Волшебная таблетка от нестабильности

В мире бизнеса, где нестабильность стала новой нормой, каждый предприниматель ищет свою «волшебную таблетку» для устойчивости и роста. И она существует!

Меня зовут Павел Шагайда, я эксперт-консультант по развитию, продажам и маркетингу. Делаю так, чтобы маркетинг зарабатывал, а не тратил.Многие, кто ко мне обращается, приходят к выводу, что ключ к успеху – это систематизация процессов в компании.

Почему систематизация становится настолько важной? Потому что она представляет собой фундамент, который может поддержать рост компании в кризис и помочь сохранить ее позицию на рынке.

Приведу реальный пример:

Руководство обычно опасается ухода ключевых сотрудников и старается создавать им благоприятные условия для работы. А вот к своему организму собственник часто относится так, будто познал секрет бессмертия. Как итог в 50% компаний, с которыми я работал в последнее время, организм собственника давал сбой. Человек просто выпадал из бизнеса. Причем надолго.

В разговоре я слышу: «Мы росли быстрее рынка, делали х3 год к году, но через несколько месяцев после того, как я заболел, всё полетело в пропасть. Я очень рад, что успел восстановиться и вытянул компанию в последний момент, но, конечно, о лидерстве, к которому мы так уверенно шли, осталось только мечтать. Теперь нужно слишком многое наверстывать. Да и темпы у нас теперь совсем другие».

Что ждало собственника во втором случае, когда он справился с болезнью? Отчеты приходили вполне радужные: оборот рос, представленность расширялась. Вот только когда он наконец вернулся в офис, выяснилось, что все хорошо, кроме одного момента: за 2 года никто ни разу не повышал цену…

Итог: маржинальность бизнеса упала вдвое. Повысить цены и жить спокойно дальше не выйдет.

Почему не повышали цены? Отдел продаж не запрашивал у маркетинга мониторинг конкурентов, поэтому никто не говорил, что конкуренты повысили и нам можно. А финансист вообще тут третий месяц, спросить не с кого…

Теперь представим, что было бы с компаниями при наличии четких регламентов, сформулированной глобальная цель и ожиданиях относительно маркетинга? Когда разложены все функции по конкретным процессам и определены роли?

Это о создании структуры, которая позволит компании адаптироваться к изменениям, минимизировать риски и поддерживать устойчивый рост. Введение четких регламентов, процедур, автоматизация процессов, и, что самое важное, создание культуры ответственности и прозрачности – всё это важные компоненты «волшебной таблетки» от нестабильности.

Систематизация дает компании возможность не только выживать в условиях кризиса, но и развиваться, находя новые возможности и пути роста. Это ваш шанс не просто оставаться на плаву, но и двигаться вперед, даже когда внешние условия кажутся неблагоприятными. Помните: в мире бизнеса, как сказал Льюис Кэрролл, чтобы оставаться на месте, нужно бежать со всех ног, а чтобы достичь успеха – бежать вдвое быстрее.

Берегите себя и свой бизнес! Внедрите систематизацию в каждый аспект вашей компании и обеспечьте себе надежный фундамент для будущего роста и процветания.

А как у вас обстоят дела с систематизацией? Поделитесь в комментариях своим опытом.