь инвестиции в компанию, продающую товары на маркетплейсах у инвест.фонда или ангелы.

Я уверен, что данный курс может быть полезен для it компаний. Но важно понимать, что даже для it компаний привлечение инвестиций от фондов и ангелов это далеко не самый быстрый и простой способ получить деньги.

2. "Оффлайн-семинар по управлению финансами" - не подходит

3. "Книга: Десять главных правил для начинающего инвестора" - не подходит

4. Бесплатный семинар "6 сeкретов личных финaнcoв" - не подходит

5. Статья на Тиньков Журнал "Как привлечь инвестиции в бизнес" - хорошая статья, которая даст нашему предпринимателю базовые знания о привлечении инвестиций

6. Статья "Привлечение инвестиций: как заинтересовать инвестора - правильные способы" от 27 июня 2019г.
В статье есть корректная информация, но тк статья старая, множество инструментов, которые сейчас не применимы.

7. Статья "Как привлечь инвестиции для бизнеса: практическое руководство" от сервиса фин.учета "План-факт" - есть полезная информация.

Далее идут статьи с общей информацией по теме привлечения инвестиций, которые прочитал наш предприниматель Х

Предприниматель Х понял, что есть определенные шаги, чтобы привлечь инвестиции и они вроде даже понятны. Возможно, он даже как-то упаковал свое инвестиционное предложение и встал вопрос, где искать инвестора.

И вот тут появляется задача, на которую у предпринимателя могут уйти годы. На сегодня в РФ существует 8 групп источников привлечения инвестиций и около 201.500 физ. и юр.лиц, которые могут инвестировать от 10 млн.р. в бизнес.
Но проблема в том, что если не знать какой конкретно источник и инструмент использовать для конкретной компании, исходя из ее стадии развития, планов масштабирования и формы привлечения инвестиций, можно потратить несколько лет только на то, чтобы изучить все возможные источники получения инвестиций для бизнеса.

Большинство предпринимателей на этом этапе останавливаются в привлечении инвестиций, если не находят компанию, которая поможет сделать следующий шаг.

Но наш предприниматель Х быстро понял, что сам он долго будет разбираться в том, как ему привлечь инвестиции, поэтому решил обратиться за помощью.

Существует классификация компаний инвестиционных посредников, кто помогает в привлечении инвестиций.
Основу данной классификация я взял у венчурного инвестора Алексея Соловьева

1. Международные инвестиционные банки
● Пример компании инвест.посредника: Credit Suisse, Goldman Suchs
● Пример решаемой задачи: IPO Международных компаний
● Пример клиента: Крупный международный бизнес - Apple, Amazon

2. Российские инвестиционные банки
● Пример компании инвест.посредника: Sberbank CIB, VTB Capital
● Пример решаемой задачи: IPO Российских компании
● Пример клиента: Крупный Российский бизнес - Норильский никель

3. Инвестиционные бутики
Это компании, зачастую созданные бывшими топ-менеджерами инвестиционных банков.
● Пример компании инвест.посредника: Novos capital, Voshod capital
● Пример решаемой задачи: Привлечение инвестиций/M&A зачастую в определенном секторе экономики
● Пример клиента: Средний и крупный бизнес
● Пример сделки: Продажа компании "Аквалор" за $180млн.

4. Небольшие компании инвестиционные посредники
Обычно данные компании имеют определенную методологию привлечения инвестиций.
● Пример компании инвест.посредника: Antonov Invest
● Пример решаемой задачи: Привлечение 50 млн.р. в компанию, занимающуюся покупкой и продажей имущества с торгов по банкротству.
● Пример клиента: Микро/Малый бизнес

5. Частные инвестиционные посредники
● Пример группы инвест.посредника: Частное лицо
● Пример решаемой задачи: Привлечение 2 млн.р. в салон красоты.
● Пример клиента: Микро/Малый бизнес

6. Компании, кто помогает решить одну из задач в рамках вопроса привлечения инвестиций.
● Пример решаемой задачи: создание фин.модели, презентации, договора, настроить рекламу на инвесторов.

Важно понимать, что на сегодня в секторе микро/малого бизнеса спрос на услуги помощи в привлечении инвестиций в тысячи раз превышает предложение.

И первое, что нужно решить, если вы имеет потребность во внешнем финансировании, это понять, как реально работает рынок услуг по помощи в привлечении инвестиций, чтобы не тратить месяцы на поиск услуги, которой не существует. Отличный пример такой "несуществующей услуги"
- это привлечение инвестиций с оплатой по факту привлечения инвестиций. Почему такой формат работы недоступен для 99.9% микро/малого бизнеса

Теперь давайте я расскажу о критериях при выборе инвестиционного посредника для решения вашей задачи в привлечении инвестиций:

1. Вам не пытаются продать услугу любым способом, главное чтобы вы заплатили. Если кто-то говорит вам, что нужно оплатить Х руб., и вы точно получите инвестиции, скорее всего вас обманывают. Привлечение инвестиций - это сложный процесс, состоящий из сотен нюансов, на которые влияют внутренние и внешние факторы.

2. Инвестиционный посредник имеет методологию привлечения инвестиций, подходящую под ваш случай. Например, у вас it проект и вам необходимо продать долю, чтобы получить финансирование, или вам необходимо системно привлекать инвестиции с небольшими чеками в формате займа. Посмотрите, есть ли у инвест.посредника кейсы компаний, которые схожи с вашей по форме и модели привлечения инвестиций.

Правильный подход при выборе компании, кто сможет помочь вам в привлечении инвестиций, позволит сэкономить время и деньги.

Отдельно хочу отметить группу инвест.посредников №6 которую я выделил "Компании кто помогает решить одну из задач в рамках вопроса привлечения инвестиций (создание фин.модели, презентации, договора, настроить рекламу на инвесторов)

Важно понимать, что успешное привлечение инвестиций - это системный процесс, в котором есть единая методология, контролируемая одной компанией.
● финансовая модель без определения источника финансирования может быть бесполезным документом;
● если человек, кто делает инвест. презентацию не понимает, как привлекать инвестиции от конкретного типа инвестора исходя из вида его мотивации (у инвесторов есть 23 вида мотивации), в ней нет никого смысла;
● если маркетолог сделал вам 50 заявок от инвесторов, и вы не получили инвестиции, это не значит, что данный инструмент не работает. Скорее всего у вас неправильная упаковка + вы не знаете конверсию и цикл сделки из заявки в инвестирование в вашем случаи + вы не знаете, как правильно обрабатывать заявки и вести переговоры с инвестором.

Поняв эту информацию, наш предприниматель Х решил, что ему нужна компания, которая имеет проверенную методологию привлечения инвестиций в бизнесы как у него, начал работать с компанией "Antonov Invest" и привлек инвестиции.

✅ Что и вам я советую сделать, оставив заявку прямо сейчас 👉 antonovinvest.ru