💸Как мы с ТОП-менеджерами за 3 часа составили ТЗ и они пошли подбирать актив для покупки. Пост 2/2
Взаимодействовать с такой командой было одно удовольствие!
💪По итогам серии встреч мы получили понятное и прозрачное ТЗ на покупку желаемого актива, по которому оставалось только идти и делать
⏱В рамках встреч по формированию ТЗ мы:
1определили требования к:
Профилю выпускаемой продукции (рынки и отрасли)
Территории
Возрасту предприятия
Выручке, прибыли и окупаемости
Численности
Структуре продаж
Целям по отношению к активу
Зачем активу наши инвестиции
Доле для покупки
Искам и судебным процессам
Срокам покупки актива
2Расставили приоритеты по значимости как между блоками, так и внутри
3Составили из 7 этапов воронку подбора, отбора и приобретения желаемого актива, начиная от формирования списка целевых активов и заканчивая успешной сделкой по приобретению
4Для каждого этапа определили минимальный ожидаемый результат и ожидаемые конверсии
5Разобрали детальнее первый этап - формирование списка активов, для этого:
-рассчитали его ожидаемую емкость,
-сформулировали 5+ гипотез по его получению,
-выбрали приоритетные гипотезы,
-выявили, кто хотел бы и мог их выполнить, что для этого надо
-обозначили для себя максимальные сроки и бюджет
🏁В результате заказчик остался очень доволен, как из ситуации неопределённости мы совместными усилиями на выходе получили понятный и простой план
🧮Компания обладала сильной финансовой и закупочной компетенцией, поэтому они сами пошли в реализацию
Мы договорились, что когда останется шорт лист желаемых активов - помогу им оценить, какой из них наиболее привлекателен .. ну и если потребуется - доведу до покупки
💡Мораль — при хорошо составленном ТЗ (а на него может уйти даже несколько встреч) остается просто идти и делать … как обычно, либо сами, либо найти кого-то на рынке .. ну или привлечь автора данного ТЗ
🔄А для тех, кто не считает нужным заниматься проектированием, всегда есть альтернативный вариант - «наматывать круги» ногами
🔉Хотите также ?
✍Обращайтесь!
🔢Подберем варианты