«Я не верю в бизнес, где ваша шкура не стоит на кону»: молодые предприниматели из CFF встретились с миллиардером

В ноябре молодые предприниматели из ClubFirst Future встретились на мастер-классе Романа Троценко – председателя совета директоров «Корпорации AEON», №63 Forbes Russia 2021.

В статье – лучшие методики масштабирования, рекомендации по антикризисному управлению и выстраиванию долгосрочных партнерств.

Предприниматель – это девелопер проекта на всем его пути: от идеи до реализации (успешной или неуспешной).

Принципы предпринимателя:

- быть открытым новому;
- быть готовым учиться;
- быть доброжелательным к людям;
- держать свое слово перед теми, кто предоставляет ресурсы;
- иметь самоиронию к успеху;- проявлять упорство.

5 стадий бизнес-проекта:

Идея → поиск соратников → поиск ресурсов → прототип и тест гипотез → анализ и исправление ошибок.

5 главных качеств предпринимателя:

- креативность, чтобы генерировать идеи;

- общительность, чтобы находить соратников;

- убедительность, чтобы найти ресурсы;

- критичность, чтобы исправлять ошибки;

- деятельность, чтобы добиваться результата.

Все, что нас окружает – результат деятельности предпринимателей.

Нужно заниматься бизнесом, который не оставляет вас равнодушным. Например, вы проходили мимо чего-то и подумали: «Здесь нужно сделать по-другому, и тогда из этого что-то получится». Надо понять, что лично вас трогает, и отталкиваться от этого. Учитывать, какие отрасли будут перспективными, правильно, но для начинающего предпринимателя это почти не имеет значения. Не стоит слепо идти туда, где у вас нет ни связей, ни ресурсов.

Если вы не будете этого делать, вы будете ходить по кругу бесконечно.

1) Нужно анализировать цикл из 5 этапов каждый раз, когда вы его проходите. При необходимости менять соратников, ресурсы и смотреть, что получается.

2) Рост должен проходить постепенно. Ежегодно повышайте планку: если в прошлом году цель была 5 млн выручки, в этом – 10 млн. Развитие происходит через постановку все более крупных задач для бизнеса, команды и себя лично.

3) Надо постоянно задумываться, чего не хватает, какой есть неудовлетворенный спрос и находить несоответствия.

«Обнаруживать несоответствия – ключевая задача предпринимателя». Замеченные несоответствия чаще всего становятся теми пустыми нишами, в которых предприниматели реализуют гениальные идеи на миллиарды.

Сейчас есть ряд тенденций в мире:

1. Автоматизация производства.

2. Более углубленное корпоративное и международное разделение труда. Составляющие одного продукта будут производить разные компании в разных странах. Из-за разделения будет больше проблем, связанных с глобализацией. Страны будут разбиваться на экономические блоки.

3. Урбанизация: все больше людей хотят жить разнообразней и переезжают в города.

4. Следствие урбанизации – рост потребления электроэнергии.

Перспективные отрасли в ближайшие 20-25 лет – те, которые будут связаны с этими тенденциями:

1. Международная торговля.

2. Транспорт и логистика, чтобы связывать страны из разных экономических блоков.

3. Энергетика, которая будет расти со скоростью урбанизации – 3-4%. Останется одной из ключевых отраслей для России:

а) из-за роста внутреннего энергопотребления;
б) из-за спроса на российскую энергетику за рубежом, который будет обусловлен автоматизацией и урбанизацией.

Крупные корпорации – диверсификация вложений, агентов, банковских счетов, юрисдикций, в которых вы работаете.

Личные вложения – для предпринимателя нормально вкладываться в первую очередь в свой бизнес.

Любой процесс изменения мира или создания чего-то нового стадийный. Его можно разделить на «переделы».

Передел – часть технологического процесса, которая заканчивается выпуском полуфабриката. Он может быть использован в дальнейшем производстве продукции или продан на сторону. Ряд экономистов переделом считает прерывную стадию обработки, в результате которой изготовляется однородная продукция.

Добыли сырье. Что происходит дальше?

1 передел: обогащение. Чтобы продать сырье, нужно его обогатить. Так из угля делают концентрат, из железной руды – окатыши и т.д.. Первый передел позволяет уплотнить стоимость. На этом этапе возникает продукт стоимостью от 300$ до 1000$ за тонну, который нужно куда-то доставить.

Часто перевозка такого дешевого продукта нерентабельна, поэтому начинается следующий передел.

2 передел: продукт. Пример: из железных окатышей делаем плоскую прокатку, из этилена – полиэтилен. Проблема на этом этапе – продукт может быть недостаточно конкурентоспособным.

3 передел: более технологичный продукт.

4 передел: предметные вещи. Из полиэтилена получаем пластики, из толстого стального листа получаем тонкий автомобильный лист.

5 передел: совершенствуем предметные вещи. Пример: из пластика изготавливаем панели автомобилей.

6 и 7 переделы – технологичные вещи, например, автомобили.

Количество переделов сырья в разных отраслях достигает ~ 15.

Сейчас переход на новый передел стоит от $300 млн до $1 млрд в зависимости от отрасли.

Во многих отраслях в России производство освоило 3 передела, для внутренних нужд – 4-й и 5-й. Россия пока не может себе позволить перейти на новые переделы из-за нехватки средств. 60% продаж России – минеральное сырье: уголь, концентраты металлов, иногда трубы для собственных нужд.

Задача России – укрепиться в 3 переделе и выйти на 4-5, то есть создать конкурентоспособный продукт. Это отлаженное производство красок, тяжелых станков, задвижек для трубопроводов и т.д.. Это открывает много возможностей для бизнеса, поскольку конкуренция очень низкая.

Преимущества для бизнеса в России:

1. Увеличилось количество экономических зон.

2. Ввели упрощенную систему налогов для малого и среднего бизнеса.

3. Для крупных предприятий ввели налоговый мониторинг. Налоговая видит текущие уплаты вашей компанией налогов.

4. Стабилизировали доход бюджета.

5. Инфляция не растет больше, чем на 10-12%.

- понять причины кризиса;

- понять, какие ресурсы доступны прямо сейчас;

- рассчитать ресурсы;

- рассчитать, сколько вы теряете каждый день из-за простоя производства.

В кризисной ситуации цена времени намного выше. Вы можете терять несколько тысяч долларов в час.

Как подбирать сотрудников?

1. Определить, заменяете ли вы кого-то или нанимаете первого человека на должность.

2. Понять, что хотите видеть в кандидате, и прописать четкие требования: скорость реакции, черты характера и т.д..

3. Увеличить выборку, чтобы собрать максимум информации. Проводить 20-30 интервью.

Если у мозга достаточно данных, он всегда примет верное решение. Неправильные решения исходят из недостатка критически важной информации. Важно тренировать интеллект, алгоритм выстраивания причинно-следственных связей и насмотренность. Постоянно задаваться вопросом «Почему так?», строить гипотезы и проверять их.

Пример. Приехали в отель на курорте. Включили горячую воду, затем холодную, однако холодная пошла не сразу.

Турист не обратит на это внимания.

Предприниматель задумается и сделает вывод, что отель заселен на четверть. Почему? Потоки воды не разводятся. Вода не циркулирует и успевает нагреться в трубах. Владельцы отеля также сэкономили на подрядчиках, которые не обеспечили нормальную теплоизоляцию между трубами. Скорее всего, это первый отель владельцев, поскольку они не учли многих нюансов.

Люди могут работать вместе, если двигаются в одном направлении с одинаковой скоростью.

Важное условие: у партнеров должно быть одинаковое видение и стратегия выхода из бизнеса. Задавайте как можно больше вопросов друг другу в начале сотрудничества:

Все это необходимо прописать в акционерном соглашении (Shareholders' agreement) – соглашении, которое заключается между всеми или несколькими акционерами или между акционерами и акционерным обществом и регулирует широкий спектр вопросов, связанных с управлением компании.

«Если партнер решает какую-либо вашу задачу, его компания может быть как маленькой, так и большой. Основная задача – чтобы она был способной. Мы постоянно подписываем партнерства с маленькими компаниями.

Кейс: Нашей компании достался объект – незаконно построенный небоскреб в центре города рядом с действующими офисными зданиями, который нужно было снести. Задача сложная. Многие крупные компании отказались. К обратились два парня из маленькой компании с собственной идеей. Они предложили при помощи постепенного распиливания здания на кусочки и опускания фрагментов вниз с помощью цепи их разобрать здание. Я не знал, получится у них или нет, но решил попробовать и внес предоплату. В итоге их команда снесла здание без взрывов и шума, так, что никто не заметил. Сейчас это крупная компания, которая выполняет заказы в половине России.

Мы очень любим, когда люди выстраивают свою специализацию, в которой они сильны. Ясно, что сначала такая компания будет маленькой. Но, если у нее есть сильное конкурентное преимущество, то она может вырасти в крупную. И нам каждый раз приятно, когда мы дали старт производству, которое стало крупным»

ClubFirst Future – это закрытый клуб для молодых предпринимателей и топ-менеджеров, созданный при поддержке крупнейшего делового сообщества России «Клуб Первых». Оставайтесь с нами на связи в Телеграм-канале.