“Голос Грешниц”: как создать успешный видеопроект 18+ и использовать его для рекламы дейтинга

Весной 2019 года нашей команде приложения знакомств LOFT пришла идея создать свой видеопроект «Голос Грешниц», в котором мы могли бы показать аудиторию нашего дейтинга с самой интригующей стороны – интимной.

Сама по себе тема во все времена привлекала внимание, и мы не сомневались, что наше шоу найдет своего зрителя и в итоге позволит использовать площадку как дополнительный источник трафика.

Так и вышло – за меньше чем полгода мы достигли отметки в 50 тысяч подписчиков на YouTube и 170 тысяч в Instagram. С помощью нативной рекламы приложения LOFT в рамках выпусков нашего видеошоу «Голоса Грешниц» мы смогли «перелить» значительную часть аудитории в дейтинг. Таким образом, идея создать свой видеопроект с целью превращения его подписчиков в пользователей приложения оказалась весьма успешной и позволила нам за относительно небольшие деньги сформировать эффективный рекламный канал.

Все девушки, участвующие в видеопроекте, – пользовательницы Loft, поэтому нам вдвойне было интересно заниматься “Голосом Грешниц”.

Для создания контента, который мог бы выделяться качеством на фоне каналов-конкурентов, нам понадобилась отдельная команда. В ее обязанности входило вести съемку, готовить выпуски и отвечать за организацию всего процесса. Всю эту работу выполняли четыре человека (ведущая – она же руководитель проекта, – визажист, фотограф, видеограф-монтажёр).

Съёмочный процесс осуществлялся в несколько этапов:

1. Подготовка (поиск девушек, студии и координация команды);

2. Раскрепощение (перед началом интервью девушкам делался мэйк-ап и проходила фотосессия);

3. Запись самого интервью.

Очень важно было найти интересную и откровенную героиню. От этого зависел успех итогового ролика. Именно поэтому поиску девушек уделялось самое серьезное внимание. Сначала мы пробовали публиковать в нашем канале различные посты и stories с призывом к девушкам стать нашими героинями. Параллельно мы запускали рассылку в нашем сервисе знакомств. Самым эффективным способом в итоге оказалось внедрение баннера в LOFT, который приглашал девушек поучаствовать в проекте и позволял заполнить заявку прямо в приложении.

После того, как были отобраны участницы шоу, встал вопрос о том, как их «разговорить». Ведь поначалу было сложно добиться их доверия. Проект только зарождался и они не знали наверняка, как в итоге будет выглядеть шоу, куда мы их пригласили. А вопросы задавались такие, что ответы на них подразумевали полное «обнажение». Несмотря на элегантные маски, которые были надеты на их лица, девушки понимали, что в случае острой необходимости установить, кто они, и найти их в соцсетях не было большой проблемой.

Учитывая то, что для многих участниц темы были чувствительные, мы подписывали с ними договор о том, что мы получаем право использовать видеосъемку. Сделано это было в первую очередь для того, чтобы избежать требований удалить ролик, если он не понравится его героине.

Первые съемки мы делали на камеру Nikon и петличный микрофон, который записывал звук на телефон как внешний рекордер. Этот микрофон захватывал множество посторонних шумов, из-за чего нередко случались проблемы при монтаже. Светового оборудования тогда у нас еще не было и пользовались студийным, который не всегда подходил – света не хватало, а шум от оборудования создавал помехи при записи. Из-за такого света были недочеты с картинкой. В итоге приходилось поправлять материал во время монтажа. Впрочем, все эти проблемы удалось решить покупкой собственного оборудования.

"Разгон" канала осуществлялся на протяжении нескольких месяцев. На первых этапах старта проекта мы делали посты в Instagram из нарезок выпусков. Позже мы начали сочетать такой подход с публикацией полного ролика в IGTV. К нашему удивлению, такие посты давали намного больший органический охват, чем обычные публикации в ленте. Из этого мы сделали вывод, что алгоритмы Instagram активнее продвигают ролики IGTV.

По мере увеличения контента «Голоса Грешниц» мы прирастали сотнями новых подписчиков. Помимо органического роста этому способствовала реклама в различных Instagram-каналах, агрегирующих развлекательные видео. Внутри команды мы называем их «хаха-вайны» по названию одного из крупных пабликов подобной тематики.

Счет на тысячи подписчиков пошел после того, как совершенно неожиданно для нас выпуск со скандальной Настей Рыбкой набрал более 1 млн 200 тысяч просмотров на YouTube.

Именно тогда мы впервые столкнулись с проблемой воровства нашего контента и поняли, что бороться с этим крайне тяжело. Различные Telegram, Instagram и YouTube каналы выкладывали вырезки из нашего интервью, при этом старательно замазывая наш логотип. Стали даже появляться в точности такие же каналы, как наш. Отследить всех было невозможно, ведь видео разошлось вирусным способом. Все, кому мы писали о просьбе удалить видео или хотя бы указать наше авторство, были агрессивно настроены ­­– нас либо блокировали, либо говорили, что “в следующий раз обязательно” отметят нас в описании.

По итогу взрывного роста подписчиков после публикации медийного лица мы поняли, что в приглашении таких по-своему нестандартных людей ключ к развитию нашего проекта. Именно после этого нашими гостями побывали популярные скандальные блогеры (Олеся Малибу), порноактрисы (Kira Roller, Renata Fox, Kris the Fox), трансексуалы, пикап-гуру (Алекс Лесли) сексологи (Катя Вагимания, Екатерина Волкова) и другие люди с самым разным бэкграундом.

Для создания вирального эффекта мы стали активно проводить всевозможные конкурсы. Призом в них часто становилась наша авторская маска “Голос Грешниц”. Каждая девушка, купив такую, могла примерить на себя роль настоящей грешницы, будто бы побывав у нас на интервью. Более того, мы создали в точности такую же маску в Instagram. Мы предложили простые условия – публикуйте сториз с нашей виртуальной маской и выигрывайте такую же, но реальную. Этот подход сработал очень эффективно.

По мере роста узнаваемости канала и числа подписчиков «Голос Грешниц» стал не просто каналом с развлекательным контентом, но площадкой, поднимающей социальные и психологические темы, вопросы здоровья.

Мы все также открыто говорили о сексе, но стали активнее привлекать экспертов из разных областей. Стала более четко прорисовываться идеология проекта, которая все больше заключалась в сексуальном образовании. От полового опыта наших участниц мы отошли в сторону проблем взаимоотношений между полами. У героинь разные проблемы, но их объединяет свобода выбора и желание найти ответы на накопившиеся вопросы. Нашей задачей стало создать площадку, на которой женщинам давалась бы возможность быть услышанными, а мужчины могли бы осознать, в чем всё-таки проблема их взаимоотношений со слабым полом.

В целях секспросвета мы запустили проект “Академия Грешниц”, где опытные сексологи разбирали вопросы о сексе, давали советы и рассеивали мифы.

Более того, наша деятельность вскрыла серьезную проблему в обществе – кибербуллинг и слатшейминг. Многие наши ролики вызывали широкий резонанс среди наших подписчиков, что выливалось в сотни комментариев, написанных языком ненависти.

Хейтеры угрожали участницам проекта, насилием, навешивали им всевозможные ярлыки, бросались оскорблениями. Эта ситуация подтолкнула нас запустить флешмоб #НЕлегкоеповедение. Его целью было выступить против шейминга, цифровой травли и харассмента. Суть акции сводилась к тому, чтобы выложить в соцсетях пост с хештегом #НЕлегкоеповедение и рассказать о том, когда за внешний вид, действия, контент в интернете участниц флешмоба унижали, называя девушками легкого поведения, или же они становились жертвой харассмента.

Акция привлекла десятки участниц из России и стран СНГ. Тема оказалась чувствительной и до сих пор привлекает неравнодушных людей.

В середине марта у нас уже сложилось четкое понимание о том, что ближайшее время мы не будем иметь возможности снимать из-за того, что съемки будут ставить под угрозу здоровье команды и участниц шоу. Тогда у нас были материалы на ближайший месяц, но предугадать, сколько продлится режим самоизоляции, и предсказать распространение COVID-19 было невозможно.

Выпуски для Youtube были готовы. С этой площадкой все было максимально очевидно, а вот в Instagram началось самое жаркое время. Прямые эфиры звезд и медийных личностей, которые стали невероятно популярны на время самоизоляции, вдохновили нас на такие же прямые эфиры с «грешницами» и разными неординарными личностями, которые так или иначе связаны с темой секса и отношений. Новый формат записи через Zoom и другие сервисы позволил нам не только не растерять накопленных подписчиков, но и привлечь новую аудиторию.

Более того, в марте мы запустили Instagram-проект “Коронахроники” в стиле инфотейнмента. В связи с тем, что негативные новости и статистика людям уже порядком надоели, разбавляющие ленту “Коронахроники” имели небольшой, но все же успех. Просмотры таких роликов выросли за пару недель почти до 4,5-5 тысяч.

Самой важной площадкой для нас является YouTube. С момента появления идеи о создании собственного видеопроекта мы понимали, что рекламный кабинет Google Ads для нас закрыт, ведь с нашим контентом мы никогда не пройдем модерацию. Это закрывало для нас возможность рекламироваться с помощью преролла на каналах cо схожей тематикой. Таким образом, единственным способом продвижения (без помощи других платформ и взаимодействия с блогерами) для нас была поисковая оптимизация видео, правильный набор тегов (уникальный для каждого выпуска), запоминающаяся обложка выпусков. К этому добавлялись тематически подобранные заголовок и описание видео, а также надежда на алгоритмы продвижения YouTube.

С Instagram, который был выбран как сеть поддержки для YouTube-канала, поначалу было по-другому. Так как основной темой проекта являются сексуальные отношения, необходимо было строго соблюдать правила площадок в отношении рекламных материалов, оформления страниц и посыла, чтобы не попасть под рекламные санкции.

Так как простое продвижение в Instagram не обладает достаточным количеством настроек и параметров, было принято решение создать отдельный бизнес-менеджер для проекта и страницу в Facebook, чтобы потом связать все это воедино вместе с профилем Instagram.

Для первоначального продвижения проекта в Instagram был составлен контент-план на несколько недель, и для первых пяти постов были созданы аудитории на основе различных интересов, возрастов и местоположений, для определения целевой аудитории проекта. Помимо этого, для проверки и теста аудиторий были созданы специальные видеоролики, передающие направленность проекта и несущие явный сексуальный подтекст, что накладывало значительные ограничения в рекламных сетях, но тем не менее было необходимо для повышения CTR.

Для начала, в Instagram было опубликовано 2-3 поста для наполнения профиля, была запущена реклама профиля на 3 основных аудитории: 1) 18-25 лет, мужчины и женщины, гео Москва и Санкт Петербург, без уточнения интересов, 2) 18-32 года, гео вся Россия, с уточнением интересов YouTube и Интервью, 3) аудитория 18-45 лет, мужчины и женщины, гео вся Россия, интересы знакомства, свидания и отношения.

По результатам этого теста мы выбрали основную аудиторию для рекламы, после чего каждый из опубликованных в Instagram постов был запущен в рекламу с целью “Траффик” сроком рекламы в 7 дней и бюджетом в 50-75 долларов. Это принесло еще примерно 2-3 подписчиков и охват 200-250 тысяч человек. После этого каждый следующий пост на протяжении двух месяцев запускался в рекламу сроком на 5 дней и на луколайки, собранные на основе взаимодействия со страницей и профилем.

Спустя два месяца постоянного продвижения публикаций FaceBook начал банить наши креативы. Поначалу это решалось простым обжалованием и настройками таргета. После этого мы столкнулись с ограничением рекламы, завязанным на страницу и профиль Instagram. Это мы смогли решить созданием новой страницы в FaceBook, без привязки к Instagram и указанием ссылки на профиль при рекламе. С такими методами обхода реклама смогла проработать еще 2-3 недели и после этого мы получили ограничение рекламы по ссылке на наш профиль инстаграма. Стало понятно, что масштабная реклама в FaceBook для нас закрыта, пользоваться клоакой и редиректами не было желания и мы перешли на работу с блогерами и партнерские публикации.

Примерно к маю проект вышел на такой уровень, что к нам чаще и чаще стали обращаться за рекламой в Instagram, хотя мы нигде не афишировали, что продаем рекламу и делали ее скорее по запросу рекламодателей, нежели сами искали кому продать.

По этой причине логичным стало улучшение качества контента именно в Instagram и плавный переход к постоянной монетизации. Эти процессы происходили параллельно.

Так мы провели анализ нашей аудитории, зафиксировали всю статистику, создали PR-аккаунт и стали активнее заниматься продажей рекламы. Первыми рекламодателями стали секс-шопы, ТГ-каналы. Со временем мы расширили список своих услуг и стали проводить коммерческие прямые эфиры, которые до сих пор имеют большой спрос и хороший отклик от аудитории. Таким образом, сегодня видеошоу «Голос Грешниц» служит не только каналом продвижения для приложения LOFT, но и само по себе зарабатывает деньги за счет продажи рекламы.

Чтобы мы ни делали в рамках развития нашего видеопроекта, мы не забываем рассказывать подписчикам о приложении знакомств LOFT. Живые истории девушек о том, как они знакомились через LOFT, вызывают самый активный отклик со стороны не только мужской аудитории, но и женской. Более результативной рекламы в FaceBook и Instagram, чем с использованием вырезок из «Голоса Грешниц», у нас пока не было.

Резюмируя, хочу подчеркнуть, что создание видеошоу занимает не один месяц и требует много усилий (в первую очередь творческих), но итоговый результат стоит всего этого. Ведь вы получаете независимость от блогеров и других каналов рекламы. Если раньше от их желания / нежелания вы могли купить рекламу или не купить ее, то теперь вы можете рекламировать один продукт, а аудиторию с него более выгодно переливать в другой. Сегодня «Голос Грешниц» продолжает процветать и имеет большой потенциал с точки зрения применения самых разных рекламных стратегий.

#диджитал #маркетинг #видео