Продающая презентация на вебинаре: как дизайн влияет на продажи? 4 критерия правильной презентации

Оформление продающей презентации – важный этап подготовки вебинара. Люди воспринимают спикера и его продукт не только ушами, но и глазами. О том, как создать оптимальный вариант продающей презентации и не слить на нее колоссальные суммы из бюджета, я, Алексей Милованов, топовый эксперт увеличения роста конверсии продаж с 12 летним опытом создания продающих презентаций, расскажу вам в этой статье.

Начнем с главного: важно переходить к выбору дизайна только после того, как вы уже окончательно подготовили и утвердили структуру вашего выступления, так как презентация – это визуальное сопровождение вашей речи, которая должна бить точно в сердце целевой аудитории.

При помощи слайдов с текстом и картинками, вы упрощаете понимание информации, которую вы хотите донести до слушателя.

Самая часто встречающаяся ошибка в презентации – это сплошное нагромождение текста на слайде ❌

Обычно такое происходит, когда спикер хочет вместить в одном слайде как можно больше информации.

Вторая ошибка — перегруз слайда ❌

Запомните: одна ключевая мысль на один слайд.

Если на слайде содержится больше одной ключевой мысли, то велик риск потери нити вашего выступления.

Иными словами — чем проще дизайн, чем меньше текста на слайде – тем лучше.

Слушатель должен в первую очередь слушать спикера и смотреть на него, а не вникать в запутанные хитросплетения дизайнерской мысли.

Визуальное оформление, которое вы будете использовать в презентации, должно дополнять ту мысль, которую вы хотите донести до слушателя. Помните: у каждого слайда есть конкретная цель.

Ваша задача – подобрать картинки и дизайн, которые будут ее пояснять и дополнять.

Приведу примеры из информационных бизнесов, которыми я занимался. Когда мы работали с компанией Convert Monster, то не тратили большого количества средств на дизайн. Мы делали презентации на простых белых слайдах, достигая при этом конверсии от 12% до 15% . Случалось, что нам удавалось достичь конверсии в 19% . Это означает, что вплоть до 19% людей покупали услуги бизнеса, который мы развивали.

Со временем мы стали улучшать качество дизайна наших презентаций, но только после того, как «обкатали» их. Даже будучи незамысловатыми с точки зрения дизайна, они всегда были понятны и просты.

Совет: отработайте как следует вашу презентацию: поместите на слайд минимум текста и одну ключевую мысль, подберите правильные картинки.

Фирменный стиль и собственный шаблон презентации, который кочует из вебинара в вебинар – это дополнительные элементы имиджа, которые добавляют узнаваемости вашей компании.

Сегодня они особенно актуальны для компаний, которые регулярно выступают с презентациями перед различными аудиториями. Продумайте вашу концепцию на несколько шагов вперед.

Если у вас уже есть сайт, советую вам придерживаться тех же тонов при создании презентации. Это будет якорить вашу деятельность в глазах слушателя и приносить вам дополнительный нативный трафик, который может вылиться в продажи.

Когда клиент видит качественный и дорогой дизайн вашей презентации, он готов быстрее расстаться со своими деньгами. Поэтому если ваш товар, услуга или знания стоят действительно больших денег, то, без сомнения, необходимо позаботиться о высоком качестве дизайна презентации.

Отнеситесь к выбору дизайна презентации как к выбору одежды на значимое для вас мероприятие. Не думаю, что вы отправитесь в старых замызганных кедах на судьбоносную встречу. Ваша презентация должна отражать суть вашего дорого продукта.

Воспользуйтесь моими советами и замерьте рост конверсии продаж на выступлениях. Уверен, показатели вас приятно удивят!

Легких вам дорогих продаж!

Алексей Милованов, эксперт № 1 увеличения конверсии продаж на выступлениях и вебинарах