Моя подборка книг специально для тех, кто хочет глубже понять, как мы покупаем, а также как исследовать поведение покупателей и продавать больше.

📚 Ричард Таллер «Новая поведенческая экономика». Ричард Талер - ученик легендарных Даниэля Каннемана и Амоса Тверски, ученых, которые впервые начали изучать психологию принятия экономических решений. По простому - как покупатели реагируют на скидки, что ими движет и как с этим работать.

📚 Еще один мой фаворит «Думай медленно, решай быстро» Даниэля Каннемана, о котором я рассказала выше.

Книга о том, как работает наш мозг, когда мы принимаем решения. Эта книга - must read для всех, кто интересуется психологией, маркетингом и продажами.

📚 «Почему мы покупаем» Пако Андерхилл.

Эта книга, пожалуй, одна из первых книг, которая на пальцах объяснила тем, кто продает, как нужно продавать, чтобы покупали. Обязательно к прочтению, если вы продаёте или занижаетесь бизнесом.

📚 Харви Маккей «Курс MBA по продажам в реальном мире».

Харви Маккей - один из мастодонтов американского бизнеса. Я его обожаю! У него есть ещё одна легендарная книга, которую я бережно храню со всеми многочисленными закладками и постоянно к ней обращаюсь 🔻

📚 Харви Маккей «Как плавать среди акул»

Читайте книги, но не забывайте, что любые предложенные в них инструменты нужно отрабатывать, чтобы чтение действительно приносило пользу.