Ольга Райт: «Законы, по которым я продвигалась в маленьком городе, не работали в Москве»

О своих взлетах и падениях, преодолении трудностей, постоянном росте и борьбе со своим прошлым в потрясающей и вдохновляющей истории становления основателя ООО «Райт Бюро» Ольги Райт.

Представьтесь, пожалуйста. Как зовут. Статус. Должность

Ольга Райт, архитектор, генеральный директор и основатель ООО «Райт Бюро» (Right Buro).

Чем вы занимаетесь?

Мы строим дома, разбиваем парки, создаем интерьеры общественных пространств и проектируем частные резиденции. Наш фокус — это частные клиенты класса люкс и крупные государственные и коммерческие контрагенты.

Как вы к этому пришли? Как возникла идея бизнеса? Расскажите вашу историю.

Предисловие

История началась достаточно банально. В старших классах я решила пойти учиться архитектуре, так как в моем городе было негусто с выбором творческих специальностей, а в другой меня бы не отпустили под страхом смерти.

Мне нравилась моя специальность, и достаточно быстро я стала зарабатывать на мелких заказах, параллельно экспериментируя с различными нишами. За первые несколько лет я умудрилась поработать ландшафтным дизайнером, дизайнером кухонь, спроектировать несколько домов, создать кучу фирменных стилей.

К концу обучения в вузе я вышла замуж, спроектировала и реализовала свой первый интерьер – нашу квартиру. Это было сложно, но меня так вдохновило то, что все нарисованное на компьютере я смогла воплотить в реальности, и все мои на тот момент смелые решения были оправданы, что поняла – принятое решение стать архитектором было верным.

Разочарование

После окончания института пришло разочарование – престижная работа в проектном институте оказалась пшиком. Быть одной из сотни миньонов, работающих от зари до зари над банальными задачами за копейки мой организм решительно отказался: начались проблемы со здоровьем. Я поняла, что дальше так нельзя и решила попробовать себя в качестве научного сотрудника – решила написать кандидатскую диссертацию.

Годы, проведенные в работе при университете, принесли не только много опыта, но и очередное разочарование. Спустя три года, работая параллельно над частными заказами, мы с подругой решили организовать свой бизнес. Существует два типа предпринимателей: те, кто потратил годы на наемную работу, накопил опыт и связи и на этом фундаменте начал развиваться. Мы же отправились в самостоятельное плавание, практически ничего не зная про функционирование архитектурной студии.

Первый бизнес

Это было одновременно и крутое и страшное время. Первые полгода у нас не было профильных заказов, брались за любую работу, лишь бы выжить. Пришло осознание, что заказов нет, потому что нас никто не знает (спасибо, капитан очевидность!). Вначале наш офис располагался у друзей в достаточно большом пространстве при университете. Первая мысль, посетившая нас в плане самопиара – собрать аудиторию для выступления. У нас было для этого все: место, оборудование, ну и соответственно опыт вещания на публику в университете.

Аудиторию собирали из соцсетей, университета, звонили знакомым. Получилось классно, и за этим экспериментом потянулись еще другие. Мы начали ездить по различным мероприятиям, выставкам, тусовкам бизнесменов и дизайнеров. Первые заказы позволили снять и оборудовать первый собственный офис, создать сайт, нанять сотрудников. Был крутой опыт по созданию курсов дизайна (тогда это еще не было мейнстримом). Мы тестили площадки, создавали воронки, собирали аудитории и проводили мастер-классы.

Обнуление

Однако, как только мы начали вставать на ноги, задачи начали разделяться неравномерно, появились разногласия с партнером. Так магически сошлось, что в то же время меня наконец-то осенило, что я замужем далеко не за тем человеком, которого себе придумала. Итог: я живу совершенно не ту жизнь, которую хотела, и дальше так жить не собираюсь.

Так случилось, что буквально за несколько месяцев я потеряла партнера, ушла от мужа, съехала со своей любимой квартиры, а последние оставшиеся деньги потратила на поездку в Сочи. Из активов в моем распоряжении остались машина, ноут и телефон. Также был офис, за аренду которого нужно платить и помощница, которой надо выдавать зарплату.

Возрождение

В то время меня спасали занятия бегом (за пару лет до всех изменений меня начал менять спорт, но это уже совсем другая история), изучение психологии (тоже в двух словах не расскажешь), друзья, которые совершенно неожиданно появились и любовь, которую я не хотела и не просила, но она стремительно ворвалась в мою жизнь. Ощущение безудержной свободы и поддержка близких дали мне крылья для того, чтобы справиться со всеми жизненными трудностями.

Я снялась в нескольких фотосессиях, запечатлела свой реализованный интерьер, опубликовалась в журнале, отказалась от прошлого названия фирмы, произвела полный ребрендинг и сделала упор на личном бренде. Доходы увеличились в разы, студия выросла до 5 человек, средний чек поднялся в три раза. Все развивалось прекрасно, но в какой-то момент я вдруг почувствовала, что хожу по кругу.

Кризис

Клиенты приходили похожие друг на друга, с одинаковыми задачами и запросами, средний чек застыл. Саша (мой спутник, пространственный дизайнер) тоже чувствовал, что может намного больше, чем нужно городу. Да и жизнь сложилась хоть и в приятный, но все же одинаковый как две капли воды график, без взлетов, падений, неожиданностей и рисков.

Я решила поставить все на паузу и ушла в горы. Этот поход по горам и перевалам Кавказа достоин отдельного рассказа, но не буду здесь углубляться в подробности, а всего лишь скажу, что все главные решения своей будущей жизни я приняла там, пробираясь по скользким камням сквозь ливень, пробирающий до костей ветер, палящую жару и жажду, наперевес с громадным рюкзаком. Кто никогда не ходил в горы, советую почитать «Дикую» Шерил Стрейт, она даст представление об ощущениях, которые ты испытываешь, находясь там.

Переезд

Вернувшись из трипа, и спустя десятки часов разговоров с Сашей (тогда я наконец решилась на серьезные отношения), наши амбиции вытолкнули нас из провинциального Белгорода. Москва всегда вдохновляла меня, зажигала энергией, давала надежду. Я любила ее за ее хаотичность, разность, взбалмошность и конечно же за удачу. Выбор был очевиден.

Саша собрался и через два дня был уже в Москве. О его квесте лучше рассказывать ему самому, я лишь могу сказать, что он мужественно сражался в этот период с самыми жуткими и потаенными своими комплексами и страхами. Мой же опыт был по-своему сложен. В отличие от Саши, который в то время работал сам на себя, у меня была фирма с сотрудниками, открытые договоры с клиентами и как следствие тонны обязательств.

Тупик

Не буду скрывать, в моем случае я переезжала очень медленно, закрывая договора, разрывая отношения (далеко не всегда на позитивной ноте), увольняя сотрудников. Я жила 50/50: 2 недели в Москве, 2 недели в Белгороде. В таком ритме прошел целый год. Но самое неожиданное для меня было ощущение некоего вакуума, пока я находилась в столице. Законы, по которым я продвигалась в маленьком городе, не работали в Москве, как я ни старалась.

«Займись творчеством, найди свою цель и свою идентичность», - говорил любимый, но я понимала, что стою в тупике с закрытыми глазами и вообще не представляю, куда двигаться. «Ты же не хочешь заниматься в Москве теми проектами, которые делала в Белгороде?» Это ставило в еще больший тупик. В конечном счете я решила сделать паузу.

Семья

У Саши постепенно получались его квесты, у нас были прекрасные отношения. Он сделал мне предложение, и мы приняли решение впустить в нашу жизнь ребенка. Муж был счастлив, помню день нашей свадьбы, после росписи он тогда выступал в зуме на Градсовете Москвы, защищая проект, в котором был соавтором. После мы отправились в путешествие по побережью Черного моря.

Вот тут-то по-хорошему и начинается история. Я была готова в принципе ко всему: к физическим изменениям, перерыву в работе, смене своей роли в семье, но беременность отнимала у меня то, о чем не рассказывают в книжках – мою энергию. Еще в отпуске меня настигла слабость. Это состояние совершенно не свойственно моему организму. Сколько себя помню, я всегда была упряма и шла напролом, как бы трудно ни было, но тут мою батарейку разрядили до нуля.

Депрессия

Я вышла из всех оставшихся проектов, полностью переложив полномочия на помощницу и на Сашу. Все споры и конфликты, возникшие из-за этого, решал муж, я в это время закрывала глаза и сжималась в комок из-за ощущения, что я проиграла. Не справилась. Откусила кусок, который мне не по зубам. Гормоны давали о себе знать, появились тревоги, конфликты с мужем. Я закрылась полностью, уйдя в свои страхи.

Это было самое страшное время в нашей жизни. Я не знаю, существуют ли на самом деле истории успеха, в которых у людей на протяжении их пути все было хорошо. Лично я таких не знаю и считаю кощунством рассказывать только про светлую сторону медали и говорить: «Хехэй! Держи хвост пистолетом и у тебя тоже все получится!» И я понимала, что у нас нет никаких запасных планов и гарантий, что то, что мы делаем, приведет нас к успеху.

Помимо всех этих историй, начало всплывать мое прошлое. Жизнь с абьюзером на протяжении более чем 10 лет не могла пройти незаметно, не оставив последствий. На фоне тревог и безденежья (какие тут крутые проекты, вы о чем?), у меня начались переносы. В мою жизнь возвращались агрессия, жестокость, предательство из прошлых отношений в лице нового любимого мужа.

Одному богу известно, как он вытерпел от меня весь этот п*здец и не отвернулся, при этом сам едва не сломавшись. Выйти из этого состояния и не развестись, разрушив все окончательно, не позволил коктейль из психологов, друзей, родственников. Какое-то время я даже жила в Белгороде, но не буду вас больше погружать подробности этого периода. Для этой истории достаточно просто знать, что он был.

Как я стала спикером

Не смотря на все то мракобесие, которое тогда творилось у меня на душе, я понимала, что мои мозги жизненно необходимо занять делом. Пусть для меня сейчас невозможны долгие поездки и беготня по стройкам, надо найти способ приложения тех сил, которые во мне еще остались. Тут я расскажу вам о самом главном способе, который не позволил мне сойти с ума, когда все остальное не спасало.

Я решила стать спикером (привет, Роман!). Я понимала, что в Москве меня никто не знает, и с учетом сложившейся ситуации, реализованными проектами здесь блеснуть еще не скоро представится возможность, я начала искать площадки, на которых можно выступить. Я начинаю сотрудничать с одним крупным профильным пиар агентством. По условиям договорились на бартер – с меня материал и его представление, с них – аудитория, площадки, пресс-релизы.

В течение года я подготовила и провела порядка 40 различных сессий: лекции, семинары, мастер-классы в онлайн и офлайн формате. Это был колоссальный опыт, мегапрокачка в плане создания презентаций, постановки голоса, структурирования информации и общения с аудиторией. Самое главное – эмоциональная отдача аудитории давала мне ту самую энергию и веру в собственные силы, в которых я так нуждалась.

Параллельно я занималась созданием собственного уникального продукта – меня вдохновляли окружающие меня люди, и я решила записать серию интервью. Вы кстати до сих пор можете их найти в моем профиле в запрещенке. Темы, которые были интересны лично мне, я сама организовывала, искала площадки, договаривалась и собирала аудиторию. В общем, даже в самом суровом состоянии я продолжала искать и экспериментировать.

В общем, хочу вам сказать, что какими бы темными и долгими ни были времена, за ними всегда приходит рассвет. Детеныш подрос, я взяла свой первый московский заказ, согласовав ценник х10 от прежней белгородской цены. Мы с мужем решили объединить свои скилы и слили бизнесы в один. Фирму ждал еще один ребрендинг. Мы создали новый сайт, прописали ценности, сформировали позиционирование. Теперь вы имеете возможность лицезреть нашу семейную архитектурную студию под наименованием Right Buro.

Изменения произошли и с нами. Я отстригла волосы и наконец-то решилась выглядеть так, как хочу сама, а не соответствовать ожиданиям (кстати то же с собой проделал и Саша, опередив меня на год). Мы все втроем (Роберту на тот момент был годик) поменяли фамилии, а этой осенью переехали в новую просторную квартиру в крутом районе Москвы, удвоив кост своей жизни.

Сейчас мы продолжаем идти по намеченному вектору, рассматривая каждую китайскую стену, выросшую перед нами как задачу, для которой всего лишь нужно найти решение. Достигли ли мы своей цели? Нет, нам до нее еще идти и идти. Сейчас мы становимся международной компанией и в планах продолжать расширять географию, шлифовать свой индивидуальный стиль, находить интересных людей, готовых доверять, принимать и воплощать смелые, нестандартные, уникальные идеи.

Кто ваши клиенты в первую очередь?

Инвесторы, девелоперы, крупные бизнесмены, идейные личности с широкими взглядами и возможностями.

Какие у вас были факапы? Какие уроки вы извлекли?

О факапах я рассказала выше, инсайтов на их основании множество, но боюсь они не принесут никакой пользы никому, кроме нас двоих, так как основаны на своем собственном опыте, да и звучать будут банально. Ничего не бойся? Не стесняйся быть собой? Ты можешь намного больше, чем сам о себе думаешь? Могу дать единственный совет: вне зависимости от обстоятельств, иди по намеченному пути и просто делай. По большому счету пофигу что, твой опыт выведет тебя на результат, который проявит в тебе твои лучшие качества.

Кто ваши наставники в жизни и в бизнесе? Они вообще есть?

На протяжении всего моего творческого и карьерного пути рядом со мной всегда были достойные люди, верившие в меня и дающие возможности, их было не так много, я всех и помню и всем им благодарна. К тому же можно сказать, что каждый человек, появляющийся в моей жизни, в какой-то мере был моим учителем. Но если рассматривать мой опыт в ключе, был ли в моей жизни человек, который говорил, что конкретно мне следует делать – нет. В моей жизни сейчас есть два главных человека. Один дарит мне бесконечное количество энергии и понимание, для чего я стремлюсь двигаться дальше, второй наполняет меня любовью, верит в меня и дает свободу идти туда, куда велит сердце, а не заставляет нужда.

Ваши ценности?

Всегда ставить семью в приоритет

Создавать и работать на максимуме своих возможностей, вне зависимости от внешних факторов

Не стирать свою уникальность и не быть удобной, искать своих клиентов, а не работать со всеми подряд

Не забывать жить для себя

Стараться соблюдать баланс между перечисленными пунктами.

Ваш рекомендуемый топ-5 книг и топ-5 фильмов?

Книги:

- «Иди туда, где страшно», Джим Лоулесс;

- «Смелость не нравиться», Ичиро Кишими, Фумитаке Кога;

- «Рискуя собственной шкурой», Нассим Николас Талеб;

- «Источник», Айн Рэнд;

- «Игра в бисер», Герман Гессе.

Фильмы:

- Тайная жизнь Уолтера Митти (2013);

- Душа (2020);

- Герой (2002);

- Билли Эллиот (2000);

- Дюна (2021).

Ваши цели на 1-5-10 лет? Планируете так надолго сейчас?

На самом деле в наше неспокойное время горизонт планирования составляет меньше недели. Мы идем по приборам, выполняем взятые на себя обязательства, прорабатываем максимальное количество возможностей, но какие из них выстрелят, мы не знаем.

В течение следующего года я точно знаю, что придётся жить на две страны. Через 5 лет мы постоим собственный дом. Через 10 лет станем одним из известных мировых архитектурных бюро.

Какой бы вопрос вы задали сами себе?

Каждое изменение в твоей жизни влекло не только материальные потери, но и потери людей, близкого окружения, зачастую людей, которые в тебя верили. Почему ты решилась на все эти шаги, а не оставила все как есть, когда для изменений не было веских причин?

Как я понимаю, на данный вопрос тоже следует ответить.

Начиная с самого детства мне все время внушали, что я не смогу, не справлюсь, не достойна. Но во мне всегда бурлил коктейль из упрямства, желания жить, любить и создавать, не смотря ни на что. Долгое время я старалась соответствовать ожиданиям окружающих, быть удобной, играть по правилам, заслуживать похвалу и набирать очки, но всегда получала удары под дых. И только когда решилась искренне быть собой, стало складываться совсем другое окружение. Фундаментальным стало решение не ждать и не рассчитывать на других, при этом уважая и принимая с благодарностью ту энергию, которую они тебе дарят. Это решение освободило меня от постоянного чувства быть обязанной. После этого люди стали пропадать из моей жизни, но на их место начали приходить более сильные и глубокие. Какое-то время я пыталась тянуть старых знакомых в свою новую жизнь, но кончалось это лишь тем, что я оставалась виновата в их неудачах. В итоге я пришла к выводу, что единственное, что в моих силах – это транслировать свой опыт, вдохновлять своим примером и поддерживать тех, кто решился идти дальше. Хочу закончить словами Марины Мелия: «Я не всемогущ, но могу многое». Мы все не всемогущи, но каждый может привнести лепту в этот мир, чтобы он стал чуточку лучше.