Как тест на коронавирус чуть не сорвал сделку на 40 млн. рублей

О чём будет эта история? – о том, как я с разбитым лицом и «больной» коронавирусом поехал в очень важную командировку, чтобы встречаться с заместителем Сечина (глава Роснефти), чтобы продать оборудования на 40 млн. рублей, а о том как это было читайте ниже.

Всем привет, всем здравствуйте

Сразу давайте о правилах, я тут вам ничего не продаю и не предлагаю, хотя статья будет про продажи, просто решил, что хочу поделиться своим опытом с умными людьми 😊

Краткое вступление для того, чтобы попасть в контекст:

Меня зовут Антон и я более 8 лет работаю в продажах, а на момент, когда эта история состоялась, я работал в компании, которая поставляла промышленные тепловизоры (штука, которая показывает температуру окружающих нас объектов) для крупных нефтяных компаний нашей страны. Я много ездил по командировкам показывал, как классно работает наше оборудование, закладывал бюджеты на будущие годы и успешно продавал камеры. В общем типичные проектные продажи, которые длятся по 2-3 года.

Но теперь к нашей истории, 2020 год – коронавирус, это важно для повествования, поэтому фиксируем. На дворе октябрь месяц, я собираюсь в командировку, мне завтра ехать. По плану: сначала будем снимать на тепловизор различные промышленные объекты, а потом о результатах отчитываться одному из вице-президентов Роснефти – достаточно волнительное событие, с учётом того, что уложиться нужно в 2 дня на всё про всё.

Как это обычно бывает, история идёт не по плану, потому что за день до командировки ломается отпариватель, ну казалось бы, сломался и сломался, не велика потеря. Но какой-то чёрт дёрнул меня полезть его чинить, результатом стало то, что я пытался его разобрать, но переборщил и с такой силой выдернул одну из железных трубок, что засадил ей прямо себе в лицо, да так, что остался нормальный такой синяк, в виде подковы, который явно собирался также как и я отправится в командировку в Нижневартовск. Посмеялся подумал, ну ладно не беда, закрою маской, это кстати единственный раз, когда коронавирус действительно был полезен.

Кстати, про коронавирус помните я просил вас запомнить о том, что это важно, это действительно оказалось настолько важно, что моё путешествие рисковало вообще сорваться в самом начале, почему? Потому что согласно правилам безопасности, все посетители промышленных предприятий должны были сдавать тесты на коронавирус заранее, скидывать их на предприятие и свидетельствовать о том, что ты не являешься больным. Собственно сам тест то я сдал, только вот незадача, результат мне так и не приходил, сдал я конечно же заранее за 3 дня до поездки.

В итоге, день Икс, я приехал в аэропорт, чтобы направиться в чудный город Нижневартовск, а теста нет, думаю, что делать, лететь без теста смысла вообще нет, меня тупо не пустят на предприятие, решаюсь на отчаянный шаг – "скорректировать" старый тест на новый и отправить его, делаю в итоге документ, довольный собой сбрасываю клиенту, сажусь в самолёт и лечу.

Сразу по прилёту получаю звонок от клиента с фразой: «Слушай, тут с твоим тестом какая-то проблема…», холодный пот уже щекочет пяточки, и выясняется, что я – чёртов гений поставил верную дату, но время я указал будущее, которое ещё даже не наступило. Условно я вылетел в 15 октября в 10:00 утра, а в тесте указал 15 октября 16:00 дня, естественно появились вопросики, ну думаю "это фиаско, братан". Еду расстроенный в гостиницу, понимая, как жидко моё положение.

Но далее происходит какое-то необъяснимое мне чудо, звонит заказчик и говорит, что они дозвонились до директора клиники в которой я делал тест, но в местном нижневартовском филиале, рассказали про ситуацию с моим тестом и он сказал, что такое часто бывает – это лаг в системе – всё ок.

ВЫ ВООБЩЕ ПОНИМАЕТЕ, ЧТО МЕНЯ ОТМАЗАЛ ДИРЕКТОР КЛИНИКИ С МОИМ ФИКТИВНЫМ ТЕСТОМ???

Сказать я был в шоке – ничего не сказать, думаю если так, я буду пахать, как лошадь, но продам это чёртово оборудование, не зря же у меня «подкова» на лице?

Приезжаю я всё таки к клиенту с оборудованием и начинаются два самых сложны дня в моей жизни, потому что нас облачают в местную спецовку, но не простую, а специальные ватники рассчитанные на -40 градусов, а на улице 0, если что. При этом работа предполагается очень активная, что было дальше думаю вы уже поняли, я умирал и потел, как верблюд в Сахаре, так как инфраструктура нефтяного предприятия предполагает очень много лестниц и ступенек.

В рамках двух дней плотнейшей работы на объектах не было ничего веселого и интересного для повествования, кроме, пожалуй одного момента, когда мы залезли на высокий резервуар, стоим проводим замеры, резко звонок, а я ж продажник, вдруг кто-то важный – нужно ответить, беру трубку, а там клиника, где я делал тест на коронавирус.

Звонят с плохими новостями – мой тест не удался, поэтому его нужно переделать: «Да, ладно!?!??!», спрашивают когда подъехать, вы не представляете степень моего гнева в тот момент, я стою на нефтяном резервуаре, пытаюсь продемонстрировать оборудование стоимостью несколько московских квартир, а мне тут звонят и говорят, что мой тест не удался да ещё и набрались наглости позвали повторно сдать. «Вы там в курсе, что из-за вас вообще чуть всё не сорвалось?» - конечно же нет... Время, кстати, какое-то в итоге я назначил, тупо чтоб отстали.

Ладно, два дня без еды, нормального отдыха и сна, в броне на -40 пролетели мгновенно, тесты оборудования завершились очень удачно, и предстояло только самое важное - отчитаться о результатах работы заместителю Сечина или иными словами вице-президенту Роснефти, после всего пережитого я нашёл в себе какие-то силы выдать более менее годный отчёт рассказать о преимуществах и плюсах – иии, фух, вроде бы отмучался, оставалось только ждать результатов и решения по покупке наших камер.

Я со спокойной душой вернулся к себе домой, еду практически засыпаю в такси после бессонных ночей и перелета и что вы думаете?

Мне опять звонят из клиники, где я сдавал тест и обвиняют меня в том, что я уклоняюсь от сдачи теста и вообще я нехороший человек, боже, насколько же у меня подгорело, а это чеховское ружье выстрелило уже в третий раз, но на этом стрельба "по мне" прекратилась.

Устали? Всё, уже почти конец.

Далее было пару месяцев ожидания и обсуждения на стороне заказчика, потом участие в тендере – наша победа и ещё 3 месяца на поставку товара, а после ещё 3 месяца на оплату со стороны предприятия, в результате через 9 месяцев после той моей легендарной командировки эпопея по данной сделке завершилась. Мы успешно поставили товар общей суммой на 40 миллионов рублей, а я получил свою менеджерскую выплату в 1 миллион, и знаете что? Моему счастью не было предела.

Как итог, использование наших камер было утверждено на всех предприятиях Роснефти, как обязательное, и мы успешно участвовали и поставляли оборудование в другие филиалы, но это уже другие истории.

В конце, давайте закончим какой-нибудь мудростью: упорный труд – это конечно хорошо, но без везения тоже никуда.

P.s. Это моя первая статья подобного плана, да вообще первая статья, буду рад любой обратной связи и если история вам зайдет, напишу про другие интересные ситуации из моей практики.