15 вопросов для собеседования менеджеров по продажам

Если хочешь получить нужный ответ - задай правильный вопрос.

Определитесь с тем, что вы будете спрашивать у потенциальных менеджеров по продажам, чтобы понять, у кого из кандидатов есть шанс преуспеть в вашей компании

Вот некоторые вопросы, которые я предлагаю задавать кандидатам:

1. Расскажите о себе и о своем предыдущем опыте работы?
2. Какое самое большое достижение было на прошлом месте работы?
3. Какой самый большой факап был на прошлом месте работы?
4. Почему ушли с прошлого места работы?
5. Каких принципов придерживаетесь в жизни?
6. Какие цели ставите перед собой на год?
7. Как вы подходите к исследованию потенциальных клиентов до звонка?
8. Можете ли вы привести пример сложных переговоров, которые вы завершили, и как вы это сделали?
9. Как проходил типичный день на вашей прошлой работе?
10. Можете ли вы рассказать о продукте, который вы продавали на предыдущей месте?
11. Как вы обычно поддерживаете связь с клиентами?
12. Как вы относитесь к публичным презентациям и продажам лицом к лицу?
13. Что, по вашему мнению, является лучшим способом установить прочные отношения с клиентом?
14. Когда ожидания клиента слишком высоки, как вы справляетесь с этим?
15. Что бы вы бы предпочли: выполнить план или иметь счастливых клиентов?
А какие вопросы задаете вы на собеседовании менеджеров по продажам?