Для начала, давайте определимся, что такое УТП (Уникальное Торговое Предложение)⠀Какими критериями должно обладать УТП?⠀1. УТП должно быть ценно и важно для ваших клиентов⠀Как это сделать: позвонить всем вашим клиентам и спросить:⠀- оцените наш продукт от 0 до 10- что вам нравится у нас?- что вам не нравится у нас?- что хотелось бы улучшить или добавить?⠀2. УТП должно отличаться от ваших конкурентов (как минимум близлежащих)⠀Как это сделать: найти минимум 10 местных конкурентов с аналогичными продуктами и провести анализ по тем пунктам, которые я указывал в статье «ТОП 7 пунктов для анализа конкурентов»⠀3. УТП должно давать измеримые выгоды для клиента, я выделяю следующие критерии:⠀- Цена- Сервис (скорость, доставка, способы оплаты, удобство..)- Продукт- Ассортимент- Качество- Персонал- Гарантии- Инновации⠀По каждому из этих пунктов поговорим в следующих постах, и я приведу примеры.⠀4. УТП должно быть составлено как на всю компанию, так и на каждый ваш продукт или услугу⠀5. Ваши УТП должны быть размещены на всех ваших точках контакта с клиентом:⠀⁃ Сайт⁃ Объявление Авито⁃ Авито магазин…⁃ Скрипты продаж⠀✅Как проверить УТП на уникальность⠀После всей собранной аналитики, напишите ваши УТП и скажите, можно ли то же самое сказать про ваших конкурентов?⠀Если да - то это не Уникальное Предложение!⠀✅Как проверить УТП на измеримость и отсутствие воды⠀Во-первых, в ваших УТП не должно быть «неизмеримых» слов, таких как «качественный, лучший, удобный, низкие цены и т д»⠀Все эти определения нельзя измерить и сравнить с другими предложениями!⠀Во-вторых, ваши формулировки должны быть максимально лаконичными и чёткими «без воды»⠀Как проверить УТП на воду:⠀Напишите ваше УТП и посмотрите, без каких слов УТП не потеряет смысл - вот эти слова и нужно исключить!⠀В этом блоке я дал небольшую теоретическую часть.⠀В следующем посте я покажу, как мы это применили на практике в нише «срубы для бани»!⠀А есть ли в вашем бизнесе УТП?Напишите их в комментариях, и я в ответе напишу вам, хорошее у вас УТП или что-то нужно улучшить!⠀Контакты:Группа ВКонтактеКейсы агентства "Авито PREMIER"Связь с нами: WhatsApp, Telegram⠀#авито #авитолог #маркетинг #бизнес #утп #маркетинговая_стратегия