Откуда берется прибыль в бизнесе? Она появляется тогда, когда мы производим продукт, продаем его клиентами, получаем за это деньги, и после покрытия всех расходов (аренда, сырье, реклама, зарплаты сотрудников и т. д.) у нас еще что-то остается. То есть мы создали что-то настолько ценное, что клиент за это платит больше наших затрат.
Этот остаток и соответствует вкладу сотрудников. Обратите внимание, что под сотрудниками мы понимаем ВСЕХ людей в компании – от собственника до простого рабочего. Ведь каждый в той или иной степени вносит вклад в общее дело.
Каков этот вклад, определяется формулой прибыли, которую составил президент и основатель «ПЕРФОРМИИ» Владимир Сидоренко:
ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ = ПОТЕНЦИАЛ СОТРУДНИКОВ ✖ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
▪ В чем разница между потенциалом и вовлеченностью?
Потенциал – это характеристика человека, его способность давать нужный результат (продуктивность). Определяется по наличию результатов и достижений в прошлом. Лучший способ повышать потенциал команды – нанимать продуктивных людей.
Проведем аналогию со спортом. Когда тренер ищет кандидатов на позицию нападающего, он смотрит, сколько голов они забивали в прошлом. Он не будет рассматривать спортсменов, у которых нет результатов.
В бизнесе то же самое. Нанимая продавца, мы смотрим, насколько успешно он продавал в прошлом. Нанимая швею – сколько качественно выполненных заказов она делала в месяц.
Гайд по найму продуктивных сотрудников → https://t.me/performia_company/21
Вовлеченность – характеристика взаимоотношений сотрудника и организации. Показывает, насколько человек желает использовать свой потенциал ради компании, насколько он выкладывается в работе.
Если новый сотрудник производит в вашей компании вдвое меньше результатов по сравнению со своей прошлой работой – он не вовлечен. Он может делать больше, но не хочет. Возможно, его не устраивают условия работы, не нравятся коллеги или ему не хватает мотивации. В таком случае руководителю нужно найти проблему и исправить ее.
Чек-лист «12 факторов вовлеченности» → https://t.me/performia_company/22
Чтобы увеличить прибыль, работодателю необходимо работать и с потенциалом сотрудников (их продуктивностью), и с вовлеченностью. Если хотите глубже изучить эту тему и улучшить свой бизнес, ознакомьтесь с программой нашего комплексного обучения для собственников →