Компания есть - счета нет

2022 год изменил бизнес климат для граждан России и Беларуси и принадлежащих им иностранных компаний. Если получить вид на жительство в некоторых странах первого мира и открыть компанию еще можно, то с открытием счета появляется все больше проблем. Давайте поговорим какие сложности и почему возникают и как их можно преодолеть.

В среднем открытие счета занимает от одного до двух с половиной месяцев при наличии всех документов. Базовые документы нужны такие:

Нормальный банк начнет рассматривать вашу заявку только при наличии всех этих документов. И уже на этом этапе многие подрядчики и консультанты не дорабатывают, потому что берутся за то в чем не разбираются.

Вообще об этом стоит поговорить отдельно, потому что нечистоплотные и некачественные подрядчики - первая проблема и боль с которой многократно сталкиваются мои клиенты до того как обращаются в WallStreetPartner INC. После того как такие подрядчики открывают компанию они обещают клиенту открытие счета, но стараются получить большую часть оплаты до этого. Иногда в таких случаях открыть счет все-таки удается, но подрядчики не прикладывают для этого никаких усилий.

Если клиент получает отказ, то он остается без денег с голой компанией и теряет кучу времени. Потом он обращается к другим подрячикам и его снова обувают. Ко мне приходили клиенты которых уже 2-3 раза обманывали. До этого они считали, что дорого открывать компанию за 10 тыс долларов. В результате - платили по три раза по $1500 и тратили деньги зря. Такие подрядчики заманивают клиентов низкой ценой и дают невыполнимые обещания.

Почему так получается? Дело в том, что консалтинг - сфера оказания услуг, в которой действительно мало настоящих профессионалов, которые отвечают за качество, а клиенту трудно отличить мошенника/дилетанта от опытного участника рынка.

WallStreetPartner INC работает принципиально по-другому. У меня есть принцип, что если клиент оплатил наши и услуги и ему отказали то мы берем другой банк и делаем свою работу пока ему не откроют счет.

Как вы понимаете, чтобы оформить правильный пакет документов нужен не просто консультант сидящий в Москва Сити, который Швейцарию или Дубай видел только на картинке в ноутбуке. К сожалению, клиент из России часто не понимает этого, когда думает как ему открыть счет и думает что это как в РФ, должно занимать три секунды. Позвонил, и курьер Тиньков приехал через день подписать документы. Но так только в РФ.

В Европе/США это трудоёмкий процесс, для банков как таковая компания не важна, важен фаундер. Почему? Хотя бы потому что банку не выгодно открыть счет если, там не будет денег или с клиентом будут проблемы. Меня самого заворачивали с документами, когда я приходил в офис City Bank в Нью Йорке и говорил, что у меня $250,000 оборота в год. Для CША это копейки, а для РФ - нормальная оборотка предпринимателя на начальном пути его деятельности, а где то даже и хорошая.

Мы уже говорили выше про “недорогих” помощников. Многие думают, что такие помогалы, когда обещают зарегистрировать вам компанию за три копейки, реально нанимают юристов по месту нахождения банка и эти юристы открывают счет. Это не так. На практике они просто перекупают местных агентов, которые могут только открывать компании, зачастую это те же русские эмигранты которые сами еле разобрались в процедуре. Стоимость регистрирации компании с счетом в США у таких российских консультантов $1500 - это ниже реальной себестоимости. Ведь самые скромные юристы в США берут за свои услуги минимум $250, а то и $500 плюс пошлины за документы и прочие мелочи. Консультанты берут $1500 и за это выкатывают голую компанию которая стоит у агента $250.

Вернемся к процедуре открытия счета после отправки базового пакета документов в в банк. Если все окей и у банка нет вопросов к документам, то назначается видео звонок, к которому тоже нужно подготовиться правильно. Вопросы могут задать самые разные. Банку важно понимать, что это не money laundering (отмывание денег) и прочие незаконные схемы, поэтому вас будут спрашивать о природе вашего бизнеса. И вам необходимо будет все это продумать и доказать. Не зная кухни конкретного банка или юрисдикции, вы рискуете.

Другая проблема - заградительная политика некоторых юрисдикций и банков. Есть страны, счет в которой компании с бенефициаром из “неправильной” страны счет либо вообще не откроют, либо будут делать это очень долго. Соотвественно, если клиент самостоятельно выбрал неправильную страну или её ему навязал консультант, то это может завалить все дело.

К сожалению, даже если вы соблюдаете все процедуры и все делаете правильно, это не гарантирует того что счет откроют. Причин куча и банк их не назовет. Недавно мы открывали клиенту открывали счет в Вьетнаме. Банк дал одобрение, но консульство Вьетнама почему то отказалось заверять документы.

Еще один момент, связанный с юрисдикциями, который не учитывают многие предприниматели и “недорогие” консультанты - это то что времена изменились. Если раньше могли работать простые “коробочные решения” и счет в США для россиян можно было открыть дистанционно, то теперь необходима тонкая настройка под каждый кейс, особенно в сложных юрисдикциях. И выполнить эту настройку без помощи профессиональных юристов и консультантов будет сложно.

Наконец, как уже ветеран консалтинговой индустрии, я бы отметил фундаментальную проблему этого бизнеса в целом - консультант не отвечает за результат, в том числе за открытие счета. Большинство юристов, скажем, получают оплату за часы. А значит, если вы выбрали не ту компанию - вас могут бесконечно морозить и доить.

Чтобы избежать всех этих проблем для таких непростых, но популярных юрисдикций, как страны ЕС, США и ОАЭ, WallStreetPartner INC планирует создать специального брокера для открытия счетов. Вначале брокер дает вам всю информацию по каждой стране и лишь в случае если открытие счета для вас возможно и юрисдикция подходит - начинается процесс оформления счета. Оплата за услуги происходит только по результату, таким образом вы полностью застрахованы от неудачи. Кроме того, мы работаем только с теми юрисдикциями и банками, в которых мы уверены.

Если лично вы сталкивались с нечистоплотными подрядчиками и другими проблемами при открытии счетов зарубежом - пишите свое мнение в комментариях. Подписываетесь на мой Telegram-канал, где мы обсуждаем самые актуальные вопросы в сфере финансов и консалтинга.

Павел Андреев, серийный предприниматель и основатель консалтинговой компании WallStreetPartner INC