[Кейс] Рукоделие и творчество. Комплексный маркетинг. Как мы привлекли в 4 раза больше клиентов в магазин Мир вышивки
«Мир вышивки» — уникальный интернет-магазин, который предлагает все необходимое для вышивания: нитки, канвы, иглы, аксессуары. Здесь каждый фанат рукоделия найдёт всё необходимое в одном месте.
Комплексная работа по интернет-маркетингу
- Таргетированная реклама (MyTarget)
- Размещение товарных объявлений
- Медийная реклама на тематических площадках
- Базовая оптимизация сайта
Целевая аудитория
Творческие энтузиасты Тип: люди, стремящиеся к самовыражению и творческому развитию. Интересы: рукоделие, искусство, дизайн, моделирование, рисование. Возраст: 18-60 лет. Другие увлечения: художественная живопись, фотография, кулинария, музыка, путешествия.
Любители ретро-стиля Тип: люди, увлекающиеся винтажным стилем и атмосферой прошлых десятилетий. Интересы: вышивка в стиле ретро, винтажная мода, ретро-дизайн интерьера. Возраст: 40-50 лет. Другие увлечения: сбор винтажных предметов, танцы в стиле рок-н-ролл, посещение ретро-фестивалей.
Люди, стремящиеся к расслаблению Тип: люди, ищущие способы релаксации, снижения стресса и улучшения самочувствия. Интересы: медитативная вышивка, йога, массаж, ароматерапия. Возраст: 30-50 лет. Другие увлечения: чтение, путешествия на природу, музыкальные релаксационные практики.
Мамы, занимающиеся домашним творчеством Тип: молодые мамы, ищущие хобби, которые можно заниматься в домашних условиях. Интересы: вышивка, декорирование детской комнаты, рукоделие для детей. Возраст: 25-60 лет. Другие увлечения: детская литература, развивающие игры для детей, кулинария для детей.
Пенсионеры Тип: люди, перешагнувшие порог пенсии и ищущие увлекательные и творческие занятия. Интересы: вышивка, вязание, садоводство, чтение классической литературы. Возраст: 55-70 лет. Другие увлечения: путешествия, активный отдых, занятия в клубах для пожилых.
Таргетированная реклама (MyTarget)
Используя платформу MyTarget, мы запустили рекламную кампанию в Вконтакте и Одноклассниках. MyTarget предоставляет широкие возможности для настройки и оптимизации рекламы именно в этих двух социальных сетях.
Тексты к рекламным постам:
- Видеообъявление с демонстрацией процесса вышивки и различных готовых вышивок: “Ощутите магию вышивки с нами! Посетите наш сайт и выберите необходимые материалы прямо сейчас!”
- Карусельное объявление с изображениями различных наборов для вышивки: “Ищете новый проект по вышивке? У нас есть множество наборов для любого уровня мастерства!”
- Объявление с промо-кодом на скидку: “Эксклюзивное предложение для наших подписчиков! Используйте промо-код ‘ВЫШИВКА15’ и получите скидку 15% на любую покупку в «Мире вышивки». Воплотите свои творческие идеи!”
Размещение товарных объявлений
- Создали аккаунты в Google Ads и Яндекс.Директ. Это позволяло нам получить доступ к инструментам размещения рекламы и настройке таргетинга.
- Определили целевую аудиторию, которая наиболее соответствует товарным предложениям. Выбрали релевантные ключевые слова, которые потенциальные покупатели могут использовать при поиске товаров.
- Разработали привлекательные и информативные тексты для товарных объявлений, куда включили основные преимущества и характеристики товаров и призывы к действию.
- Определили ставки на клик и ежедневный бюджет для рекламных кампаний.
- Отслеживали CTR (Click-Through Rate), конверсии и ROI (Return on Investment). На основе этих данных мы вносили корректировки в ставки, объявления и таргетинг, чтобы повысить эффективность кампаний.
- Проводили анализ результатов рекламных кампаний, используя отчеты и статистику, предоставляемые рекламными системами.
Медийная реклама на тематических площадках
- Провели исследование и идентифицировали площадки, которые наиболее соответствуют нашей целевой аудитории и тематике интернет-магазина. Это были специализированные веб-сайты, блоги, форумы или онлайн-журналы, связанные с рукоделием.
- Разработали медийный план, определили бюджет и распределили рекламные ресурсы между различными площадками в соответствии с их рейтингом, аудиторией и стоимостью размещения.
- Разработали рекламные материалы в формате статичных баннеров и видеороликов.
- Осуществили закупку рекламного пространства на выбранных площадках.
- Отслеживали показатели эффективности рекламной кампании на каждой площадке.
Базовая оптимизация сайта
- Определили наиболее релевантные и популярные ключевые слова и фразы, связанные с бизнесом клиента.
- Внедрили ключевые слова в заголовки, мета-описания и мета-теги на каждой странице сайта. Это помогло поисковым системам понять содержание страниц и повысить их релевантность для пользовательских запросов.
- Написали SEO-тексты для каждой страницы сайта, включая в них ключевые слова и фразы. Это помогло повысить релевантность страницы для поисковых запросов пользователей и привлечь больше органического трафика.
- Оптимизировали заголовки и подзаголовки страниц, создали читаемые и дружественные URL-адреса.
- Увеличили скорость загрузки страниц сайта, сжав изображения у уменьшив CSS и JavaScript файлов, кэширование.
- Создали качественные внешние ссылок на сайт через размещение контента на других релевантных сайтах, участие в гостевых блогах. Это помогло повысить авторитет и релевантность сайта.
Результаты
- Увеличили трафик в 4 раза
- За месяц магазин посетили 2,5 тысячи пользователей
- Стоимость клика по рекламным материалам не превысила 15 рублей
- Подняли средний чек до 2612 рублей
Я также впечатлен их подходом к интернет-маркетингу. Они тщательно подходят к таргетированной рекламе, учитывая интересы и потребности разнообразной аудитории. Например, нацеленная реклама на платформе MyTarget и медийная реклама на тематических площадках - это действительно хорошие способы донести информацию до целевой аудитории.
Их оптимизация сайта также заслуживает похвалы. Улучшение скорости загрузки, оптимизированные ключевые слова и SEO-тексты - всё это способствует удобству пользователей и повышению видимости сайта в поисковых системах.