Привлечение игроков в покеррум с помощью рекламы в Instagram\Facebook. Продвижение азартных игр

Эта статья БУДЕТ ПОЛЕЗНА ДЛЯ ТЕХ, кто задумывается о продвижении своего покеррума или софта\подсказчика\бота для игры в покер на популярных площадках. В этой статье я расскажу о своем опыте привлечения игроков в новый покеррум, на чем сфокусировать внимание при работе с покерной аудиторией и как не слить бюджет и быстро найти рабочую связку, если вы имеете дело с азартными играми и\или софтами для них!

За основу для статьи я возьму свой самый свежий кейс, поэтому немного вводных данных:)

Клиент - совсем новый украинский покеррум, пришел с негативным опытом работы с арбитражниками. Главными проблемами в работе с ними были:

Более того, арбитражники не показывали те креативы и офферы на которые они отливали траф. Вместе с тем не было практически никакой отчетности и деньги уходили непонятно куда.

Так работают практически все арбитражные команды, потому что это быстрее, проще и дешевле для клиента. Именно скоростью и "дешевизной" они и берут, и многим клиентам это кажется выгодным, однако я такой подход осуждаю и вот почему...

Маркетинг это тесты, но эти тесты должны оцениваться по ЦИФРАМ, а не по ощущениям. Вам может казаться что все хорошо, и у вас куча трафика, но фактически вы можете тратить деньги в пустоту и не замечать этого месяцами, а то и годами! Такой трафик даже может как-то окупаться, условно в 2 раза, только из 1000 баксов рекламного бюджета 800 у вас будут отливаться в ноль, а 200 давать 2000 новых денег в кассе! И вроде как все норм , 1000 вложили, 2000 получили, только по факту могли получить 10 000, но так и не узнали об этом))

И вам будем казаться, что вы нашли хороших подрядчиков ( или сами отливаете хорошо), хотя по факту там упущенной выгоды на целое состояние!

Поэтому первое что мы сделали - это определили показатели, которые хотим отслеживать и определили как нам настроить аналитику таким образом, чтобы отслеживать трафик вплоть до повторных внесений денег на счет рума!

Конечно в первый месяц сложно настроить сквозную аналитику, поэтому мы внедрили базово необходимые метрики, построили план внедрения остальной аналитики и начали работу! С самого начала работы мы ежедневно отслеживаем:

1. Все рекламные метрики ( охваты, клики , CTR, затраты и тд)

2. Эффективность КАЖДОГО рекламного креатива на КАЖДЫЙ сегмент аудитории и стоимость регистрации с него

3. Количество джоинов в бота

4. Количество новых игроков

Поэтому первый и, пожалуй, главный совет - с самого старта рекламы оцифруйте и структурируйте все, что возможно! Если отнестись к этому беспечно, то у вас просто не будет полной картины происходящего, вы буквально будете слепы и с вероятностью 99% потратите бюджет неэффективно ( и возможно даже не узнаете об этом).

Первое что мы сделали - разделили аудиторию на несколько основных сегментов ( в зависимости от их мотивации) и составили список тригеров и желаний для каждого сегмента. На основе этих данных мы собрали рекламные креативы, по 10+ шт на каждый сегмент.

Для чего это было нужно и почему я рекомендую делать так с продвижением всего, что касается азартных игр?

Такой подход помогает отследить эффективность работы с каждым сегментом ОТДЕЛЬНО. Покеррум еще совсем новый, у владельцев еще нет точной и внятной статистики какой из сегментов приносит больше денег, НО разделив эти сегменты - мы получили возможность оценить это уже в ближайшей перспективе! Понимание эффективности работы с каждым из сегментов позволит нам реализовать бюджет МАКСИМАЛЬНО эффективно, и получить самую высокую окупаемость вложений, которая только возможна с данным продуктом!

А большое количество разных креативов ( рекламных объявлений) на каждый сегмент помогло нам оценить ЧТО ИМЕННО цепляет людей. Тут важно учесть, что креативы отличаются не картинками, а ТЕКСТОМ, потому что именно текст цепляет людей. И самый эффективный подход, с которым я работаю уже много лет, это делать креативы абсюлютно одинаковыми, и менять в них только надписи. Это позволяет оценить самую сильную мотивацию нашей аудитории максимально точно. Как правило из 20 таких объявлений 2-3 дают супер крутой результат, прям с резким отрывом, и именно их следует брать за основу при работе с сегментом, на который мы рекламировались.
Этот способ я нашла когда то давно среди трудов именитых американских маркетологов, и адаптировала под интернет рекламу. Так что это не моя разработка, а скорее ценная находка))
Возможно я немного задушнила в этом моменте, но он действительно важен!

С помощью такого подхода мы не тыкаем пальцем в небо, а структурируем и начинаем плавно сужать круг предположений.

При таком подходе невозможно промахнуться и не найти рабочую связку, поэтому я крайне рекомендую его использовать, он хорошо работает во всех нишах, а в привлечении игроков - особенно!

Ну а теперь идем дальше...

Куда вести трафик?

Тут вариантов много. В основном все ведут либо на основной сайт либо на небольшой лэндинг с кнопкой для скачивания приложения, предварительно заклоачив страницу, чтобы избежать банов.

НО у такого подхода есть большой минус - долгое ожидание загрузки страницы и потеря части трафика, поэтому я перестала использовать подобный подход.

Вместо этого я рекомендую вести на телеграм бота, который при запуске будет отправлять ссылку на скачивание ( ну или на основной сайт).

Плюсы такого подхода:

- быстрая загрузка, поэтому мы не теряем людей на ожидании

- подписная база, с которой можно работать как ретаргетом, так и рассылками

- возможность взаимодействия в боте , которую мы получаем бесплатно, бонусом к основному трафику

Каких результатов можно достичь?

В проекте, который я взяла за основу для этой статьи, удалось достичь джойна в тг стоимостью 0, 74$! Остальная статистика сейчас собирается, если нужно - поделюсь ей в личке в телеграм!
Раскрывать секреты связки и показывать оффер, с помощью которого был достигнут такой результат, я не буду по понятным причинам))

Но вот пара скринов из рекламного кабинета:

Естественно мы отливаем трафик не с одного кабинета, а с целой сетки. Выгружать скрины ото всюду не буду, но вот два для примера!

0,74$ за джоин - это самая огненная связка, которую удалось найти менее чем за месяц, и которую мы будем масштабировать активнее всего!

Но помимо нее нашлись и связки, которые давали результаты по 1-2$. Их мы так же берем в работу и будем докручивать:

Можно заметить, что цена за результат тут 0,5$, но фактическая стоимость активированного джоина с этих кампаний сейчас выходит в 1-2$. Результаты в кабинете не сильно уступают первым креосам, НО фактические результаты различаются ощутимо. И мы бы никогда этого не узнали, если бы у нас не было внятной аналитики! Поэтому я не просто так уделила этому большое внимание в начале статьи)

Ну и было достаточно тех связок, что просто вписались в KPI, которые были предложены клиентом, и дали джоин по 2-3$, мы , конечно , возьмем на заметку эти связки, но пока не будем давать им ход. У нас есть более результативные зацепки!

Какие креативы использовать?

Один из главных секретов хороших креативов- это ОТСУТСТВИЕ ЦЕНЗУРЫ. Мы должны напрямую говорить что мы рекламируем, только в этом случае машинное обучение ФБ сработает правильно и даст нам самую сочную аудиторию по низкой цене ( главное не забывать предыдущие рекомендации)

Банит ли ФБ такие креативы? - ДА. Но у меня есть система обхода этих банов, поэтому мы спокойно и бесперебойно отливаемся и получаем стабильные результаты.

Я не хочу показывать самые эффективные объявления, потому что не хочу чтобы их растащили для рекламы наши конкуренты, но с удовольствием покажу пару "среднячковых" объявлений, чисто для примера:

Вот и все! Работу с покеррумом, который я взяла для примера в этой статье, мы, естественно, продолжаем!

А главный вывод, которым я бы завершала каждую свою статью - АНАЛИТИКА ВСЕМУ ГОЛОВА. Когда ваш маркетинг построен на цифрах, а все новые гипотезы фиксируются и тестируются в формате недельных спринтов - шанс провала стремится к нулю!

Если вам близок такой подход - буду рада видеть вас среди своих клиентов! В январе еще осталось место для одного клиента

Тогда напишите мне кодовое слово “ГЕМБЛИНГ" в директ или в телеграм и мы договоримся о бесплатной стратегической сессии, после которой вы поймете выгодно ли будет для вас сотрудничество со мной и примете решение!

Мой телеграм @liza_adver

Спасибо, что дочитали эту статью до конца! Буду рада вашим комментариям и вопросам ))