Предпринимателям выгодно быть частью бизнес-комьюнити и общаться с корпорациями. Вот почему

Объясняет управляющий директор платформы «Авито Работа» Артем Кумпель.

У слова «коммьюнити» на российском рынке два значения. В первую очередь это сообщество, построенное вокруг бренда: в него входят клиенты компании и прямые покупатели. Есть и бизнес-коммьюнити: это амбассадоры бренда, консультанты и эксперты, а также корпорации, которые охотятся за стартапами.

Рассказываем о роли бизнес-сообщества в жизни предпринимателей. И о том, чем профессионалы могут помочь компании прямо сейчас — в условиях неопределённости на рынке.

Пользу комьюнити для компаний, особенно тех, которые выходят на иностранный рынок, сложно переоценить. Речь подчас идет о простых вещах — знании рабочей культуры страны и менталитета нации.

Для старта иногда достаточно помощи российских экспертов, но только тех, кто не только в теории, но и на практике знает ответы на многие вопросы — на чем следует делать акцент, продавая товар или услугу, что представляет собой правовая система страны, на рынок которой выходит компания, как следует работать с местными банками, как открывать представительства, как общаться с иностранными предпринимателями. Услуги такого рода не стоит игнорировать — они также необходимы бизнесу, как сервисы, которые, например, оказывают помощь при оформлении бизнес-виз, транспортировке груза и его растаможивании.

«Кто-то ошибочно полагает, что сможет разобраться во всем сам, — отмечает Анна Шолина, руководительница глобальной технологической конференции Emerge и партнер-основатель коммуникационного агентства SOLYANKA (специализируется на организации мероприятий для стартапов). — Но разобраться самому — значит, найти ответы на большое количество вопросов — как устроен рынок той или иной страны, какие потребительские предпочтения у местного населения, каков их менталитет и отношение к работе. А еще придется изучить конкурентов — их товары или услуги. Рассчитывать на то, что в чужой стране можно работать исключительно с российской командой, тоже неверно: как минимум компании нужно будет нанять местного специалиста по развитию бизнеса и руководителя отдела продаж — человека с хорошей репутацией и бизнес-связями, который всегда точно скажет, с кем стоит дружить, а с кем — нет, с кем дело пойдет быстрее, а к кому лучше не приближаться».

Заранее следует готовиться и к нюансам, которые прописывают в инвестиционных договорах. Знаниями о том, как правильно заключать контракты с иностранцами, владеют далеко не все фаундеры. «Американские и западно-европейские венчурные фонды, например, могут настаивать на том, чтобы основатели проекта проживали на территории США или Западной Европы, а их сотрудники, работающие как распределенная команда, — в тех странах, где отсутствуют политические и экономические риски и где не действуют блокирующие бизнес санкции», — замечает Шолина. Инвесторы могут указывают и на другие причины, по которым ту или иную территорию следует считать рисковой: это регионы, в которых возможны отключения интернета, случаются перебои с денежными переводами, действуют высокие налоги (или есть потенциал введения высоких налогов), добавляет Шолина.

Комьюнити — это не только стартапы, клиенты и эксперты. Это также профессионалы рынка, крупные корпорации, которые заинтересованы в покупке современных решений и технологий.

В последние годы набирают обороты корпоративные венчурные инвестиции. Их ключевая цель — находить и финансировать проекты, которые будут релевантны бизнесу корпорации. К примеру, в 2021 году Авито Работа инвестировала в HR Messenger — сервис чат-ботов, позволяющий автоматизировать рутинные задачи по работе с персоналом: от первичной фильтрации кандидатов до онбординга новых сотрудников. В прошлом году отбор через него прошли 3 млн кандидатов в 90 компаний, часть которых — пользователи нашей платформы.

Что же касается стартапов, то после заключения контракта они также получают ряд бизнес-выгод. Речь, прежде всего идет, о доступе к клиентским и партнерским базам и каналам сбыта, о возможности воспользоваться технической и бизнес-экспертизой крупных компаний. Корпоративный венчур продолжит развиваться и дальше, особенно сейчас, когда в условиях ограничений нужно развивать внутреннее производство и замещать иностранное программное обеспечение (в том числе — в области HR).

Мы в Авито продолжаем смотреть проекты, в сотрудничестве с которыми сможем сделать жизнь пользователей лучше.

Несмотря на очевидные выгоды от взаимодействия с корпорациями, стартапы часто избегают общения с ними, полагая, что адаптируя бизнес-идею под нужды крупной компании, они не смогут разработать универсальный, легко масштабируемый продукт. Еще один фактор, мешающий дружбе стартапов с корпорациями — нередко жесткая, исключающая любые неудачи и ошибки, культура последних. Это отпугивает начинающих предпринимателей.

И все же доводов в пользу того, почему стоит сотрудничать с крупными компаниями — участвовать в их бизнес-форумах, конференциях, стартап-соревнованиях и акселерационных программах — больше:

Начав сотрудничество с крупной компанией, предприниматели должны помнить: выгода от совместных усилий должна быть обоюдной. Иными словами, стартап должен решать стратегические цели партнера. Если этого не делать, время будет потрачено впустую, и дружба так и не обернется сделкой.