Чем торгуют онлайн в 2023 году? Прибыльные продажи через доски объявлений
Рассказывает CEO компании Allcedo Пронозин В. В.
Рост популярности классифайдов начался несколько лет назад и до сих пор не сбавляет темпы. Это легко объяснить — через виртуальные доски объявлений продаётся практически всё. Но онлайн-торговля может быть разной. Так зачем довольствоваться медленными и невыгодными продажами, когда можно организовать быстрые и успешные?
Для этого нужно знать, что продавать. В 2023 году свои тренды — некоторые категории товаров остаются востребованными всегда, спрос на другие обусловлен актуальными тенденциями рынка.
Ещё есть время подготовиться и начать зарабатывать с помощью классифайдов, а наш материал поможет вам разобраться в вопросе. О том, что продавать на онлайн-досках объявлений в текущем году, рассказываем ниже.
Классика жанра. Популярные категории товаров
Свои тенденции — преимущественно сезонные — есть внутри каждой популярной категории. Логика здесь простая: люди каждый год в определённые периоды покупают определённые товары. Так, к концу мая наблюдается пик свадеб и выпускных — покупатели начинают искать нарядные платья, костюмы и аксессуары. В это время вдобавок растут продажи лёгкой одежды и обуви, а также товаров для спорта и летнего отдыха, велосипедов и другого мобильного транспорта. Примерно со второго месяца лета повышается спрос на «сезонную» технику — вентиляторы, кондиционеры, морозильники и холодильники (особенно переносные).
Если начнёте продавать товары этих категорий прямо сейчас, вы не ошибётесь. Главное — не затянуть до глубокой осени.
Ближе к сентябрю спрос делает крутое пике в сторону принадлежностей и формы для школы, верхней детской одежды и музыкальных инструментов (дети возобновляют не только школьное обучение, но и посещение студий, кружков и репетиторов). В связи с этим до октября сохраняется и заинтересованность аудитории в мебели для детской комнаты — компьютерных столах и креслах.
С приходом осени люди начинают чаще покупать увлажнители для воздуха и автотовары — например, зимние шины, компрессоры, буксировочные тросы и лопаты. Если у вас имеется для продажи что-то из перечисленных категорий, придержите хотя бы до середины августа — приблизительно с этого момента покупатели начинают «прощупывать почву».
Чем ближе зима, тем выше спрос на тёплую верхнюю одежду и обувь, товары для зимних видов спорта, новогодние атрибуты и украшения, очистители воздуха и обогревательные приборы. А с наступлением весны люди активно приобретают товары для дачи и сада, стройматериалы.
Динамика спроса может колебаться в зависимости от внешних обстоятельств — и их тоже нужно учитывать. Так, в разгар пандемии интерес аудитории классифайдов к самокатам, роликам, велосипедам и прочим товарам для активного отдыха не проснулся с приходом лета — вопреки привычному раскладу.
В общем-то, именно под влиянием внешних обстоятельств и формируются временные тенденции, которые могут «выстрелить» в любой сезон и утратить свою актуальность спустя некоторое время — от полугода до нескольких лет.
Последние веяния. Продаём актуальное
В 2023 году, помимо постоянных трендов, сменяющих друг друга от сезона к сезону, можно выделить временные:
- Отмечается высокий спрос на электронику — в топе ноутбуки, мониторы, умные часы, планшеты, игровые консоли, смартфоны, наушники и всевозможные аксессуары к ним.
- Большой популярностью пользуются товары от ушедшей с российского рынка компании IKEA — в особенности мебель и домашняя утварь.
- Также в числе самых востребованных — товары для красоты и здоровья известных брендов. За последний год-полтора ассортимент специализированных магазинов — как онлайн-, так и офлайн-формата — заметно сократился и оскудел. Многие полюбившиеся всем фирмы прекратили поставки, а оставшиеся в наличии позиции существенно выросли в цене. У вас есть подходящие товары? Вы не прогадаете, если выставите их на продажу через классифайд.
Люди находятся в постоянном поиске выгодных предложений о покупке комплектующих для домашней техники — в частности для бытовых приборов и компьютеров.
- Брендовая одежда и аксессуары. Среди компаний, которые покинули отечественный рынок, оказалось немало популярных производителей мужской, женской и даже детской одежды различных ценовых сегментов — от масс-маркета до премиума. Люди привыкли носить фирменные вещи и с удовольствием приобретают продукцию любимых брендов, которые больше нигде нельзя достать, в том числе б/у.
Как продавать через классифайд, чтобы заработать?
Чтобы не отставать от трендов в области онлайн-продаж на классифайдах, важно научиться их отслеживать. Есть несколько рекомендаций, которые упростят и ускорят процесс заработка через доски объявлений:
- Имейте в виду сезон, который актуален на текущий момент, и выставляйте на продажу соответствующие товары. Это беспроигрышный вариант, проверенный временем.
Следите за факторами, которые могут направить вектор покупательского спроса в новую сторону. Одним из таких факторов и стал, к примеру, уход многих известных брендов в 2022 и 2023 годах. А несколькими годами ранее пандемия породила бешеный спрос на маски и перчатки. Изменить общую картину может почти всё, что угодно, будь то экономический спад, поп-культурный феномен или свежее направление в моде. Важно оставаться в курсе последних событий независимо от того, в какой плоскости они происходят — позитивной или негативной.
- Используйте ресурсы выбранной вами площадки. Изучите популярные объявления, представленные на доске, — особенно те, которые опубликованы профессиональными продавцами. Речь идёт о компаниях и частных лицах с большой историей продаж. Они хорошо разбираются в тенденциях интернет-торговли.
- Загляните в поисковую строку классифайда — там вы найдёте «шпаргалки». Достаточно ввести название категории товара — и поисковик подскажет, какой запрос, включающий это слово, пользователи чаще всего искали на сайте объявлений. Предположим, вы вобьёте в строку слово «ролики» и увидите, что запрос «ролики детские» первый среди появившихся подсказок. Значит, роликовые коньки для детей вы продадите быстрее, чем взрослые.
Тренды уходят и приходят, некоторые из них остаются навсегда, другие не задерживаются надолго. Продавая на виртуальных досках объявлений, можно легко подстраиваться под любые изменения — достаточно мониторить рынок, отслеживать новые веяния и вовремя реагировать на спрос. А простота и удобство классифайдов позволит вам не беспокоиться об остальном.