Запомните: страх потерять продаёт лучше желания получить!

Дело в том, что человеческая психика более чувствительна к потерям, чем к выгодам. Страх потерять активизирует наши защитные механизмы и заставляет действовать, чтобы избежать негативных последствий. Не особо страшно не купить новую квартиру, а вот потерять существующую - да.

Использование в рекламе страха потери может привлечь внимание аудитории, создать срочность и стимулировать совершение покупки. С другой стороны, желание получить может быть слабее и вызывать более отложенные действия.

Комбинирование обоих мотиваторов будет эффективным при создании рекламных сообщений, которые максимально привлекут внимание и побудят к действию.

Подписывайтесь и узнавайте о маркетинге больше в нашем телеграм: