Техники НЛП и поведение в психологии: выясняем, на чём основаны раскрученные методы манипуляции

Чтобы эта статья появилась:

-потрачено дней на исследования — 114,

- прочитано книг по НЛП — 22

-в качестве консультантов привлечено:

-3 тренера НЛП,

-2 мастера НЛП,

-1 доктор психологических наук,

-3 клинических психолога,

-1 тренер по разговорному гипнозу,

- 3 маркетолога,

Разработанное ещё в 70-х годах XX века в Калифорнийском университете НЛП (NLP) расшифровывается как нейролингвистическое программирование, представляет собой набор методов языкового воздействия. Простыми словами НЛП основано на идее, что как мы выражаем наши мысли и используем язык, сильно влияет на наше поведение и способность достичь желаемых результатов.

Хотя пик популярности НЛП пришелся на 80-90-е годы, сейчас на фоне тренда к самосовершенствованию и личностному развитию ажиотаж вокруг метода языкового программирования не утихает.

Отделы продаж пишут скрипты для общения с клиентом, маркетологи убеждают потребителей в ценности товара, тренера обучают своих спортсменов избавляться от страха и тревоги — используя известные техники манипуляции.

Помогая компаниям продвигать свои услуги, само учение НЛП превратилось в бренд.

А обслуживая интересы спецслужб, сект и пикап курсов, НЛП школа уже сами по себе ассоциируются с сектой и ей являются. Впереди я расскажу почему.

Этот псевдонаучный метод терапии не просто так недолюбливают в академическом сообществе. Даже после нескольких десятилетий существования НЛП не имеет научного обоснования.

Давайте разберёмся почему НЛП стало невероятно популярным. А для начала углубимся в историю манипуляции, на примере религии.

Около двух тысяч лет назад из Назарета пришёл Иисус Христос, кто-то утверждает, что он прибыл из Тибета, где учился восточным техникам медитации у самого Будды, но это не так важно. Его ученики, 12 апостолов, люди образованные по меркам того времени, записывали мысли Иисуса и несли их дальше в массы. Понимая чем живёт и как мыслит малообразованный народ, они выступали «переводчиками» с языка тонких материй на общедоступный язык.

Каждый апостол писал свою интерпретацию слова божьего. Появилась Библия от Якова, Матвея... и так далее.

При детальном анализе тех рукописей Элейн Пейглс в книге «Доктрина шока» пришла к выводу, что власть имущие выбрали и разрешили распространять, только те варианты, которые были выгодны им.

Власть регламентировала общение с богом, сделав его возможным только через посредников: храм и священников, напрямую подчиняющихся первосвященнику, которого контролировала владычество.

Распространение литературы, где проповедовали, что бог внутри каждого человека запретили. Коммуницировать с богом на прямую не позволялось и стало вне закона.

Появилась иерархия и каноны: посещение воскресной службы сделали частью ритуала. Каждое воскресенье население посещало службу, чтобы исповедоваться. Религиозные чины знали, что происходит в жизни прихожан, потому могли их контролировать — поскольку люди сами приходили и всё рассказывали.

Чтобы понять, чем не выгодно для власть имущих общение людей с богом без посредников — необходимо описать это состояние.

В современном мире это состояние называется саморегуляцией, его достигают через трансовые техники.

На востоке — медитацией. Это — известное нам состояние транса, когда человек получает ответы на свои вопросы и созерцает суть, бога.

Для единения с богом через трансовые техники и медитации, посредники не нужны. Но люди об этом не знали и, выполняя все ритуальные практики на церковной службе, достигали умиротворения. Пока верующие длительно находились в одной позе и читали молитвы — они погружались в каталепсию, состояние похожее на сон.

Церковные ритуалы основаны на трансовых техниках. А пока человек переживает это состояние в определённом месте, он верит, что только посредники могут ему помочь. Однако человек самостоятельно может вызвать это состояние, используя нехитрые приёмы.

Транс (от фр. transir «оцепенеть» лат. transire «переходить границы чего-либо») — ряд изменённых состояний сознания, в которых степень сознательного участия в обработке информации меняется.

В трансовом состоянии человек сконцентрирован на ощущениях, воспоминаниях, грёзах.

Его внимание направлено внутрь, а не на наружу — на внешние объекты, как при обычном состоянии сознания.

Согласно М. Эриксону, просто нахождение в трансе уже — терапия, потому что во время этой практики происходит психическая перестройка и переструктурирование информации, которое сложно достичь в «обычном» состоянии сознания.

Не то, чтобы наука отвергала бога, она просто объясняет «божественное откровение» другими словами.

А теперь вернемся к тому, что запрещалось долгие столетия.

У Иисуса было 12 апостолов, каждый написал Библию. Повторюсь, они были посредниками, соединяя научные знания и обыденность, каждый старался объяснить сложные для широких масс постулаты. У разных трактовок мыслей Иисуса были свои последователи.

Сторонники Библейских учений отвергнутых властью оформились в религиозные организации, которые получили статус секты. Для управления власть имущие стремилась монополизировать веру — поддержав одно течение и запретив других.

Возьмем, например, Википедию, посмотрим как она трактует определение слова секта:

«Секта — понятие (термин), которое используется для обозначения религиозной, политической, философской или иной группы, отделившейся от основного направления и противоречащей им».

Борьба за влияние была всегда. А те, кто проиграл, получал ярлык «официально не признанных».

Интересно, что Википедия уже самостоятельно провозгласила себя истинным и непредвзятым источником информации.

Всегда будут институты и люди, которые захотят присвоить себе уже давно открытые методы, информацию, чужую систему, чтобы потом управлять другими, получать больше прибыли.

Нас не раз обманывали — использовали доступные знания, презентуя их как «авторский метод», единственно правильное и эффективное решение.

НЛП — отличный пример, как известные и работающие техники упаковали в привлекательную растиражированную обёртку, убедив нас, что только последователи этой школы могут добиться успеха в работе и личной жизни.

Этот бренд ничем не отличается от религии, а его адепты с позиции академической психологии — те же сектанты.

Сразу оговорюсь, что в России НЛП никогда не входило в стандартный курс подготовки терапевтов, клиницистов или психологов. Все виды терапий от психоанализа Фрейда до КПТ есть, а НЛП нет. Техниками можно овладеть самостоятельно, уже не в стенах вузов.

Получается, каждый, кто прошёл N-дневный НЛП курс, может смело называть себя психологом, заниматься не только «самонастройками», но и «авторитетно» лечить других людей.

А выпускники вузов, которые годами осваивали науку, формируя представление о многочисленных шаблонах поведения, здоровой психике, получая практический опыт противопоставляются «эффективным психологам», быстро собравшим большой арсенал манипуляций в «домашних условиях».

Поговорим немного о Фрейде.

Его классический психоанализ основан на тезисе: «Нет психически здоровых людей, а есть недообследованные», который очень похож на догматы церкови: «Все люди изначально грешны».

Человеку в этой системе навязывают, всё тот же институт посредников, через который необходимо пройти, чтобы стать лучше.

Эта система создана по рыночной модели: чтобы стать специалистом, нужно самому сначала пройти терапию и обучение, а это — недёшево и небыстро. В такой бизнес-модели клиент сначала покупает товар сам, чтобы потом продавать другим.

Любая терапия, без терапевта — денег не приносит. Тут не получится открыть бизнес, выявить новые симптомы у пациента, подобрать и продать единственный чудо-рецепт.

В терапии должен быть человек, который думает, что он болен и человек, который считает, что он терапевт. Только человек, называющий себя терапевтом, сможет помочь тому, кто называет себя больным.

Чтобы система работала правильно — необходимо убедить людей, что у них есть проблема и подготовить терапевтов, которые будут решать эти проблемы согласно брендбуку.

А если со студентов брать деньги за обучение, то они будут активнее продвигать новую религию, чтобы быстрее вернуть свои деньги и заработать новые, когда жертвы маркетинга и быстрых решений выстроятся к ним в очередь.

На таком же рыночном фундаменте западной модели основано НЛП. Общество разделено на потребителей и поставщиков услуг, где цель последних увеличить свои охваты несмотря ни на что.

Наше классическое образование, когда у каждого есть возможность обучаться бесплатно, презирает западный подход к лечению пациентов. Человек фундаментально разобравшись в предмете не будет лечить новомодные симптомы (прокрастинация, профессиональное выгорание, абьюзивные отношения, локус-контроль) точечными ударами, предлагая быстрые способы.

У НЛП есть свой маркетинговый отдел, который сначала маркирует определённый тренд или запрос как проблему т. е проблему создаёт, чтобы люди потом смогли её решать с помощью их же техник.

Это очень удобно: пока люди выбирают работать со следствием, а не с причиной — поток клиентов никогда не иссякнет.

Последователи НЛП не помнят про религиозный обман. Я не отрицаю, что языковые техники нейропрограммирования полезны и подходят для решения массы задач. А благодаря техникам первого уровня можно самостоятельно погрузиться в транс и неосознанно почувствовать лечебный эффект. Но далеко не все смогут отделить зёрна от плевел и понять, что изменения — это не магия НЛП и дело не в ритуалах. Так работают механизмы саморегуляции...

Объяснить зачем нужно отстоять службу в храме намного легче, можно рассказать про соприкосновение с божественным. Когда в научном мире, повторюсь, есть своё объяснение: через неподвижное стояния, аромат свечей, монотонное чтение вслух «отче наш» человек входит в состояние каталепсии...

Есть версия, что гипноза не существует, а есть самогипноз: человек через речь может побудить другого погрузить себя в гипнотическое состояние. Вот так работают некоторые адепты популярных учений. Учитель помогает ученику обмануть себя, а человек, пройдя обучение, становится увереннее в себе, получает иллюзию успеха, иллюзию могущества и превосходства над окружающими.

У меня есть друг — хирург высшей категории. Он настолько знает свою профессию, что если операция будет вопросом жизни и смерти, а хирургических инструментов не будет, то он может провести полосную операцию канцелярским ножом. Это — вершина мастерства.

Но если мы купим инструмент, будь то канцелярский нож или скальпель, мы не станем хирургом, даже если мы общались с хирургом, и видели как он оперирует других. Даже правильный инструмент без знаний и опыта, накопленного годами, не сделает нас ни психологом, ни хирургом.

Обучение НЛП не регламентируется, т. е. в разных школах программа состоит из разных этапов и дисциплин. Поэтому научное сообщество часто не признаёт эффективность этих инструментов. Всё чаще НЛП становится мишенью для критики.

Помните анекдот: когда рабочий, чтобы починить паровой котёл, берёт 1 доллар за удар молотком и 99 — за то, что знает куда бить?

НЛП — это про то, чем бить, а куда — учат в ВУЗАХ: бакалавриат, магистратура, аспирантура...

Как говорил Гиппократ, главное не навредить. Очень важно построить фундамент — без профильного медицинского образования нельзя лечить людей.

Вернёмся к рыночной модели НЛП, где важно не создавать ценность, а транслировать нужное отношение к товару.

Например, для успешной рекламы запатентованный бренд НЛП предлагает обращаться к своему потребителю, используя формулу «AIDA» (внимание, интерес, желание, действие). Этот подход не подразумевает рассказ о качестве товара и его объективных характеристиках, а манипулирует вниманием покупателя, создавая(!) потребность в товаре. Набор инструментов школ «речевых манипуляций» поощряет маркетологов зарабатывать деньги на продаже воздуха, т. е. товаров, которые не несут ценности без цепляющей обёртки.

На курсах НЛП внедряют убеждения, которые меняют «прошивку» людей. «Учителя» побуждают учеников воспринимать окружающий мир как поле боя: тот, кто не с нами, тот против нас. «Выпускники» атакуют неподготовленных, настраивают окружающих против и вынуждают их овладеть теми же техниками, чтобы защищаться.

Дыма без огня не бывает. В НЛП, как и в религии, присутствуют рабочие методы. Давайте попробуем найти полезные инструменты и узнаем — не переоценён ли весь «набор».

Вспомним, что предшествовало возникновению НЛП. Два писателя: Ричард Бендлер и Джон Гриндлер начали своё плодотворное сотрудничество в конце 60-х годов. Доктор лингвистических наук Гриндер занимался исследованием языковых манипуляций. Сегодня это называют разговорным гипнозом. Эта модель языковых паттернов подходит как для устной, так и для письменной речи. И одинаково результативна для всех форм языка.

Джон Гриндлер учился у известного психотерапевта Милтона Эриксона, изучавшего изменённые состояния сознания(транс). Сейчас целое направление в гипнотерапии названо в его честь — эриксоновский гипноз. А пока Джон «полировал» свою уже действующую модель языкового воздействия на основе гипноза, он встретил Бендлера.

Ричард Бендлер — писатель, как и Джон, а ещё и психолог и математик в прошлом, стал тем человеком, который принёс разговорному гипнозу оглушительный коммерческий успех.

Сначала идеи товарища заинтересовали Ричарда, но для успешной бизнес-модели чего-то не хватало. Бендлер, как талантливый маркетолог решил «упаковать» разговорный гипноз. Для вирусного распространения учения нужно было посеять идеи об исключительной значимости тех техник.

Мифы о том, что методы языкового воздействия просто жизненно необходимы для счастья и успеха во всех сферах жизни продвигаются до сих пор. «Обращённые в НЛП» уверовали, что без своих волшебных техник — они не будут счастливыми, станут жертвами чужих манипуляций...

Чтобы НЛП пошло в массы каждого ученика обучали и до сих пор обучают разговорному гипнозу, который входит в этот «набор»….Догматическое учение придуманное одним человеком с помощью разговорного гипноза другого захватило умы и души, как и хотели его создатели.

Кстати, пока в России НЛП ещё остаётся популярным,а в США, где его создали, запатентованный бренд утратил свои позиции. Вместе с трендом на экологичность и осознанность мягкие техники вытесняют агрессивные и навязчивые стратегии продвижения. Поэтому не нужно распространять этот мыльный пузырь смыслов.

В ходе своего расследования автору этой статьи пришлось пройти курс НЛП-практик, НЛП-мастер ,НЛП-тренер , но обучать, тем более НЛП — не моё. Я не хочу продвигать этот бренд и врать, обещая мгновенный результат, как это принято, без должной работы.

Пообщавшись с мастерами НЛП техник, пройдя обучение и проштудировав очень много книг, я пришёл к выводу, что если разобрать НЛП на части, то мы получим маркетинг и разговорный гипноз. Разговорный гипноз — это основа НЛП, а на сегодняшний день существует и как самостоятельное учение, но оно далеко не так популярно как НЛП.

Известные и эффективные техники разговорного гипноза,а именно создания суггестивного потенциала,это как набор швейцарских ножей предназначены для разных задач. А ещё обращаться с «ножами» следует аккуратно, применять только в подходящих ситуациях.

Зачем использовать топор или кувалду там, где нужен перочинный нож? Вскрыв маркетинговую упаковку и распотрошив начинку НЛП, у нас остаётся разговорный гипноз и очень много маркетинга, который обещает много волшебства в которое очень хочется верить… Осознанно или бессознательно, мы все в этом мире манипулируем друг другом и то что может этому способствовать, не беря в расчет ваши намерения, в НЛП есть, но учат этому два последних дня(разговорный гипноз),а предыдущие двадцать восемь(28) это концертная составляющая. А иначе как продать за 120 000 рублей, то что стоит в шесть раз меньше)…И конечно же один бесценный урок:

-Когда встречаются двое, один который с деньгами, а другой с опытом…Тот который был с деньгами, уходит с опытом, а тот который был с опытом, добавляет к нему деньги….Сансара…

Главное научиться влиять без негативных последствий для себя и будущих оппонентов. Можно же использовать те же техники, чтобы усилить другого, а не зарабатывать на его не знании. Но понимание, что ты приобрёл и адекватность стоимости этого, есть не у всех .Кому то не хочется расставаться с иллюзией ,что ты властелин мира и можешь ,если захочешь. Кому то ,быть честным с самим собой, дороже всяких иллюзий.

Вывод:

-То что в НЛП, работает, называется разговорном гипнозом и без обертки стоит от15 т.р до 50т.р,в зависимости от скорости обучения…

-НЛП, как и все прозападное, сильно переоценено.

-Человек освоивший НЛП, не может быть психологом, по крайней мере за деньги…Только как бармен или таксист, по пути, чтобы было не скучно).