Как найти нужное производство в Узбекистане и не потерять деньги
Производство коллекций на узбекских мощностях размещают бренды всего российского ритейла, от «Спортмастера» до «Детского мира». Сотрудничать с государством-соседом, одним из крупнейших поставщиков хлопка на мировой рынок, выгодно и удобно: здесь географически близко, налажена вся цепочка производства от ниток до готового изделия и можно оплачивать в рублях.
Подробнее о брендах, которые уже отшиваются в Узбекистане, мы рассказывали в другой статье ↓
Как грамотно организовать производство на фабриках Узбекистана: где искать, как выбрать надёжное и избежать брака и задержки партии? Разбираемся со всеми тонкостями в этой статье.
Где искать производство в Узбекистане
Основные варианты поиска — от доступного к надежному:
Вариант 1. Интернет-поиск
Гугл и Яндекс могут вывести вас на бизнес-платформы, на Телеграм-каналы поставщиков и швейных сообществ, на сайты швейных цехов и фабрик.
Плюсы:
+ самый доступный и вполне рабочий способ
+ очень много вариантов для выбора
Минусы:
— самый тернистый — будет возникать очень много вопросов по условиям сотрудничества, по оплате, качеству и другим техническим моментам. Их придется решать звонками либо в переписке, а оценить реальные возможности производства по телефону сложно
— придется обзвонить 15-20 производств, прежде чем найти надёжное и по нужным параметрам
— сложно донести свое ТЗ, особенно, если оно четко не сформулировано
— многие фабрики говорят только на узбекском языке и неохотно отвечают незнакомым заказчикам «с улицы»
— в любом случае придется ехать на место производства, и тут главное — не зря потратить время
Вариант 2. Отраслевые выставки
Представители текстильной и фешн-индустрии встречаются на одной площадке для обсуждения сотрудничества.
Плюсы:
+ на таких выставках и конференциях можно реально оценить качество изделий, провести переговоры с производителем вживую и заключить договор на месте
Минусы:
— за 1-2 дня выставки не всегда удается оценить все фабрики и решить все вопросы для заключения договора
— выставки проходят не так часто и обычно в странах, где находится производство, т. е. придётся потратить время и деньги на посещение. Кстати, ближайшая такая выставка пройдет только в октябре 2022 в Ташкенте
Вариант 3. Поездка на производство
В данном случае придется ехать в Узбекистан и самостоятельно объездить не одну фабрику, самому провести переговоры и заключить контракт. Посещение фабрик лично, пожалуй один из самых надежных, но дорогостоящих вариантов.
Плюсы:
+ это надежно, потому что вы лично знакомитесь с менеджерами, уточняете нюансы и реально оцениваете производство
+ можно посмотреть на фабрику вживую
+ при личной встрече можно удобно и выгодно заключить договор
Минусы:
— требует немало времени: нужно добираться в Узбекистан, потратить время на предварительный контакт и встречи, представители производств могут долго отвечать и готовить прайс-листы
— придется объехать несколько городов, ведь фабрики находятся в разных частях страны
— есть риск, что за одну поездку вы не найдёте подходящее производство или не сумеете быстро договорится
— даже если все этапы пройдены, фабрика найдена, договор подписан и вы готовы сделать предоплату — вам всё равно необходимо контролировать производство на всех этапах. А когда фабрика расположена не в России, а за несколько тысяч километров от вас, летать или ездить туда каждый месяц дорого и тяжело. Все вопросы придется решать по электронной почте, в зум или по телефону – что доступно, но не всегда эффективно.
Вариант 4. Обратиться к агенту по поиску производства
Этот вариант вне рейтинга, ведь он самый выгодный, надежный и удобный. Мы в агентстве Asiatex как раз этим и занимаемся последние 15 лет.
Плюсы:
+ не нужно лично ехать в страну и посещать фабрики, вести переговоры, заключать контракт на месте и решать прочие формальности
+ помощь и поддержка при формировании ТЗ
+ гарантированное качество готовых изделий, контроль производства на всех этапах
+ независимая инспекция производства: от начала производства до упаковки, маркировки и погрузки в грузовой контейнер,
+ свой человек на производстве: регулярные и объективные фото/видео отчеты
+ удобные условия оплаты
+ логистика под ключ до вашего склада
+ вы получите нужный объем товара по нужной цене в любой точке СНГ, без стресса и задержек
Минусы:
А их нет.
Только логичные и обоснованные расходы — оплата агентского% .
Итак, вы провели поиски и решили поехать на фабрику самостоятельно. Куда смотреть и что спрашивать, чтобы не потратить время зря?
До поездки:
1. Уточните нюансы
Минимум, который важно прояснить:
- какой минимальный объем заказа, какие мощности и объемы производства, сколько изделий, в какие сроки и по какой цене они смогут отшить
- какой ассортимент шьет фабрика, похоже ли это на ваш продукт
- какие этапы контроля качества сырья и готового изделия
- какие условия оплаты
- как организована логистика, где находится фабрика и есть ли свой транспорт для доставки, если нет, придется искать логистическую компанию, в идеале с опытом экспорта текстильной продукции.
- кто будет курировать ваши заказы — один специалист или с разными вопросами надо идти к разным сотрудникам
2. Почитайте отзывы
Узнайте, что говорят про фабрику бывшие или нынешние клиенты, сотрудники. Обратите внимание на то, как быстро отвечают, в какой форме и насколько профессионально представители производства общаются с клиентом.
Восток — дело тонкое, учитывайте менталитет
Местные производители не торопятся действовать и принимать решения, переговоры ведут размеренно, неспешно. По e-mail или по телефону все вопросы решить не получится — для успешного договора обязателен личный контакт, нужно всё обсудить и договориться вживую.
3. Рассмотрите несколько вариантов
Не останавливайтесь на одном производстве, даже если вас все устраивает, сравните 3-4 фабрики. Возможно на других фабриках условия будут те же, но найти общий язык и понимание будет проще, без лишней бюрократии и разъяснений.
Вы приехали на фабрику. На что обратить внимание?
чистота в цеху — как выглядит швейное оборудование и пространство вокруг
- хранение тканей и готовой продукции — есть ли склад, посмотреть как там всё организовано
- установка для разбраковки сырья — нужен для приема и проверки сырья на соответствие сорта, для выявление дефектов внешнего вида
- ленточная раскройная машина — на ней кроятся сложные модели и если такой нет, точность кроя будет невысокой
- промышленный парогенератор — важная составляющая швейных производств, нужен для качественной и непрерывной глажки тканей и готовых изделий
- условия разработки изделий — есть ли модельный цех, оборудовано ли рабочее место конструктора с САПР софтом (система для 3D-моделирования и проектирования) и плоттером для лекал (устройство для печати лекал кроя) . Наличие всего этого даст понять, насколько профессионально организован пошив на производстве
Уточняйте про материалы
Узнайте, что сейчас есть на складе в наличии, или за какой срок можно заказать нужные материалы, где или у каких производителей (и каких марок) закупают ткани, нитки, фурнитуру и прочее. Эта информация поможет вам понять, на какое качество ориентирована фабрика в целом.
Обязательно запросите у фабрики образцы готовых изделий, чтобы оценить качество производства и соответствие вашим требованиям. Поинтересуйтесь, какие бренды и ТМ отшиваются на потоках, так можно определить общий уровень фабрики и ее сервиса.
Предположим, всё супер и вы готовы работать с этим производством: чек-лист перед заключением договора
Можно выделить 4 основных риска контрактного производства:
- Недобросовестный производитель
- Нарушение сроков производства
- Высокий% бракованных изделий
- Некорректная упаковка и маркировка
Чтобы минимизировать эти риски:
☑ Подробно обсудите условия сделки
Всегда работайте с производством только по договору. В договоре четко пропишите пункт «Оплата»:
договоритесь об оплате в несколько этапов, избегайте полной предоплаты
пропишите цены на изделия и то, что они не подлежат изменению
- определите валюту для оплаты
- платите только переводом, без наличных — тогда вы всегда сможете доказать, что заплатили за работу
Рекомендуем разбить оплату на три части:
50% при размещении заказа
30% при отгрузке
20% при приемке на вашем складе
Таким образом вы сможете проверить качество и, если необходимо, удержать часть суммы за проблемный товар.
☑ Зафиксируйте сроки
- постарайтесь договориться, чтобы у вас была возможность посещать производство и вам присылали фото/видео отчеты
- заложите больше времени на этапе планирования: чтобы подстраховаться в форс-мажорных ситуациях добавьте 15-20 дней к сроку производства
- пропишите сроки производства и даты отгрузки товара
- установите размер неустойки и условия штрафа в случае несоблюдения графика работ — например 1% от суммы товара за каждый день просрочки
- обязуйте фабрику сообщать о проблемах в течении суток
- добавьте ваше право отказаться от договора, если просрочка больше 14 дней
Если всё-таки возникнут проблемы, то решать спор в узбекском суде будет очень сложно. Надёжнее, особенно для тех, кто только начинает производство в Узбекистане, размещать заказы через агентство контрактного производства, у которого есть юрлицо в российской юрисдикции. Тогда все споры будут решаться по законодательству РФ.
☑ Обсудите возможный брак
- установите, что считается браком (разнотон ткани, неровные швы, нет прорезей для пуговиц и т. д.) — в целом все должно соответствовать утвержденному образцу, а количество брака не должно превышать допустимых норм стандарта AQL
- пропишите сроки и стоимость исправления дефектов
☑ Не забудьте про упаковку и маркировку
- определите этапы контроля и ответственного за упаковку и маркировку
- проверяйте лично или назначьте доверенное лицо на производстве, кто будет проверять количество и вес изделий перед отгрузкой, оценивать упаковку и корректность маркировки перед отгрузкой
Лучшая страховка — независимая инспекция
Отчёты от производства не всегда будут объективны. Самый надёжный вариант — поручить проверки и контроль производства независимой профессиональной инспекции текстильной промышленности. Инспекторы проверят готовые товары на соответствие стандартам качества, вашему техническому заданию, требованию к внешнему виду, цветности и размерности. Они также проверят количество и вес продукции перед отгрузкой, оценят упаковку, маркировку и даже отгрузочные документы.
Стоит такая инспекция недорого и сэкономит вам много нервов и денег. Главное, выбирайте опытную — советуем UzInspection, проверили на себе.
И это всё надо учесть? Да.
Но можно сделать гораздо проще — заключить контракт в РФ, оплатить в рублях и получить партию без брака
Команда Asiatex всё сама для вас найдёт, проверит и организует. За 15 лет на рынке, мы помогли более 300 клиентам сэкономить деньги, время и нервы. Мы знаем 99% производителей в Узбекистане, а они знают нас — поэтому нам проще договориться.
Можем пошить сами: у нас есть собственное швейное производство в Узбекистане, своя база коллекций, из 5 тысяч моделей, готовые лекала и проверенные размерные линейки.
А можем найти для вас производство: вам не нужно лично ехать в страну и посещать фабрики, вести переговоры, заключать контракт на месте и прочие формальности.
Понимаем в деталях, как устроено текстильное производство в Узбекистане: от этапа продажи хлопка до выпуска готовых изделий. У нас есть свой офис в Ташкенте, в Москве и в Праге, есть собственный контроль качества и логистическая компания. Организуем оплату так, как вы захотите: напрямую в Узбекистане в сумах или через наш офис в Москве в рублях.
Вы получите нужный объем товара по нужной цене в любой точке СНГ, без стресса и задержек → обращайтесь.