Скидка

Привет.

Вернемся сегодня к выгоде нашего клиента от “Сложной сделки”.

О выгоде я писал здесь и частично здесь.

В итоге я задал вам, уважаемые читатели, следующий вопрос:

При каких условиях банк может снизить ставку ипотечного кредита с 7% до 4,5% годовых?

Вопрос остался без ответа и я, сделав его менее конкретным, обратился за помощью к экспертам на Кью.

Вопрос набрал 138 просмотров и 10 января я получил ответ от эксперта портала L — Finance Дмитрия Артеменко.

Спасибо, Дмитрий!

Из ответа Дмитрия следует два важных вывода:

  • снижение ставки возможно;
  • снижение ставки зависит от полноты и достоверности (достаточно верные = подтвержденные) предоставленных документов и справок.

В частности описан случай при котором кредитор может пойти на “скидку 0,5% на ставку по ипотеке”. [В ответе Дмитрия речь, скорее всего, идет о процентных пунктах, а не о процентах и в этом смысле эту часть его ответа следует читать так — “скидку 0,5 п.п. на ставку по ипотеке”].

Рекомендую вам пройти по ссылке, прикрепленной Дмитрием к ответу.

Там в развернутом виде делается акцент на факторах, влияющих на стоимость кредитного риска — фактора, вносящего очень существенное влияние на конечную величину ставки по кредиту и по большому счету на “судьбу” самого кредита (одобрят/не одобрят).

На что я хочу обратить ваше внимание, и это уже совершенно не касается ответа, любезно данного Дмитрием мне, а касается нашего клиента из “Сложной сделки”.

Мы ведь помним, что наш клиент действует максимально рационально? !

Действует ли он рационально, совершая все эти ритуальные танцы (покупка страховки, увеличенный первоначальный взнос, справка с печатью из пенсионного фонда итп) ?

Да!

Ведь совершив вышеописанные действия и снизив кредитный риск, клиент получит скидку к базовой ставке.

Возможно даже целых 0,5 процентных пункта и если дисконт будет применен к ставке с “господдержкой”, ежемесячный платеж нашего клиента из 70 825 рублей превратиться в 68 126 рублей.

Действует ли он максимально рационально? !

Нет!

Все эти ритуальные движения в танце с банком (кредитором) приводят к снижению стоимости рисков для самого банка.

Банк даже за это платит — ведь ежемесячный платеж клиента снижается на 2 700 рублей.

Хотя нужно очень внимательно посчитать!

Ведь вероятность того, что скидка будет нивелирована затратами на страховки очень высока.

Однако, все это только полбеды! Беда в том, что. .

Все эти ритуальные танцы не приводят к снижению главного риска для нашего клиента — вероятной потере ипотечного жилья в случае неисполнения обязательств перед банком (кредитором).

Я утверждаю, что вероятность потери клиентом ипотечного жилья резко снижается в случае значительного снижения ежемесячного платежа.

Достичь этого возможно только со STUDIO!

Вы ведь помните, что в результате появления эффекта studio наш клиент снизил свой ежемесячный платеж с 70 825 рублей до 57 462 рублей? !

Риторический вопрос от нашего клиента:

Что мне выбрать при “Сложной сделке”?

Если вы рекомендуете клиенту классику (продай квартиру и на разницу возьми кредит) — вы на стороне банка.

Если вы рекомендуете клиенту STUDIO — вы на стороне клиента.

До встречи.

P.S. Hе стоит ждать милости от кредитора, скидка [ставка] исключительно в ваших [клиента] руках!)

Are you sure you know what side you're on?
Are you sure you know what side you're on?
Начать дискуссию