Как я начал заниматься бизнес-девелопментом в Азии и что пошло не так

Когда я начал заниматься бизнес-девелопментом (БизДевом), я даже не сразу понял, что начал делать именно это.

Это был 2018 год...

Я стал директором по развитию одной компании в Гонконге. Мы предлагали услуги по улучшению репутации в сети для компаний и персон.

Более того, я думал, что если продам и получу прибыль, то я обману клиента, ведь себестоимость нашего продукта ниже цены, которую платит заказчик. (Чувствуется, что я был рожден в СССР, да? Привет капитализму!)

Я дико злился из-за того, что не могу побороть в себе эти блоки. Я приходил на встречу, уводил взгляд, запинался и в итоге фейлился.

Очень скоро я понял: прямые продажи - не моя стезя, и забил на них.

Я пошел другим путем.

Кстати, коллеги и наставники из Гонконга вообще говорили, что то, как мы, русские, ведем бизнес, - это bulshit. Я прям заинтересовался: а как же делать так, чтоб было не bulshit?

Вскоре я понял, что нужно делать так, чтобы твой товар или услуга были ТАК НУЖНЫ клиенту, чтоб он сам приходил и покупал их.

Я приходил на встречу, расспрашивал клиента о его продукте и рассказывал о вариантах, которые помогли бы клиенту решить его вопрос .

Иногда говорил: “Как сотрудник компании я должен ответить ТАК, но по-честному всё это выглядит ВОТ ЭДАК”. Это здорово повышало мою экспертность в глазах клиента и создавало атмосферу доверия. Мне даже предлагали партнерство в проектах за долю в прибыли.

Тогда я понял, что Бизнес Девелопмент - это структурная экосистема, которая продает сама. И это мне нравилось намного больше, чем 7 этапов продаж.

БизДев в первую очередь - налаживание связей, которые в последствии конвертируются в сделки.

Я посещал все нетворкинг-мероприятия, все конференции и места скопления моей целевой аудитории. Я знакомился с людьми, обменивался контактами, и уже через три месяца несколько сотен человек знали: если есть вопросы по репутации, то обращаться нужно к Диме Ракете.

В следующем посте расскажу, чему меня учил мой наставник в Гонконге и к чему это привело...

Ставь стрелочку вверх и подписывайся! А если чаще бываешь в телеграм, тогда добро пожаловать на мой ТГ-канал, там я выкладываю всякие мемы и много полезных интересных штук.