За сколько можно продать долг?

Первые вопросы, которые возникают, когда вы устали бегать за должником, «Можно ли продать долг? и «За сколько можно продать долг?».

Отвечу на эти вопросы по-порядку.

В целом есть несколько способов, как можно продать долг инвесторам.

Первый способ – это обзвон возможных покупателей.

Чаще всего почему-то обзванивают коллекторов. Этот путь мало перспективный, поскольку коллекторский бизнес заключается в том, что обрабатывать большие пакеты должников-физических лиц, которые они покупают у банков.

Чаще всего, покупателями долгов выступают компании и частные лица, которые занимаются взысканием долгов.

Основная проблема в том, чтобы найти места их концентрации. И это не сайты, а электронные торговые площадки, на которых они и выкупают долги.

Поэтому второй способ – размещение долга на продажу на электронной торговой площадке.

Скорее всего, вам для этого потребуется специальный брокер, который умеет работать с долгами и направит ваше предложение широкому кругу потенциальных инвесторов.

Вопрос, действительно, не простой. Определяя «рыночную цену» долга, нужно понимать, что это не какая-то оценочная величина, а сумма, которую готов заплатить за ваш долг реальный покупатель.

Можно попробовать отдать долг независимому оценщику, но мой опыт подсказывает, что они далеко не всегда «попадают в рынок», поскольку рынок долгов как таковой не развит и нет достаточной информации о совершенных сделках (в отличие, например, от недвижимости).

Поэтому понять, за сколько можно продать долг, можно лишь приблизительно.

Можно выделить следующие ценовые диапазоны: менее 10%, от 10 до 40%, от 30 до 60%, от 50 до 80% от номинала долга.

Долги компаний в процедурах банкротства редко стоят больше 10% от номинальной суммы долга, поскольку средний процент взыскания в процедурах банкротства составляет 3,5%.

Долги компаний-пустышек, которые не имеют стабильной выручки и ликвидных активов, можно продать в диапазоне от 10 до 40% от номинала.

Долги компаний средней руки можно попробовать продать подороже – в диапазоне 30-60%.

Лишь долги абсолютно ликвидных компаний можно продать с минимальным дисконтом – за цену больше 50% от номинальной стоимости.

Почему такой дисконт? Все очень просто. В размер дисконта покупатель закладывает риск того, что долг может быть не взыскан, а расходы на процедуру взыскания производятся авансом.

Продавцы же долгов часто психологически не готовы принимать убыток и «якорятся» на первоначальной сумме долга.

Долги разнообразны, необходимо учесть много параметров и для того, чтобы быстро определить диапазон цены продажи я рекомендую (и сам пользуюсь) специальным телеграм-ботом.

Например, рейтинг платежеспособности должника B2. Это означает, что при прочих равных условиях он попадет в диапазон 30-60%.

На цену влияют также иные факторы, помимо платежеспособности. Например, продать долг после решения суда можно дороже, чем без такового.

В общем, лучше обращайтесь за консультацией и я вам подскажу, как лучше поступить.

Сумма долга 2 060 000 рублей. Должник ООО «Плацебо-25 Девеломпент». Подрядчик из Белоруссии выполнял работы для этой строительной компании. Ну как компании – рабочий стол – и тот арендованный.

Как проходил процесс продажи долга.

Во-первых, был проведен анализ должника. Для анализа использовалась наша методика, которая рейтингует должников, в зависимости от их финансового состояния и риска банкротства.

Рейтинг получился «C2». То есть компания, хоть и «пустышка», но, в принципе, живая. Каких-то критических рисков анализ не показал.

Что ж, собрали подтверждающие документы – акты и счета, подготовили справку о текущем размере долга и выставили на электронную торговую площадку.

В результате торгов инвестор приобрел долг за 151 800 рублей.

Цена продажи составила 7,4% от номинала. Много это или мало? Все относительно. Однако, для этого долга – это рыночная цена, за которую продавец согласился его уступить, а инвестор – купить.

В общем, делайте выводы и при необходимости обращайтесь.