В толпе по Райхеру существуют нормативное
поведение, которое задаётся модой как оптимальная реакция на внешние раздражители (например, новые внутрикорпоративные правила). Индивиды же в свою очередь адаптируются под нормативное поведение, во-первых, это свойство всех социальных животных (люди в их числе), во-вторых, для каждого индивида занять позицию большинства выгоднее с точки зрения теории игр (равновесие по Нэшу). То есть в данной ситуации мы говорим о том, что не психическая реакция определяет действия, а действие толпы влияет на психическую реакцию индивида, являющегося частью этой толпы.