5 правил, которые дают результаты в рекламе для автодилеров в 2024 году от HAUNDS
В этой статье обсудим, как дилерским центрам в 2024 году привлекать больше квалифицированных лидов с помощью базовых шагов по настройке рекламы, как тестировать креативы и повышать конверсию в продажу.
HAUNDS все разнюхали и собрали опыт нескольких рекламных кампаний, чтобы рассказать, как дилерским центрам в 2024 году привлекать поток квалифицированных лидов.
Дисклеймер: мы работаем с китайскими брендами (Chery, Haval, Omoda). Это не значит, что рекомендации не помогут другим автодилерам — пробуйте. Просто наш опыт показывает, что “китайцам” они приносят хорошие результаты.
Мы потратили миллион на тесты и делимся рабочими инструментами, которые принесли реальные результаты, квалифицированные лиды и продажи нашим клиентам.
Оглавление:
- Как привлекать лиды для автосалонов китайских авто в ВК
- Как создать оффер, который привлечёт лидов
- Креативы с высоким CTR: что влияет на результат
- Как правильно тестировать рекламные гипотезы
- Как привлекать лиды для автосалонов в ВК
Как привлекать лиды для автосалонов в ВК
Мы уже слышим этот стон маркетологов: «Всё сложно!», «Реклама не работает!», «Лиды не конвертятся!». Всё работает, мы проверили и накопали эффективные фичи.
Основные элементы успешных реклам:
- Живое фото автомобиля – стоковые картинки? Забудьте. Покажите реальные изображения – клиенты почувствуют, что вы надёжные и честные...
- Выгодный оффер – четкие и понятные предложения. Предлагайте самое мясо, от которого невозможно отказаться. Например:
- 0% рассрочка Каско в подарок
- Скидки в денежном эквиваленте (до 300 тыс. рублей)
- Узкая ЦА – общайтесь с теми, кто действительно готов покупать, ищет авто в вашем городе, и забудьте о попытках угодить всем сразу.
- Прямые ключи – говорите на языке клиентов: точные упоминания моделей и запросы на покупку авто дают лучшие результаты.
Что учесть при создании посадочной страницы
Мы знаем, что клиенты хотят больше, чем просто авто – им нужны преимущества, которые заставят выбрать именно вас. Вот что работает:
- Рассрочка без скрытых переплат (0%)
- Бонус по trade-in каждому владельцу старого автомобиля — ну тут сложно устоять.
Понятный пользовательский путь
Сайт — это ваша визитка. Чем проще и понятнее он работает, тем больше клиентов вы получите. Вот как сделать его таким — вам нужно простроить путь клиента.
Проверьте, что ваш ленд не вызывает у пользователя лишних вопросов. Что клиент получит? Как оформить заявку? Всё должно быть чётко и доступно. Чем дольше юзер ищет нужную инфу — тем быстрее он остывает, и скорее всего вы потеряете лид.
Источники трафика: что работает лучше?
Для привлечения трафика и лидов важен комплексный подход. Наиболее эффективны связки рекламы на поиске и рекламы в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).
- CPqL (квалифицированный) - от 18 тыс до 22 тыс.
- CPL до квалификации - 12 тыс.
- Соотношение квал. лидов к общему числу полученных - 54% - это кайф результат 🔥
Фиды — ваш мастхэв. Объявление получит лучший CTR (потому что считывается как реальная машина с салона, а не абстрактная модель).
Плюс Фиды убирают объявления с товарами, которых нет в наличии.
Как тестировать креативы и офферы?
Правила тестирования:
- Разные креативы для одного оффера — запускайте один и тот же оффер с разными картинками и текстами. Так вы быстрее поймёте, что работает лучше.
- Используйте реальные фото — да, опять-таки, никаких стоков! Реальные машины или фото от официальных дилеров — ваш выбор. Простые и ясные выгоды — скидка до 300 тысяч рублей, КАСКО в подарок — такие штуки должны быть на первом плане. Опять же, только мясо.
И вот важный момент — учитесь смотреть на удачные креативы в вашей нише. Тренируйте звериное чутье, чтобы сразу отличить хорошую рекламу от паршивой. Подпишитесь на конкурентов, следите за их рекламой, делайте скриншоты и анализируйте: что цепляет, собирает реакции.
Ключевые параметры тестирования:
- CTR не всегда является показателем успешной кампании. Важно отслеживать не только клики, но и количество и качество полученных обращений.
- Минимальный бюджет для одного объявления в ВК – 100 рублей. Первые 500-1000 показов или первые 2-3 конверсии дают информацию о том, стоит ли масштабировать кампанию.
- Если CTR ниже 0,3%, но есть заявки, такой креатив стоит оставить в работе.
Почему не удаётся стабильно привлекать лидов?
А вот здесь часто проблема в том, что лиды просто не подходят вам по профилю. Решение простое: квалифицируйте их заранее.
Критерии квалификации лида:
- Есть модель автомобиля в наличии?
- У клиента есть деньги на авто?
- Клиент готов прийти в салон?
- Клиент готов к покупке?
Кто не наш – обгавкать и пропустить мимо, не тратьте время на чужаков.
Ахтунг: это критерии квалифицированных лидов, которые выделили мы. У вас они могут быть своими — это ОК.
Финальная рабочая схема
Итак, чтобы ваша рекламная кампания приносила лиды, всё должно быть на своих местах:
- Сделайте простой и понятный оффер.
- Точно определите целевую аудиторию.
- Настройте ключевые запросы.
- Сделайте удобный и понятный сайт.
- Тестируйте креативы и масштабируйте лучшие варианты.
- Квалифицируйте лидов, чтобы не тратить время впустую.
И не забывайте — ваша реклама должна быть подкреплена быстрой работой отдела продаж. Чем быстрее обработаете заявки, тем больше клиентов получите.
Если не хотите разбираться во всём этом сами — приходите к нам в HAUNDS! 😉
Мы не только рекламу можем подключить, но и перезапустить лидогенерацию для вашего бизнеса.
3 способа оставить заявку:
— через форму на сайте
— написав письмо нам на почту agency@haunds.ru
— через активацию нашего TG-бота
Пишем о продвижении фитнес-бизнеса и не только в нашем TG-канале «Маркетинговые псы».