Какой вы покупатель бизнеса?

Классификация причин покупки готового бизнеса и оценка вероятности потери ваших средств

Телеграмм-канал для обсуждения Ошибок “готового” бизнеса здесь

Заказать оценку стоимости бизнеса можно - здесь

В предыдущей статье мы определили, что причина продажи бизнеса текущим собственником лежит на шкале между значениями “могу владеть, но не хочу “ до значения “хочу владеть, но не могу». Внимание: "не могу" – это не значит, что бизнес не работает и не приносит доход текущему владельцу, возможно даже довольно неплохой.

Но если вы научитесь грамотно анализировать финансовые показатели бизнеса, вы легко поймёте что извлекаемыей из бизнеса доход часто несопоставим с адекватной доходностью от сделанных финансовых вложений и текущими трудовыми затратми, осуществляемыми текущим собственником.

Простой пример - предприниматель вложил 3 млн. рублей в салон красоты, управляет им и получает в среднем 150 тыс рублей дохода после выплаты всех налогов и затрат. Это много или мало? С одной стороны много, ведь 150 тыс * 12 = 1,8 млн в год. То есть предприниматель вернет вложенные деньги меньше, чем через 2 года.

Но, с другой стороны, если этот предприниматель может устроиться на другую постоянную работу и получать тоже 150 тыс. в месяц, значит стоимость его труда 150 тыс и он продает свой труд сам себе за такие же деньги. Значит, в свом бизнесе он просто получает свою реальную зарплату, а доходности на капитал вообще нет!

Если бы этот предприниматель отнес свои 3 млн. в банк на депозит под 10% годовых, и устроился на работу на 150 тыс в месяц на работу, то через год он бы получил 1,8 млн. рублей ЗП, плюс 300 тыс рублей процентов на депозит и вернул бы себе 3 млн. в целости и сохранности.

А в своем бизнесе он получил те же 1,8 млн., проценты на вложения не получил вообще, и продать свой бизнес скорее всего за 3 млн не сможет. Убытки налицо.

Если он попытается нанять на свое место руководителя и наймет его на те же 150 тыс. в месяц, то он просто потеряет свои 3 млн и ничего не получит взамен.

Ощущение надекватности дохода и заставляет собственников выставлять свой бизнес на продажу, хотя в начале они обязательно придумавают какую-то "объективную" причину для продажи.

Они понимают что надежды не оправдались, что труд и деньги вложенные в текущий проект не приносят надлежащего эффекта – грубо говоря слишком малы для вложений. Поэтому собственники стараются продать текущий проект хотя бы за сумму первоначальных вложений, чтобы попросту говоря вырваться из "заколдованного" круга.

Часто собственники в предложении о продаже расписывают возможные будущие перспективы бизнеса, если в нём улучшить что-нибудь – часы работы, вложения в рекламу, новое оборудование и так далее и тому подобное. По сути в таких объявлениях между строк читается признание: “я в этом бизнесе достичь успеха не смог, но если ты попробуешь у тебя может быть и получится".

И кстати, эти радужные перспективы ещё и подспудно закладываются в стоимость бизнеса. То есть вам как бы намекают – не смотрите на текущие результаты бизнеса, на самом деле он может принести гораздо больше и поэтому заплатите мне не по текущим результатам, а с учётом возможных перспектив развития.

Никогда не ведитесь на такие разговоры о будущем! Обсуждаете вопросы покупки бизнеса только на основании фактически достигнутых результатов. И в большинстве случаев результаты будут говорить о том, что стоимость бизнеса стремится к нулю, ну в лучшем случае к стоимости каких-то основных средств с учётом их износа и амортизации.

В рамках переговоров Покупатель должен заставить продавца признать, что он не может эффективно управлять своим бизнесом. Звучит несколько странно, но если вы проанализируйте несколько десятков объявления продажи готового бизнеса а потом ещё проведёте десяток переговоров с продавцами вы убедитесь, что за каждый истории с продажей в большинстве случаев стоит бизнес неудача.

На самом деле это не очень сложно: цифры все скажут сами за себя. Если вы сумеете добиться получения объективных цифр, включая и белый и чёрный доход, и белые и чёрные расходы, то в ваших руках окажется ключ к секрету этого бизнеса.Эти цифры дадут вам возможность убедиться самому и убедить собственника в том, что его бизнес эксперимент оказался неудачным.

Только сразу смиритесь с мыслью, что 9 из 10 продавцов вам таких цифр не дадут, а один оставшися даст, но будет уверять, что все прекрасно на самом деле. Пусть он так думает, главное чтобы цена была установлена адекватной.

Но убедившись в отрицательном результате предыдущего собственника, вы должны трезво ответить на вопрос сами себе: сможете ли вы быть эффективнее и компетентный текущего собственника?

Заказать оценку стоимости бизнеса можно - здесь

Что вам дает основание надеется на то, что вы будете эффективнее? Одного вашего свободного времени, желания, энтузиазма или влияния каких-то внешних обстоятельств, составляющих вас искать новые сферы приложение для себя недостаточно.

Нужно попытаться вам самим разобраться в собственных желаниях.
Зачастую клубок желаний и мотивов в вашей голове настолько сильно запутан, что вы не можете определить, что для вас является главным?
На моем опыте обычно мотивам приобретения готового бизнеса является некий сплав из желание заработать условно большие деньги по отношению к вложению, простое человеческое любопытство (неужели и так действительно можно зарабатывать деньги?) и желание наладить получить дополнительный стабильный источник дохода.
Тем не менее, я утверждаю что в большинстве случаев опрометчивой, непродуманной покупки готового бизнеса результатом будет полная потеря средств инвестора. Помните об этом.

Для облегчения анализа собственных мотивов, я предлагаю посмотреть на такую классификацию различных причин объективных причин интереса к готовому бизнеса и оценку вероятности потери ваших средств в различных ситуациях.

Заказать оценку стоимости бизнеса можно - здесь

“Серийный предприниматель в конкретной области бизнеса» Вероятность потери денег при покупке для такого типа покупателя – 20%. Он покупает бизнес, который прекрасно понимает и знает. С моей точки зрения это единственная обоснованая и относительно безопасная причина для приобретения чужого готового бизнеса.

Я лично знаком с такими серийными предпринимателями, начавшими целенаправленное поиск знакомых им бизнесов и успешно их приобретающих. Точнее, как правило, приобретают они не сам бизнес, а базовые ресурсы, на которых работают реализуемые бизнеса: право аренды помещения, имеющиеся оборудование, приученую к данному бизнесу локального аудиторию, возможно отдельных сотрудников.

В этом случае такого покупателя почти всегда ждёт успех.

Универсальный предприниматель и опытный универсальный менеджер. Вероятность потери денег – 30%. Здесь все довольно просто: люди с предпринимательскими управленческим об этом знают, что в случае с не самым мелким бизнесом, когда все основные бизнес процессы более-менее организованы и налажены, когда в прошлом у такого бизнеса как минимум пару лет относительно стабильной работы, то уже никакой разницы нет каким бизнесом управлять.

Есть универсальные шаблоны анализа эффективности бизнеса, есть опыт в выстраивание работ способного коллектива, поэтому повысить эффективность работы практически любого бизнеса – дело нескольких месяцев, если к этому приложить умение и желание.

опытный сотрудник, хочет стать предпринимателем в своей области.

Вероятность потери денег – 30-40%. На сегодняшний момент, в период “структурной перестройки экономики“ в которую входит наша страна, рынок труда будет переживать значительный изменения.

Из России ушли больше 1000 иностранных компаний, десятки тысяч людей вынуждены будут искать себе новую работу. Многие из них прошли суровую школу работы в иностранной компании, и получили уникальный опыт, которые не могут применить в своей работе. Вероятно для многих из них покажется заманчивой мысль начать собственный бизнес в знакомой им области.

Это логично и правильно идеи, тем не менее самостоятельное предпринимательство сопряжено с большим объемом сопутствующих функций – бухгалтерский отчёт, набор и работа с персоналом, принятия на себя финансовых рисков и ответственности. Отсутствие таких навыков может привести к негативному развитию бизнеса.

неумный начинающий предприниматель, покупающий бизнес в незнакомой области – вероятность потери денег 70%. Я сразу ставлю негативную оценку для таких предпринимателей, поскольку сразу входить в бизнес, не имея предыдущего опыта предпринимательской деятельности или работы в конкретной области – это одна из самых глупых идей, которые может прийти в голову человеку. Тем не менее такое встречается. Не боги горшки обжигают. Для молодого человека, исследующего разные варианты своего развития вполне сгодится. Но он хотя бы должен обладает временем для погружения и контроля нового бизнеса и обучения ему.

неумный инвестор, который думает, что обнаружил очень выгодный вид финансовых вложений. Вероятность потери денег – 100%. К сожалению, несмотря на очевидное несуразность идеи приращения денег при помощи неизвестных людей и неизвестного бизнеса, такие примеры регулярно встречаются на рынке.

Один мой знакомый, изучал который всю жизнь работал телеведущим на спортивном телеканале, вдруг решил купить себе коммерчсекий детский сад. Отсутствие опыта бизнеса и непонимание выбранной нише привели его к закономерной потере всех вложенных средств. Хотя я старался всячески убедить его в нецелесообразности такого вложения. Но к сожалению, когда люди видят разницу между несколькими процентами годового дохода, которые им обещают банковский депозит и десятками сотнями в кавычках гарантированно “дохода который фигурирует в объявление о продаже готового бизнеса, жадность полностью закрывает им способность разумно мыслить.

Поытоживая сказанное, еще раз призываю, не ослепляйтесь и не очаровывайтесь идеями и описаниями готового бизнеса, внимательно оценивайте свои возможности, медленно и занудно погружайтесь в цифры и детали. Время вашего анализа сторицей окупится в дальнейшем и поможет сохранить много денег.

На рынке предлагают услуги оценки бизнеса за довольно небольшие деньги. Не можете оценить сами - обратитесь к специалистам, но этих специалистов тоже контроируйте.

В данной ситуации четко работает правило "спасение утопающих...." дальше вы знаете.

Никто не будет нести ответсвенность на потерю ваших средств в купленном готовом бизнесе, кроме вас самих!

Заказать оценку стоимости бизнеса можно - здесь

Обсуждение рисков и преимуществ покупки готового бизнеса в нашем чате

#оценкабизнеса #проверкабизнеса #проверка_бизнеса #оценкабизнесапередпокупкой #готовыйбизнес #продатьбизнес #купитьбизнес #купитьфраншизу #продажабизнеса #бизнесброкер #бизнес #какпродатьбизнес #каккупитьбизнес #какпроверитьбизнес #продажаготовогобизнеса #готовыйбизнес #покупкабизнеса #предприниматель #предпринимательство #инвестиции #инвестиции_в_бизнес