Как я вышел на оборот 20+ млн | Wildberries

Что делать, чтобы заработать миллионы на Wildberries? Приоткрою занавеc. Долгое время мой оборот не достигал этой отметки и находился на уровне до 10 млн. После я кое-что понял. И цифры выросли. Об этом «кое-что« сегодня и поговорим. Информация будет полезна как начинающим селлерам, так и уже более опытным "волкам"

Я селлер уже более двух лет, у меня своя торговая марка и своё производство. Начинал работу с WB ещё тогда, когда для входа на маркетплейс нужна была официально зарегистрированная торговая марка. Ещё был ГТД и много вещей, которые сейчас не нужны. Ну и самое главное, тогда ещё не было никаких курсов из каждого утюга 😄

Продавал разные виды товаров и имею уже немалый опыт. Так зачем мне этот канал, спросите вы?..

На одном из аккаунтов у меня была стагнация продаж. В принципе, это вообще неосновной аккаунт и меня это устраивало. Но потом я подумал сделать так называемый челлендж, чтобы доказать себе, что есть ещё порох в пороховницах)) Как раз получится на конкретном примере показать все тонкости дела.

С августа начал работать над аккаунтом, уделять ему много времени с целью достичь заказов на 20 миллионов рублей в месяц, не демпингуя, а наоборот повышая средний чек!

📉Итак, данные за июль: 986 заказов на 4 475 595 рублей. Средний чек: 4500 рублей.📉 Данные за август (я уже начал работать над эти профилем): 762 заказа на 7 683 511 рублей. Средний чек: 5800 рублей.

Все цифры можно проверить элементарно. Вбиваете мое имя на mpstats и вам все показываетсяИП Сеид-Заде Ильгар Джаваншир оглы

Это так, для чистоты собственных слов

1. Зарегаться
2. Купить товар
3. Ладно, вы реально думаете, что есть какой-то точный алгоритм?..)

На самом деле его нет. Как и в любом деле нужно думать, тестить, анализировать.

Но есть действия, которые могут приблизить вас к желаемым цифрам

- подсорт
- правильная ценовая политика
- работа с карточками

Подсорт

Сложно и легко одновременно. Вроде все понимают что это, но реализуют довольно мало людей

Суть: избавляемся от неликвида и вкладываем в ликвид! Ваша цель - минимизировать упущенную прибыль на продаваемых товарах.

Простыми словами: задача избавиться от товара, который не продается, и вложить эти деньги в то, что принесет еще больше денег.

Как? Избавляемся от товара, ставя на него минимальную наценку. Или по себестоимости. Ведь если вы будете держать фокус на том, что не продается, ваши товары, которые продаются, будут заканчиваться. Соответственно, не остается позиций на продажу, рейтинг карточки падает, заказы не идут. А когда нет товара и заказов — это ваша потенциально упущенная прибыль

Ценовая политика

Завышение перед главными акциями не работает) Смотрю как делают знакомые и удивляюсь: история цен показывает резкий рост цены! Самое главное - знать какие акции и в какое время были год назад. Да, требования меняются, но можно примерно понять когда кардинально менять цены.

Я повысил прайс в самом начале сезона - август. Заказы пошли вверх. Замечу: не участвовал во всех акциях подряд, только в главных акциях

Почему только в главных акциях? Рассмотрим пример

Акция Хэллоуин. Участвуем? Нет. Акция нигде не рекламируется, но зато ваше понижение сыграет против вас в дальнейшем.

В такой период "акций" цены лучше чуть-чуть повышать. Так мне удалось сохранить повышенные цены на 3 месяца

Работа с карточками

Обязательно нужно работать с SEO. Я полностью поменял описание и дизайн почти всех карт в августе.

С описанием ещё все понятно, это просто правильная SEO оптимизация. Отдельная тема, как сделать все грамотно. Не буду ее здесь разбирать. Коснусь другого аспекта, а именно – оформление

Только тест. Пробуйте разные варианты: с инфографикой, без неё. Я записывал видео на все ходовые товары. Порой перестановка текста на фотографии карточки может повлиять на заказы