• B2B-компания использует холодные email-рассылки для выхода на крупных клиентов.
• DIY Service ищет дополнительный источник лидогенерации и работает с крупными российскими компаниями и брендами.
• Большая часть продаж крупным компаниям приходилась на рекомендации и личные связи, но холодные звонки и контекстная реклама также использовались.
• Холодные звонки имеют низкую конверсию, но email-рассылки могут быть эффективными.
• Тщательный подбор контактов и качественные тексты писем влияют на результат.
• Холодные рассылки помогают получить значительную часть лидов и выйти на компании с большими бюджетами.
• DIY Service расширила клиентскую базу и протестировала разные сферы, обнаружив новые возможности для роста.
• Продажи крупным компаниям с многомиллионными бюджетами требуют времени и усилий.