Как системно получать лидов из Телеграма?

Обычно перед статьей о телеграме - ему поют серенады, мол посмотрите всё блокируют, рекламу размещать запрещают, а вот телеграм НА КОНЕ! У него аудитория растет и читают его предприниматели, топ-менеджеры, чиновники.

Все так, но… ладно постараюсь обойтись без но. Просто скажу, что не все так просто.

Телеграм подходит для бизнеса, только вот не для каждой ниши. В телеграм покупают продукты/услуги, однако далеко не все понимают, как выстроить эффективную воронку

Я не выступаю против телеграма, а стараюсь передать адекватные ожидания от платформы. Продвижение в телеграм работает, но нужно принимать те форматы продвижения, которые там приняты и понять, готовы ли вы работать с этим.

Лупану сылку на канал в начале https://t.me/traffic_leaders, потому что могу) Вдруг не дочитаете до конца и я останусь у «Разбитого канала».

Обсудим четыре жизненно важных вопросах:

-Какому бизнесу не стоит идти в телеграм?

-Что необходимо для продаж в телеграме?

-Как выстроить систему привличения лидов?

-Заниматься самому или нанять специалиста?

Для продвижения в телеграм необходимы копирайтер, дизайнер и закупщик. Эти люди могут быть в вашем лице, но если вы не готовы тратить себя или привлекать специалистов, то выйдет - чепуха.

Цена за подписчика растет ежемесячно, поэтому если ваш товар разовая консультация за 1500р. или набор трусов за 600р — лучше использовать другие инструменты маркетинга.

Потому что математика в большинстве случаев будет элементарно не сходится и получится клиент дороже той суммы, которую можно заплатить без потери чистой прибыли.

Канал (смешно, но факт)

Я до сих пор встречаю людей, которые хотят обойти этот шаг и сразу ведут аудиторию на продающий вебинар. А на вебинаре, что? Верно - продают безжалостно и в лоб.

Я не говорю, что данная связка не работает.

По опыту скажу: не один раз считали с командой конверсии привлечения подписчиков в канал, бота или сразу на вебинар. И пришли к выводу: больше выиграют те, кто выстраивает процессы в телеграм, чем те, кто переводят людей сразу на продающие вебинары.

Цикл покупки растет, особенно в b2b сегменте. Самонадеянно думать, что клиент по взмаху продающего вебинара превратится из холодного в горячего.

Контент

Именно благодарю контенту на канале новый подписчик проходит все стадии клиента от холодного к купившему.

Какой контент должен быть? Кто-то устанавливает цифры 70% экспертного и 30% личного. Но это не может быть истиной в последней инстанции.

В первую очередь стоит ориентироваться на отклик аудитории и не быть душным. Экспертный, так и личный контент можно подать душно, а можно играючи и живо.

Главное без резких перепадов настроения. У нас, людей неосознанно выстраиваются ожидания в отношение того, чем и кем мы себя окружаем, поэтому если вы публикуете в неделю четыре поста экспертных и три личных, то будьте добры держаться этой системы, так как людям легче следить за теми, кто последователен.

Я обычно миксую форматы и когда пишу экспертный пост, примешиваю к нему что-то личное. Да, убиваю всех зайцев.

Эмоции

Да, эмоции нужны для продаж. Ваши, ваших учеников, клиентов, детей, да даже собаки.

База - «Люди покупают у людей». Эмоции могут идти через текст, аудио, видео, фото - любой формат.

Речь не о том, чтобы по цыгански транслировать каждое горе семьи и выдавливать из себя поток искусственной боли.

Просто будьте откровенными и делитесь победами, которые считаете победами, делитесь поражениями, которые действительно считаете поражениями. (Джейсон Стетхем )

Трафик

Да, именно трафик дает жизнь всему, что есть в бизнесе. Телеграм не устроен так, чтобы можно было записать видео и в течение двух лет получать с него клиентов.

Вложили - выросли, не вложили - умерли.

Можно использовать посевы, таргет, взаимный пиар и подобные инструменты. Главное разобраться тщательно или нанять специалиста, потому что ничто в жизни не сливается так быстро, как рекламный бюджет.

Нужна стратегия

Стратегия, сколько хотим продавать и в каких объемах. Чтобы понимать, сколько нужно вложить при средней конверсии в покупку 2-4% от общего прихода аудитории.

Пример на коленке:

Цель: 200 тысяч в месяц с продажи продукта который стоит 20 тысяч.

То есть при конверсии в покупку 2-4% от общего трафика продукт нужно продать 10 клиентам и будет 200 тысяч. Чтобы получить 10 клиентов, которые купят нужно примерно привлечь 500 человек. Математика несложная, но в жизни обычно посложнее, но примерно понимать картинку и предварительно посчитать все перед началом - стоит.

Системно реинвестировать в трафик

Самую ключевую ошибку, которую встречаю у клиентов и сам допускаю до сих пор - жадность.

Без постоянного реинвестирование происходит постепенная, но верная смерть.

Самый простой выход - заранее решить какой процент от прибыли вы будете вливать обратно в маркетинг.

Воронки, боты

Это длинная тема для отдельной статьи.

Но все равно поделюсь ценной информацией. Прежде чем приглашать людей в свой канал, нужно понимать какую цепочку взаимодействия должен пройти клиент, чтобы стать теплым.

Если не придумаете цепочку клиент прийдет холодным и в течение нескольких недель, просто забудет вас. Это не значит, что надо продавать в лоб. Речь о том, чтобы человек убедился, что вы реально шарите и если что к вам стоит обратиться.

Для этого нужен контент, который закроет боли и потребности и все это в воронке в которую человек должен попадать или сразу после подписки или даже до нее.

Во всем можно разобраться. Свои первые посевы я проводил без какого-либо обучения. Просто купил канал и погнал.

Я не тратил денег на специалистов и консультации, и у меня даже получалось, но сейчас я бы не пошел таким путем.

Во первых из-за времени с которым шутки плохи и из-за денег. Теперь мне проще сразу доверить работу, тому, кто шарит больше, чем я.

Если у вас есть время, деньги и желание получать опыт. Вы рассчитываете в дальнейшем применять приобретенные навыки, то стоит попробовать самому.

Но если вы привыкли идти путем - «Пусть профессионал делает свою работу, а я свою», то заказывайте прогноз по продвижению своего проекта/бизнеса в телеграм - у меня: @Fadeyshka

Так же я могу подготовить подробный аудит по вашему каналу.

Спасибо, что дочитали до конца! Буду рад видеть вас в моём телеграм-канале, там больше интересного о продвижении в телеграм.