Шоурум - как построить и заработать?

Привет, друзья! С вами на связи команда BOXMATE и, начиная с этой статьи, мы решили больше рассказывать про наши внутренние процессы — в итоге ведь это гораздо интереснее, чем очередная статья о преимуществах модульного домостроения 😂

Сегодня с вами Артём — наш руководитель отдела развития и маркетинга, он предложил осветить классную тему — почему мы размещаем наши шоурумы на участках, а не ставим как все в деревни выставочных домов у МЕГИ, например?

Вообще шоурум одна из самых затратных разделов маркетинга — тебе нужно построить рекламный дом, по сути навсегда заморозив в нем свои деньги. Плюс выставочные площадки не такие уж дешевые — в среднем аренда хорошего участка (у прохода, с хорошей видимостью) от 100 тыс руб в месяц.

И конечно, когда мы только начинали, большими бюджетами мы не располагали. Наш первый выставочный дом был совсем маленьким — это был BOX ONE первого поколения (на сайте по ссылке уже обновлённая версия), площадью всего 12,5 м2. И с ним мы как раз скитались по разным площадкам, ну а про неэффективность такого маленького шоурума мы уже писали раньше.

Вкратце почти все наши посетители и потенциальные клиенты хотели посмотреть «что-то побольше» — конечно, зачем смотреть дом 12 м2, если хочешь купить 70-80 м2? А денег у нас на старте столько не было.

Тогда мы решили пойти другим путём и родилась эта идея — ставить большой дом-шоурум на реальном участке, подводить коммуникации и продавать.

Да-да, вот он наш первый большой шоурум DOUBLE WOOD BOX — мы одновременно показывали его тем, кто хочет строить, и тем, кто ищет готовый дом с участком. Хороший коттеджный поселок, участок площадью 7 соток, дом — идеальный дачный вариант — небольшой, 63 кв м, 2 спальни, кухня-гостиная и просторная терраса:

Это оказалась настолько классная схема, что первый такой лот мы продали за 4 месяца, второй (с таким же домом) — за 3 месяца. И самое ценное, что такое построение процесса позволяет не только не замораживать деньги компании, но и получать неплохой доход от продажи дома под ключ — по итогам нескольких сделок это 20-30% годовых. И, кстати, пару таких домов мы уже построили и по инвест программе (с привлечением денег инвесторов с доходностью 20% годовых) - мы нигде особо не пушили эту историю, хотя может и пора бы уже. 🤓

Ну и второй наш выигрыш от такой схемы — мы показываем ровно то качество, в котором сейчас строим. Это естественно, что все производства со временем растут и оптимизируются в качестве, в деталях внутренней и внешней отделки — и представляете как обидно показывать то, что уже устарело? Просто чтобы вы понимали о чем речь — вот пример дома BOX ONE первого поколения и второго:

Как говорится, разница на лицо 🙈

А буквально на этой неделе мы отгрузили и поставили свой новый ещё бОльший шоурум — это дом FLAT 3 BOX общей площадью 88 м2. Наша команда (и будущие покупатели) так долго его ждали, а теперь переживаем, что он слишком быстро уйдёт — отличная локация на Севере, маленький коттеджный посёлок, из окон и террасы дома прекрасный вид на озеро

Короче, приезжайте в гости, записывайтесь на просмотры, ставьте лайки — так же обычно говорят 💙