Продать недвижимость за 3 минуты: как видео помогает привлекать инвесторов

Как убедить инвестора купить коммерческий или жилой фонд? Почему в переговоры важно включить видеоролик, что он может передать особенного, чего не сможет человек при всём желании?

На эти вопросы ответит Татьяна Рогачёва — соучредитель и генеральный продюсер видеостудии Sales Video Production.

Как заинтересовать инвестора, чтобы он принял решение в пользу того или иного предложения

Перед встречей с инвестором необходимо ответить на вопрос: а что важно человеку, который, возможно, решит вкладывать свои деньги в чей-то проект? Разумеется, вкладчика интересуют выгоды. О них и следует рассказать. Нужно подготовить краткий рассказ, где уместно сообщить про свою личность, бизнес, продукт и выгоды для инвестора. Такой подход может подойти и для выступления, и для личных переговоров. Рассказ идеально дополнит видеоролик.

1. Общие обзоры, аналитические ролики и экономические сравнения

К примеру, нужно осветить тему инвестиций в Турции. Про что снимать видео? Это могут быть ролики о недвижимости, политической и экономической ситуации в стране, перспективах приобретения жилья. Можно сравнить разные районы и недвижимость в них.

В таких роликах даже не обязательно рекламировать конкретный продукт (жилой объект или коммерческую недвижимость), важнее сделать обзор инвестиционного направления.

И уже это может сподвигнуть заинтересовавшегося инвестора сделать следующий шаг, потому что он поймёт — люди в теме разбираются, можно с ними сотрудничать.

И это прекрасная возможность для посредника, когда он конкретные объекты не продаёт. Рассмотрим на примере.

Агентство недвижимости снимает обзоры районов Санкт-Петербурга на предмет жилого фонда, не рекламируя конкретные постройки и здания. Инвестор посмотрел видеоролик и обратился в агентство, чтобы через него купить несколько коммерческих помещений, потому что увидел перспективу конкретного района.

Обзорный ролик для инвесторов - этот ролик для второго типа подходит, т.к он как раз про одно направление Бали, а не сравнение

2. Обзорный ролик по преимуществам направления для инвестиций

Если первый ролик - это аналитика и сравнения, то второй отличается от первого тем, что в нём акцент делается на одно конкретное направление. Такой выпуск проще подготовить: собираются данные по этому направлению и перечисляются преимущества без сравнений и аналитики.

Такой ролик, как и первый, больше подойдёт для независимого брокера или агентства недвижимости, то есть для тех, кто не продаёт конкретное жильё или коммерческие помещения. Это может быть обзор плюсов конкретной страны для инвестиций в сравнении с другими.

Например, ролик “Почему выгодно инвестировать в Дубай”. Важно в видео выделить конкретные преимущества данного направления в сравнении с другими странами.

Например, то, что налог на прибыль в Дубае — 9%, а это ниже, чем в Европе. Или то, что в стране есть земельный департамент, который следит за тем, чтобы строительство объектов завершилось к сроку, и не было задержек.

Обзорный ролик для инвесторов

3. Ролик о конкретном объекте

Ролик с рекламой конкретных инвестпродуктов, коммерческой или жилой недвижимости хорош в том случае, если это видео снял владелец объектов или эксклюзивный продавец. Что должно быть в таком ролике:

Ролик о конкретном объекте

Если объект существует только на чертеже, то видеоролик может представлять из себя 3D-визуализацию. Демонстрировать такой ролик инвесторам необходимо, потому что без него сложно объяснить на словах, где что будет находиться. Особенно, если объект планируется масштабный. Такое видео способно привлечь внимание инвесторов к сложному проекту и сдвинуть дело с мёртвой точки.

4. YouTube-выпуски: ответы на частые вопросы

Подобные ролики нужно снимать, подбирая охватные темы - такие, которые выдаются в поиске YouTube. Это те запросы, которые люди чаще всего набирают в поисковиках и на YouTube, поэтому такие видео хорошо ранжируются и продвигаются. Например: “Сколько нужно инвестировать, чтобы получить 12% годовых”, “Куда движется экономика России (или другой страны)”, “Как заработать 30% годовых, инвестируя в Дубай”, “Как сэкономить на налогах” и др. В роликах важно показать потенциальным инвесторам свою экспертность.

В конце ролика необходимо пригласить перейти на сайт, записаться на консультацию или перейти в ТГ канал за дополнительной информацией.

5. Shorts и Reels

Плюс этих коротких роликов в том, что люди легко ими делятся друг с другом и сохраняют себе в заметки, потому что информация — ценная, полезная, важная и небольшая по объёму. Темы могут быть теми же, что и в 4-ом пункте. В конце каждого ролика можно призывать перейти на канал и посмотреть полную версию видео.

Заключение

К кому же обращаться за этими пятью видеороликами? Частный оператор, возможно, снимет красиво, но не учтёт того, что хочет увидеть инвестор. Необходимо обращаться к специалистам, разбирающимся в вопросе, у которых есть опыт продажи недвижимости при помощи видео. Например, продюсер или креативный директор смогут помочь, если сами работали с подобным ранее, и знают, какие ролики поймут и оценят инвесторы.

Записаться на консультацию можно на нашем сайте

мы точно знаем, какой видеоролик снять, чтобы привлечь инвесторов.

Подписавшись на наш телеграм-канал, вы узнаете всё о видеорекламе, категориях роликов, и о том, какой ролик будет работать лучше на разных этапах развития бизнеса.