С чего начать создание отдела продаж?

Гуру построения отделов продаж советуют сразу нанять РОПа и трех продавцов и отдел продаж готов.

На самом деле не все так однозначно. Существует 2 подхода к созданию отдела продаж: Эволюционный и Революционный.

Все зависит от вашей эмоциональной готовности и финансового задела.

- ЭВОЛЮЦИОННЫЙ ПУТЬ.

Если вы переживаете, что наймете людей в отдел продаж, но вдруг что-то пойдет не так и вы не сможет вовремя выплатить заработную плату. Нет опыта управления людьми и вам непонятно что делать сразу с большой командой. Вы не хотите сильно рисковать. В этом случае вам подходит эволюционный путь.

Совет: Начните с одного продавца. Так вы не несете высоких рисков, а профильный человек придаст уверенности своими результатами. Как только вы почувствуете себя уверенно, постепенно принимайте в команду следующих продавцов по одному. Вы построите свой отдел продаж, без рисков, действуя поступательно.

РЕВОЛЮЦИОННЫЙ ПУТЬ. Подходит тем, у кого есть финансовый резерв. Имеется опыт управления коллективом. И вы готовы рискнуть.

ДВА РЕШЕНИЯ, ВЫБЕРИТЕ СВОЁ:
1. Вы сами управляете отделом продаж. Наймите одновременно группу из 4-х продавцов. Кто-то может не справиться, или вы поймете, что это не ваш человек. У вас останется 3 человека. Этого достаточно, чтобы создать соревновательный эффект и вывести на план.
2. Отделом продаж управляет РОП. Начните с найма РОПа. Назначьте ему продающую практику, во время которого он будет работать как менеджер по продажам, для того, чтобы понять: что за продукт? - как он продается, по какой технологии? - какие возражения выдвигают клиенты? Чтобы впоследствии передать полученные знания команде продавцов.Спустя месяц, после того как РОП сделал нужное количество продаж, понял процесс - рекрутируйте продавцов - 4 человека.

Если вы все еще сомневаетесь и вам нужно больше знаний, нужна прокачка навыков, приходите ко мне на консультацию. Вы получите четкий план действий и создадите свой отдел продаж всего за 1 месяц