💸Как мы с ТОП-менеджерами за 3 часа составили ТЗ и они пошли подбирать актив для покупки. Пост 1/2
💰Как-то обратилась ко мне одна компания по вопросу инвестиций
🇪🇺Они активно торговали «дружественной» продукцией из «недружественных» стран, но с наступлением СВО это стало для них сильно затруднительно… с учетом того, что среди клиентов было много крупных предприятий, в том числе с государственным участием
Переключение на поставки китайских или российских производителей ставило их в ряд с конкурентами и сулило минимальную маржу и жалкое существование, к которому они не привыкли
🏭Компания была финансово устойчива, поэтому руководством было принято решение двигаться в сторону построения собственного производства за счет покупки действующих активов для этого
🕵♂Им хотелось, чтобы под эту цель я на рынке подобрал и отобрал подходящие для них предприятия
✒На встрече-знакомстве я попытался составить с ними предварительные ожидания:
-Что надо контрагенту
-Зачем
-MVP к Зачем
-Кому еще это важно или кто заинтересован
-Боли-трудности контрагента
-Срочность ожидаемого результата
-Что произойдет, если мы ничего не сделаем
-Как контрагент понимает свою т.А
-Источники данных
-Как контрагент понимает свою т.Е
-Как контрагент понимает достижение своей т.Е
-Что делаем дальше
-Чем я могу быть Полезен
🤷🏻♂В результате я увидел, что на многие вопросы у них пока не сформированы ответы .. а значит такой результат не сдать, ну или не получить на него признание
📋Поэтому я предложил им за серию встреч составить детальное ТЗ. А дальше они сами смогут его исполнить, либо решим, как я смогу быть в этом полезен
🤝На этом мы и договорились
👥Со стороны заказчика под эту задачу была сформирована внушительная команда из 5 человек:
Генеральный Директор
Технический директор
Коммерческий директор
Финансовый директор
Директор по закупкам
⚙Компания была воспитана и построена по западному принципу (мне это напомнило культуру Ситибанка образца 2003 года): давно уже прошла этап «красных» командиров, готова была двигаться системно и глубоко … ради желаемого результата
👉Продолжение в следующем посте …