Как найти идеального РОПа? Инструкция внутри

Ищите идеального сотрудника, который не только подтолкнет вашу команду на большие свершения, но и станет душой вашей компании? Ответы на все ваши вопросы я, Алексей Милованов, эксперт роста продаж на вебинарах и выступлениях, собрал в этой статье.

Предпринимательство — командная работа. Пытаться сделать все самому — верный путь к эмоциональному выгоранию и низкому сервису. Вас проглотят конкуренты не жуя.

Практика показывает, что ручное управление не приносит высоких долгосрочных результатов. Лучшее, что вы можете сделать для успеха вашего бизнеса, так это делегировать.

Идеальный руководитель – это в первую очередь человек, который умеет действовать нестандартно, решая ситуацию любого уровня сложности. И в идеале - не беспокоя лишний раз собственника бизнеса. Я не призываю умалчивать о провалах, но если ваша команда решит внештатных ситуацию самостоятельно, вы не будете этому рады ?

Компетентность – неотъемлемая составляющая авторитета начальства, а также гарантия качества выполненных работ. В понятие компетентности руководителя я вкладываю и лидерские качества, и высокий уровень знаний в заданной области. Но мир не стоит на месте, любому руководителю нужно и важно обновлять свои знания, добавлять в них новые штрихи, дабы оставаться впереди конкурентов.

Работа работой, но оставаться человеком важно, несмотря на позицию руководителя. Уважение к сотрудникам помогает команде добиваться небывалых высот и побед в работе, ведь рядом не тиран, а старший советник, который всегда готов протянуть руку помощи и дать дельный совет. Более того, если в команде балом правит дружба- сотрудники охотнее согласятся на дополнительный объем работы в случае форс мажора, чем если в коллективе все "дружат" против начальника.

Сложно идти за человеком, который едва ли верит в то, что делает. В продажах нередко приходится тестировать новые техники, эффективность которых ещё не опробована на вашей целевой аудитории. Но без развития невозможно масштабирование.А как развиваться используя только хорошо проверенное старое ? Никак. Поэтому идеальный руководитель отдела продаж должен четко осознавать, куда он ведет команду, зачем и как. И брать за свои решения ответственность.

Мы живем в удивительное время. Написав подробный оффер с перечнем обязанностей и преимуществ работы, вы с легкостью найдете себе толкового управленца. Поскольку от его работы будет зависеть эффективность вашего горячо любимого бизнеса, прошу вас не скупиться.

Разумеется, ограничивать сотрудника в дополнительных источниках заработка вы не сможете, но предложить ему сумму и условия, позволяющие отказаться от мелких дополнительных задач, вполне реально.

Вопреки домыслам, которые все мы унаследовали из советской системы образования, ошибаться это нормально. Найти идеального исполнителя уже на первом собеседовании большая удача. Просмотрите предложения всех откликнувшихся. Отсортируйте отклики по предварительно подготовленному списку ваших приоритетов.

На перечисление приоритетов может уйти некоторое время, но это того стоит. Так сразу станет легче отсеивать кандидатов с громкими обещаниями, не имеющими под собой твердой базы.

Два глаза хорошо, а четыре лучше. Спрашивайте конкретные цифры у кандидата, которых он смог добиться.

Задавайте вопросы с точки зрения потребителя, сопротивляйтесь, придумывайте возражения.

Идеальный руководитель отдела продаж должен уметь доводить до покупки даже самого привередливого клиента самостоятельно, а не только организовывать своих подчинённых.

Если вы сейчас не в теме приемов и техник продаж или боитесь ошибиться с выбором руководителя, я настоятельно советую вам прослушать бесплатный мастер класс. После него вы точно отличите настоящего профессионала от проходимца с яркими обещаниями.

Уверен, что мои советы помогут вам с поиском идеального руководителя отдела продаж, который выведет ваш бизнес на новый уровень!

Легких вам дорогих продаж!

Алексей Милованов,

эксперт в области роста конверсии продаж на выступлениях и вебинарах