«Инь-Янь»: переосмысливая франчайзинг

Заниматься бизнесом хотят многие, но вот получается далеко не у всех. Потому что это не просто. Но при действительном желании вкладываться в любимое дело и физически, и эмоционально, а также при наличии надежных партнеров и наставников построить бизнес мечты абсолютно реально.

Развивать бизнес с нуля, создавая свою бизнес-модель, разрабатывая идеи и их воплощение, продумывать все до мелочей не всем под силу. Плюс это достаточно дорого и придется приложить немало усилий, чтобы вывести свою компанию на рынок, донести себя до аудитории и привлечь клиентов. Чтобы избавиться от этих проблем, но при этом стать успешным предпринимателем, предлагаем вариант бизнеса по франшизе от компании по доставке роллов «Инь-Янь».

На рынке доставки еды отдельно можно выделить рынок доставки роллов: сегмент растет на 10% в год, при этом на нем нет крупных игроков, за счет этого большая конкуренция и большое пространство для развития.

Компания по доставке роллов «Инь-Янь» активно развивает свой бизнес, открывая большое количество точек в разных городах. Если в конце 2020 года у нас было всего 6 точек с месячной выручкой чуть больше миллиона, то сейчас в сети уже 30 точек в 20 городах, выручка составляет более 30 миллионов в месяц, рост за 2022 год составил 80%. Только за 23 февраля 2023 года выручка составила более 2,5 млн рублей. В 2023 году мы планируем открыть 5 точек за пределами РФ и сделать выручку 530 млн. рублей.

Основа нашего роста – это открытие двух и более точек в городе с населением от 50 тысяч жителей, то есть, по сути, та же схема, что и пунктов выдачи заказов Wildberries и Ozon. Почему бы и не перенять успешный опыт. Это дает нам возможность сокращать логистику, улучшать сервис и иметь большие рекламные бюджеты.

Кроме того, постоянный рост происходит благодаря:

– заинтересованности, самоотдаче, постоянному саморазвитию;

– сильной команде (команда постоянно расширяется за счет целеустремленных людей, готовых развиваться и помогать расти другим);

– клиентоориентированности и открытому маркетингу;

– развитию собственных IT-решений;

– обучению у лучших компаний в сфере доставки еды («Вкусвилл», Dodo);

– экономии за счет закупки оборудования и продуктов через единого поставщика (при открытии точки по франшизе Инь-Янь).

Как только мы стали заметно развиваться, люди стали интересоваться нашей сетью не только как клиенты, но и как потенциальные партнеры, в итоге начали поступать предложения о сотрудничестве. Сейчас из 30 точек сети 12 принадлежит управляющей компании «Инь-Янь», а 18 открыто по франшизе. И с 1 ноября 2022 года мы запустили продажу франшиз. Франшизы нам нужны в первую очередь для ускорения развития сети.

Если вам интересно начать развиваться как предприниматель, добро пожаловать.

Предупрежу сразу, это не просто, хоть и очень интересно. Доставка еды – достаточно сложный бизнес, потому что есть много сложностей: поиск хороших сотрудников, контроль качества и сроков годности продуктов, неравномерная нагрузка, постоянная работа с поставщиками и т.д.

Для того, чтобы начать свой бизнес, нужно, во-первых, этого хотеть и быть готовыми много работать. Не подходить с позиции «попробую, может, и не понравится», а именно хотеть развиваться, работать с самоотдачей. Помимо каких-то базовых знаний, обязательны такие навыки, как внутренняя дисциплина и системность. Очень важно и необходимо иметь надежного партнера, которому вы будете доверять как себе, с которым можно обсудить сложные моменты, разделить обязанности, который всегда вас поддержит, с которым у вас будет единое долгосрочное видение компании. В принципе, это самое главное.

Предлагая франшизу, мы предоставляем всё: от оборудования до маркетинга. Нам удалось собрать такую команду, с которой не страшно расширяться, в которой каждый знает свое дело и дорожит им. Поэтому мы проводим обучение новой команды, курируем ее деятельность до первого хорошего результата. Кроме того, мы выстраиваем системность нашей компании, обеспечивая устойчивость бизнеса, поэтому создали такую систему отчетности, которая позволяет в итоге в режиме реального времени видеть все процессы, которые происходят в компаниях: сотрудники, денежные потоки и т.д.

У нас единый поставщик на всех партнеров, что позволяет работать над маржинальностью, т.е. снижать цены закупки, и видеть в режиме реального времени, сколько мы зарабатываем на продажах того или иного товара. Это уже помогло выстоять и продолжить рост при резком повышении цен и дефиците товаров в 2022 году, когда мы делали оптовые закупки и фиксировали для себя заранее старые цены.

Мы видим деньги, можем их откладывать. У каждого города есть фонд стабильности: если в течение полугода будет сильное снижение выручки или сильное повышение цен, это не помешает развитию. Кроме того, у нас есть возможность инвестировать в развитие сервиса. В частности, мы активно вкладываемся в IT-составляющую: разработка мобильного приложения, собственной информационной системы внутри компании, доп. сервисы, которые оценивают эффективность каждого сотрудника, курьерский сервис, который позволяет экономить на доставке (бензине).

Чем больше мы становимся, чем больше растет выручка компании в целом, тем больше мы увеличиваем объемы оптовых закупок, соответственно, можем уменьшать себестоимость продукции. Тем самым мы больше зарабатываем, а значит, активнее развиваем IT, рекламное проникновение, свою информационную систему, уменьшаем человеческий фактор, максимально исключая возможность ошибок.

Мы выстроили систему своей компании так, что можем масштабировать сеть до бесконечности. Каждый новый город сразу подключается к нашей общей системе. Мы масштабируем не в хаосе, думая только о текущей прибыли, наша задача – развиваться постепенно, стабильно. Должна расти не только выручка, но и прибыль. И это происходит. С каждой новой точкой все быстрее. Остальное зависит от франчайзи-партнера и его заинтересованности в результате. Сейчас чистая прибыль самых активных партнеров составляет 200-450 тысяч с одной точки.

Наша цель при продаже франшиз – делать партнеров прибыльными, чтобы они тоже открывали новые точки. По сути, мы создали некое сообщество бизнесменов, объединенных общими целями и задачами, которые не просто начинают работать по накатанной схеме, но и развиваются как предприниматели.

Следите за жизнью и развитием Инь-Янь в формате live в соцсетях Максима Дубровина - основатели сети: мы любим делиться новостями, цифрами, динамикой и лайфхаками. видеть все цифры, динамику и новости: