Стратегия продвижения - что это? И как не допустить главную ошибку

Digital-стратегия (стратегия продвижения) - термин, который хорошо известен специалистам, и совершенно неизвестен тем, кто только начинает разбираться в этом вопросе. Для чего она нужна и какие вопросы решает? Как не допустить главную ошибку при разработке стратегии? Тот случай, когда пять минут чтения – серьезно сэкономят ваш рекламный бюджет.

Итак,

Стратегия продвижения состоит из 3 обязательных частей:

1) Определение целей и задач, с т.з рекламы

2) Определение текущей ситуации, анализ существующих метрик, анализ рынка

3) Подбор подходящего инструментария

Основная цель разработки стратегии продвижения – получить и сформировать план, который напрямую влияет на достижение поставленных бизнес-целей. Детальная проработка стратегии подразумевает достижение ваших целей в сроки, которые запланированы. Для того чтобы наращивать объемы продаж, повышать узнаваемость вашего бренда, побеждать в конкурентной борьбе и увеличивать долю рынка – нужно точно сформулировать digital-стратегию компании еще на этапе подготовки.

В случае интернет-продвижения - начальной точкой всегда будет текущая ситуация. В каком положении наш продукт? Насколько он уникален по отношению к продукту конкурентов? Когда вы хотите увеличить продажи в 3 раза, нужно понимать, какое количество продаж у вас есть на сегодняшний день. Аналитика должна быть точной, она не терпит никаких приблизительных цифр - это ваши деньги.

Далее, мы определяем, какая у нас цель. Увеличить продажи? Тогда мы обращаемся к метрикам, и снова, цифрам. Например, чтобы увеличить продажи в 3 раза - нам нужно в 3 раза увеличить количество звонков по продукту или услуге. Мы начинаем искать инструменты, каким образом мы можем увеличить звонки? Для этого можно использовать контекстную рекламу, таргетированную рекламу, SMM, коллаборации с блогерами и др., чтобы понять, что из данных инструментов нам помогает достичь нужных результатов.

Самая главная ошибка? Отсутствие стратегии.

Люди начинают в процессе думать об инструменте – они хотят начать работать в социальных сетях или публиковать экспертный контент в Телеграм. Им это нравится, но они не понимают, где они сейчас находятся, и какие инструменты в их случае действительно будут продвигать бренд. Люди берут «куски стратегии» и не пытаются посмотреть на ситуацию «сверху», таким образом, они допускают самую главную ошибку.

А через призму правильно сформулированной стратегии – вы начинаете оценивать ситуацию уже по-другому, и становится ясно, что публикации в Инстаграм – это всего лишь отдельно взятый инструмент.

В процессе работы вашей целью могут стать не только продажи, но и увеличение узнаваемости бренда, зоны его покрытия. Например, вы хотите, чтобы каждый таксист знал ваш бренд. Вы выбираете рекламу на сайтах, транспорте, большие баннеры вдоль дороги. Это не означает, что таксист будет обязательно покупать, это означает, что выбранные инструменты будут влиять на узнаваемость вашей компании.

Кому действительно нужна полноценная digital-стратегия:

Я хочу запустить рекламную кампанию вместе с вами. Чего мне ожидать от сотрудничества?

Комплексного подхода во всем, что касается интернет-продвижения, структурного понимания маркетинга. Мы делаем аудит контрольных точек, восстанавливаем их работоспособность, а для вас формируем отчет и план действий, и всегда показываем результат работы.

Как измерить эффективность выбранной стратегии?

Мы делим любой бизнес-процесс на ключевые метрики, которые можно отслеживать – сколько отправлено заявок, звонков, в течение какого времени клиент находился на вашем сайте, что его заинтересовало. Мы знаем о вашем клиенте все. Таким образом, эффективность всегда видна и измеряется в точных цифрах, а значит все работает и вы достигаете поставленнных целей.