Ваш покупатель не думает о вашем продукте так, как вы

Развитие цивилизации и науки сделали свое дело в том числе и в том, как мы взаимодействуем со многими областями нашей жизни, включая сайты и приложения. Тем не менее, по мнению психологов-эволюционистов, наши более древние инстинкты далеко не исчезли. Когда мы нажимаем на кнопки сайтов и приложений, работа нашего мозга протекает почти так же, как во времена первобытного строя. Рассмотрим, как это происходит.

Эволюция нашего мозга продолжалась миллионы лет, что привело к появлению множества инстинктов и природных реакций. Одним из них является страх перед непредсказуемостью. Когда мы сталкиваемся с новой средой, наш мозг сигнализирует о возможной угрозе. Такой механизм адаптации позволяет нам выживать в диких условиях и предотвращать возможные опасности.

Когда мы используем сайты или приложения, наш мозг работает почти так же, как при столкновении с новой средой. В то же время, определенные факторы, такие как постоянная доступность интернета, основанные на напряженной конкуренции мировые компании-разработчики и трудности в оценке качества информации на интернет-ресурсах заставляют наш мозг использовать эти инстинкты часто и мощно.

Во время использования приложений или сайтов происходит постоянный процесс взаимодействия, что порождает ряд эмоций, таких как удовольствие или раздражение. Эти чувства возникают, когда наши инстинкты и наши ожидания не осуществляются, например, когда мы не можем быстро найти нужную информацию или выполнить задание на сайте.

Таким образом, когда мы жмем на кнопки сайтов/приложений, наши древние инстинкты управляют нашим поведением во многом. И телом движут эмоции и инстинкты.

Но, как и многое, эволюция нашего мозга продолжается, и мы можем использовать текущие научные знания, чтобы создать новые и более эффективные способы взаимодействия с покупателями.

Визуал, дизайн и ассоциации играют ключевую роль в маркетинге и продажах, поскольку они могут привлечь внимание потенциальных клиентов и эмоционально связать их с продуктом или брендом. Вот несколько способов, как визуальное представление, дизайн и ассоциации могут стимулировать покупательское поведение:

1. Визуал. Яркие, привлекательные и необычные изображения являются мощным средством привлечения внимания и заинтересованности покупателей. Они могут включать в себя красочные фотографии, видеоролики, инфографику, иконки и т.д. Потребители заинтересовываются тем, что они видят, и могут хотеть изучить продукт более детально.

2. Дизайн. Дизайн может быть ключевым фактором в принятии решения потенциальным клиентом. Привлекательный, современный и понятный дизайн может вызывать положительные эмоции у клиентов и усиливать их желание к покупке. Например, если упаковка продукта выглядит качественной и привлекательной, это может повысить его ценность и привести к увеличению продаж.

3. Ассоциации. Покупатели связывают определенные качества, эмоции и ассоциации с продуктом или брендом. Эти ассоциации формируются всеми рекламными и маркетинговыми практиками, включая визуальную часть. Например, здоровое питание можно ассоциировать с свежими овощами и фруктами, а роскошную жизнь – с блестящими украшениями. Если продукт может помочь вам реализовать эти ассоциации, то он будет более привлекательным для покупателей.

Для успешного продвижения продукта или бренда необходимо постоянное обновление и использование ключевых фишек, которые повышают привлекательность для клиентов и продажи. В этой статье мы рассмотрели лишь 0.01% от ключей маркетинга.

Если у вас есть потребность в продаже/удержании/привлечении клиентов или вы являетесь: Фрилансером, стартап-проектом, Контент-мейкером, smm-специалистом, Владельцем бизнеса, директором направлений, Начинающим (и не только)маркетологам то очень советую посмотреть здесь -