Скидка или подарок? Что лучше?

Этот пост увеличит прибыль вашего бизнеса в Х раз!

Чёрная пятница только прошла, а впереди еще Новогодние распродажи! Все пестрит скидками в 50 и 70%! А некоторые дают даже больше!

Только вот я категорически против скидок!

Почему?

Во-первых, они обесценивают ваш продукт в глазах клиента

Во-вторых, они убивают вашу маржу!

В-третьих, это уменьшает ваш средний чек

В-четвёртых, менеджеры привыкают продавать скидками и потом их оочень сложно из этого мышления выбить!

Что же тогда делать?

Давать бонусы и подарки вместо скидок!

Подарки наоборот добавляют ценность вашему продукту в отличие от скидок, которые ее убивают на корню!

Но знаете, что самое приятное?

Подарки и бонусы в разы выгоднее для вашего бизнеса!

Давайте сравним!

У вас есть некий продукт Х, который вы продаёте по цене 5000 рублей. Себестоимость его 1000 рублей.

Ваша Валовая прибыль (ВП) = 5000-1000= 4000 рублей

Маржа=(5000-1000)/5000*100%=80%

Вы делаете скидку 50% на ваш товар и получается:

Цена со скидкой 2500

ВП = 2500-1000= 1500 (в 2,7 раза меньше!!)

Маржа = 1500/5000*100%=30%

А теперь допустим, вы дарите 2-ю вещь в подарок за те же самые рыночные 5000 рублей.

Получается условно себестоимость вашего продукта становится 2000 рублей вместо 1000 (понятно почему?)

ВП = 5000-2000=3000 рублей (в 1,33 р меньше)

То есть ваша ВП при таком раскладе в 2 раза больше!!!

Маржа = 3000/5000*100%=60%

То есть получается с точки зрения бизнеса ГОРАЗДО ВЫГОДНЕЕ дарить подарок, чем делать скидку!

А что же для клиента?

В случае скидки я, как клиент, просто сэкономила денег! Приятно? Да! Вау? Нет! Пойду ли я к вам покупать что-то за полную стоимость или буду ждать следующих скидок? Скорей всего 2-й вариант, если только совсем не приспичит!

При этом в деньгах моя выгода как клиента в случае с нашим примером всего 2500 рублей (мы при этом теряем в ВП в 2,7 раза )

А что же в случае с подарком?

Допустим я пришла покупать подушку, а в итоге ушла с двумя подушками или с подушкой и одеялом за те же деньги!

Тут уже в деньгах моя выгода 5000 рублей - мне как будто подарили эти деньги, просто так!

При этом бизнес теряет ВП всего в 1,3 раза меньше!

Получается 2-й вариант всем выгоднее - и бизнесу и клиенту!

По мне так - это просто огнище

Циферки как всегда рулят

Словили цифровой инсайт?