Как зарабатывать на «Авито» в 2023. 3 простых шага
Наступило то самое лето, когда я решил пересесть с кросс-кантри на MTB dirt (если по-русски, то это разные типы велосипедов). А к чему это тут? А к тому, что покупать новый сейчас довольно накладно, и я решил найти железного коня на «Авито». Практически каждый день я просматриваю новые предложения и часто среди них появляется одно и то же:
Вчитайтесь в описание и запомните его.
А теперь переходим к пользе - я расскажу о способах заработка на Авито и о том, что вам поможет в этом деле.
Первый шаг
А теперь начинаем по теме. И первый шаг для крутых продаж - это разобраться что именно должен продавать для вас Авито."Странный вопрос, Авито продает мои вещи" и это ПОЧТИ так. А если быть более точным то:
- Услуги
1.1 Составление объявлений для площадки
Как это не странно, но не все умеют писать объявления, чтобы они были понятными (как например с тем велосипедом "ездить можно, но требуется замена"). К нему прикреплено 9 фото и я несколько дней пытался найти изъяны, но никак. А писать и выспрашивать после такого текста уже и не хочется. Как итог - потеря потенциального клиента, хотя цена и внешний вид меня устраивали.
1.2 Любые другие услуги, которые предоставляете вы или люди работающие на вас/с вами (стрижка, ведение контекстной рекламы и так далее) - Вакансии
Конечно для этого есть более удобные агрегаторы, например hh. Но если не платить за продвижение вашей карточки, то Авито может стать дополнительным, а главное бесплатным, методом вашего продвижения как специалиста. - Товары
И вот тут раскрывается весь потенциал площадки. Поехали!
3.1 Свои вещи
Тут все просто, сумка надоела - вы выставляете ее на Авито и продаете. Но о каком-либо заработке в этой категории говорить не стоит. Хотя если старых и ненужных вещей накопилось достаточно, то можно пополнить копилку "на мечту".
3.2 "Бесплатные вещи"
В интернете довольно много сообществ и сайтов по типу "отдам даром". Если подойти к этому сегменту серьезно и отбирать действительно рентабельные вещи (известные бренды, редкие вещи и др.) то уже получится заработать на Авито.
3.3 Восстановленные вещи
Например электроника, главное действительно уметь восстанавливать вещи. Продавая откровенный хлам вы не только не заработаете, но еще и испортите свой профиль на платформе.
3.4 Опт в розницу
Часто такой способ заработка на Авито носит сезонный характер. Находите поставщика (главное, чтобы товар был качественным), договариваетесь о покупке большой партии и получаете оптовую цену. Дальше остается распродать все в розницу.
*Так же к этому пункту можно добавить и реализацию нераспроданного товара (если у вас есть торговая точка, но вещи уже потеряли свою актуальность можно продать их на Авито).
3.5 Хобби и творчество
Понятно, что занятие спортом как ваше хобби продать не получится, а в остальном платформа станет неплохим дополнением к вашей основной странице магазина или профилю Instagram* (запрещенная в РФ соц сеть).
3.6 Витрина офлайн магазина
Многие реселлеры создают и профиль на Авито, чтобы добрать часть ЦА, которые не видели их рекламу в интернете.
3.7 Дропшиппинг
Неплохая стратегия для заработка на Авито, но тут уже нужен серьезный анализ (как конкурентов, так и ниши). Суть ее очень проста - есть специальные магазины, которые предлагают перепродать их товар без ваших вложений. То есть, вы находите товар, выставляете его на продажу, получаете заявку. Дальше остается только заказать его на адрес клиента, важно понимать, что работает эта схема по полной предоплате клиента (или ее можно разделить, где первая часть - это деньги на заказ товара и доставку, а вторая - ваша наценка).
3.8 Масспостинг
Можно отнести как к продаже услуг, так и товаров. Данная тема довольно обширна и если она будет вам интересна - я напишу ее полноценный разбор. Здесь вы находите продавца и договариваетесь за определенную плату приводить ему клиентов.
3.9 CPA-сети
Принцип тот же, что и в предыдущем пункте. Разница в том, что не нужно долго искать продавца и обговаривать вашу ставку за клиента. На данных сайтах вы выбираете понравившийся вам оффер и приводите клиентов.
*Оффер - торговое предложение, которое переводит клиента на следующую ступень воронки продаж.
Выставляете объявление, а когда к вам обращаются для покупки - просто отправляете клиенту свою партнерскую ссылку на товар.
Как вы видите - способов заработка на Авито довольно много. Конечно от каждого пунка есть ответвления, но я собрал для вас основные.
А теперь перерыв.
После того как вы определились с тем "Что продавать" нужно узнать как это делается и на что обращать внимание - это и будет второй шаг.
Второй шаг
Для начала задам вопрос.
Когда вы совершаете крупную покупку, сколько предложений вы просматриваете? Я готов поспорить, что больше 10. А особо придирчивые и все 100! Но на Авито люди приходят, чтобы купить вещь дешевле, чем у официала, а значит и просматривают они гораздо больше объявлений. Хотя бывают и ситуации, когда первая карточка товара продает и поиск заканчивается.
А клоню я к тому, что в любом из пунктов первого шага высокая конкуренция. Значит нужно найти того, кто продает лучше всех и взять на вооружение его методы. И я говорю не о копировании, а именно применении методов!
Анализ ниши
Например вы решили работать по "опт в розницу" и продавать реплики устройств от Apple. Заходите на авито и видите тысячи объявлений только в вашем городе. Причем буквально у десятка продавцов высокий рейтинг и много отзывов, а это говорит о том, что рынок высококонкурентный и устоявшийся. Попасть в него не сложно - покупаете партию из 1-2 устройств и продаете. НО срок окупаемости у вас будет очень большой, а перебить ценами или особыми условиями у вас не получится. И не нужно принимать это на свой счет. Просто у крупных реселлеров хорошие оптовые цены.
Я понимаю, что поиск ниши со слабой конкуренцией в наше время - задача не из легких, но лучше потратить на это время, чем получать одну заявку раз в две недели.
Анализ товара
Вы выбрали, нишу в которой хотите продавать. Теперь нужно узнать нужно ли это потребителю, иначе может оказаться что "сверхзвуковой уничтожитель мух с лазерным наведением" никто не желает приобрести. Хотя ниша будет явно пустой и вы будете в ней первым.
Открытие новой ниши - довольно дорогостоящее удовольствие, не стоит рисковать.
Сервисы помощники
1.Проанализировать товар поможет сервис Yandex Wordstat.
Пример 1: берем наш чудо "сверхзвуковой уничтожитель мух с лазерным наведением" и вбиваем его в поисковую строку сервиса, нажимаем "Подобрать" и видим:
А значит без больших вложений в рекламу товара его никто не будет искать, потому что о нем просто не знают. Отметаем это чудо устройство и думаем, что еще мы можем продать.
Пример 2: попытаемся продать хэндмейд игрушку. Проделываем те же действия и видим совсем другой результат:
Всего 296 прямых запросов "мягкая игрушка плюш" В МЕСЯЦ. А за этих клиентов еще придется побороться, что бы они купили именно у вас!
Но в столбце справа красуется цифра 67689, но запрос уже другой "плюшевая пряжа". Может стоит задуматься о продаже пряжи, а не игрушек?
Столбец слева показывает количество прямых запросов, слева - похожие. Еще можно настроить поиск по определенным устройствам и регионам. А если выбрать пункт "История запросов" вместо "По словам" то вы увидите статистику по месяцам (так можно узнать о сезонности товара).
Посмотрите как растет количество запросов "купить лыжи" начиная с ноября:
Сервис максимально простой для освоения, но польза, которую он приносит просто огромна! Он ограничит вас от продажи неликвидного товара.
2.Второй супер-крутой сервис Roistat
И чтобы не тратить ваше время на долгое описание я просто покажу, что делает этот сайт:
Если вы всерьез решили заниматься бизнесом на Авито, то конечно вы думаете и о рекламе, тут Roistat и поможет. С настройкой вашей воронки продаж и отслеживанием пути клиента.
Поздравляю, вы почти у цели - прибыль близко!
Остается последний шаг.
Третий шаг
Товар выбран, да и ниша хороша, реклама ведет клиента к вам.
А куда это к вам?
Напоминаю вступление:
Если реклама ведет к такому объявлению, то у меня для вас плохие новости: вы потратили время на анализ и рекламный бюджет(
"Ездить можно но требуется замена" замена текста в объявлении!
Написать текст карточки не так и сложно, но все же нужно использовать одну формулу: ОДП.
О - оффер.
1.Четко сформулируйте, что продаете начиная с названия.
Неправильно: Велосипед мтб стрит дерт
Правильно: Merida Hardy Steel 26 (2006) мтб
Так потенциальный клиент видит о чем будет объявление и конкретно в этом примере можно погуглить и прочитать спецификацию модели, отзывы на нее, цены и так далее.
2. Добавляем "жизни" в текст.Укажите причину продажи. Например: перешел на более свежую модель или переезд. Главное пишите честно и по делу.Чтобы клиент в попытках найти спецификации велосипеда не ушел в поиск, а оттуда и к другому продавцу - напишите их сами.Достаточно перечисления деталей, если что-то было заменено - тоже указываем.
3.ЧЕСТНО напишите о товаре.
Неправильно: Есть следы эксплуатации (во-первых, непонятно какие; во-вторых, непонятно где). Подойдет для любого вида катания (убирайте абстракции: например для долгих поездок такой тип велосипеда не подходит вообще из-за особенностей конструкции)
Правильно: Потертости краски на задних перьях и внизу каретки, сколов, вмятин и трещин нет (видите как абстрактные следы эксплуатации, которые могут быть любым дефектом превращаются в точное описание не критичных проблем с краской)Подойдет для катания в скейт-парке, на памп-треках, на дертах в парке и для уличного стиля.
4. Если это уместно с вашим товаром - укажите ЦА.
Неправильно: подойдет всем от мала до велика (вообще нет, да и непонятно какой уровень катания у человека). В общем добавляем конкретики.
Правильно: Подойдет для новичков (любителей/профи), можно научиться делать базовые трюки и отточить навыки катания.
5. Фотографии должны быть качественными!С разных ракурсов, если есть дефекты - покажите и их (если вы подумали, что о проблемах стоит умолчать, то вы ошиблись - честность подкупает)."Не бита, не крашена" или "Есть косяки по корпусу - на фото"На первый вариант вы даже не станете тратить время!
Д - дедлайн.
Люди любят ограничения и дедлайны, кто бы что ни говорил (и это я не о Конституции). Но если на сайте/странице в соц сети/карточке товара есть конкретные даты действия скидок или партия товара ограничена - тут мы начинаем хотеть товар сильнее.
Товар в единственном экземпляре.Осталось всего 13 шт.С мая цена поднимется на N рублей.
Всё это ограничения, которые побуждают человека действовать быстрее.
П - призыв к действию.
В случае с Авито он может выглядеть так: Звоните и я отвечу на все вопросы. Или другие варианты:Напишите нам и мы подберем для вас нужную комплектацию/обсудим условия доставки и др.
В итоге из "Ездить можно но требуется замена" мы получаем:
Merida Hardy Steel 26 (2006) мтб - название объявления, которое будет видно в ленте
Качественные фото
Продаю велосипед (тут можно продублировать название). Покупал для себя, но перешел на более свежую модель. Дефекты на фото - потертости краски на задних перьях и внизу каретки, сколов, вмятин и трещин нет.
Подойдет для катания в скейт-парке, на памп-треках, на дертах в парке и для уличного стиля.
Рама:
Вилка:
И далее по списку
Вес: 12.5 кг (что в принципе очень даже не плохо для данного типа велосипедов) так что справится даже ребенок
Ростовка:
Если нужны дополнительные фото/видео - запрашивайте.
Посмотреть велосипед можно по адресу:...
До 11.12.13 цена - 20.000, после повышу цену до 25.000
Напишите мне, чтобы договориться о просмотре.
Конечно для разных ниш описание и блоки - разные, но база одна!
Итого
- Подходите к развитию бизнеса на Авито СИС-ТЕМ-НО! Определите что вы хотите продавать.
- Анализируйте нишу, конкурентов и товар. Используйте сервисы помощники: Yandex.Wordstat и Roistat.
- Ведите аудиторию на качественное объявление.
Надеюсь материал был для вас полезным.
Если у вас остались вопросы - пишите комментарии, я отвечаю на все!
Для сотрудничества обращайтесь ко мне в Телеграм:
Крутой пост, было очень полезно
Рад, что вам понравилось!