Кейс: как продать франшизу за $20 000 через таргетированную рекламу в Instagram

Всем привет! На связи Валерий Бедарев. Сегодня я поделюсь своим опытом продажи франшиз через таргетированную рекламу в Instagram и Facebook.

Заказчик — компания Global Franchise, занимающаяся упаковкой бизнеса во франшизу и помощью в их дальнейшей продаже.

Продажа готовых франшиз через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Франшиза, о которой пойдёт речь в этом кейсе — это успешный ресторан быстрого питания «Оливье»:

Он быстро завоевал популярность в своём городе, и владелец решил масштабировать бизнес в другие регионы через создание франшизы.

Cтартовые инвестиции в проект составляют $130 000, паушальный взнос — $20 000. Учитывая это после обсуждений с заказчиком пришли к выводу, что наша целевая аудитория — исключительно крупные предприниматели, которые ищут нишу для инвестиций.

В рекламе использовался лид-магнит. Подробная презентация франшизы в формате PDF со всеми выкладками, рентабельностью, средним сроком окупаемости и т.д.

Трафик вёлся в лид-форму, где чтобы скачать презентацию пользователь должен был оставить свои контакты.

Дальше контакты пользователей с помощью сервиса интеграции Apix-Drive попадали в CRM систему, где их прозванивал отдел продаж.

В первую очередь я решил протестировать следующие интересы и должности:

И плейсменты:

ГЕО — Казахстан

Рекламные креативы и тексты сделал максимально простыми и понятными. В визуале использовал фотографии заведения, в тексте — описание его преимуществ.

Пример сработавшего объявления:

Пример эффективной лид-формы:

Плейсмент, принёсший сделку — Instagram.

Длительность рекламной кампании — 30 дней;

Получено лидов — 478;

Из них горячих целевых лидов — 2-3%;

Цена лида — 16 р.;

Потрачено, включая услуги таргетолога— $320;

Продаж — 1;

Закрыта сделка и продана франшиза стоимостью $20 000 долларов.

_________________________________________________________________________

Спасибо за внимание! Кейс подготовил — https://vk.com/bedarev.valery