Мои ошибки при запуске IT стартапа

Всем привет! Мы создаем систему, которая монетизирует непринятые в работу заявки и обеспечивает кэшбек с рекламы до 60%. Что-то вроде кросс-маркетинг платформы с элементами агрегатора.

Как же вышло, что я стал фаундером IT стартапа и полюбил копаться в проектах, рассказываю в этой статье.

Долгие годы мы занимались affilate маркетингом — это когда тебе платят % от заказа или фикс за заявку. 4 года мы вели рекламные кампании, доходность которых достигала x10 от вложений, но рынок рекламы такой что сверхвыгодное скоротечно — не удивляйся если они через год станут x2. Но это часть беды, другая сторона в том что партнер может поменять оффер и конверсия падает, так мы оказались с конверсией в 20% и доходность x1,5 летом 2022.

Если наши партнеры не берут в работу 80% качественного целевого трафика, что нам мешает передать его другим автоматически? Распределять непринятые заявки за % другим исполнителям... Гениально, не правда ли? Когда эта мысль посетила меня, я, без преувеличения, почувствовал себя молодым Биллом Гейтсом или Стивом Джобсом. Мысль есть — пора действовать! И первое, за что мы взялись, это за техническую часть, чтобы распределить как можно больше заявок и заработать как можно больше миллионов.

За 2-3 месяца мы сделали MVP, суть работы:

Итог - провальный тест, много заявок, мало взятых в работу.

Осенью я уже понимал что совершил типичную ошибку новичка, который возомнил себя гением и закрыл глаза на все, на что только можно:

Если не готов платить реальные деньги за работу, тогда лучше сразу искать ангела, фонд или друга с деньгами, который возьмет на себя риск за долю.

Не стоит путать "рекрутинг на энтузиазме" с "персоналом на энтузиазме", команда должна верить в проект, а фаундеру надо периодически подкреплять веру, какими-то фактическими достижениями:

У нас 6 человек работают на энтузиазме, они не новички, но даже учитывая что мы команда, все равно нужно обеспечивать гарантию. В моем случае, я делаю DAO, фактически, токенизирую проект, что позволит гарантировать доход (долю) перечислением токенов. Дальше эти токены можно обеспечить инвестиционным вливанием или операционной выручкой. Это отдельная история, про которую я напишу, если будет интересно.

Той же осенью, по воле "случая", Казахстан показался мне очень интересной страной для незапланированного путешествия, при чем туда ехали мои друзья. Они предложили заехать - трудно было отказать.

В казахской степи я познал силу нетворкингов, где познакомился со многими проектными ребятами. Для меня все это было как открытие Америки Колумбом. Я понимал что ход запуска моего проекта вообще не формат и активно латал дыры.

Вот чеклист, который я вынес для того чтобы "проект" называть проектом:

Это минимум, с которым можно работать, подаваться в фонды, проходить, получать предложения, удерживать и расширять команду.

Итогом всего этого стало то, что мы прошли в один инвестфонд, который уже дает некий статус проекту, как чему-то потенциально интересному и ценному.

Пройти в фонд не трудно, но без стандартизации материалов, и того чек-листа выше, идти в фонд просто не с чем. Идея + даже MVP + презентация основанная на субъективности это слабо. Обучать бизнесу бесплатно вряд ли какой-то фонд возьмется, поэтому нужно понимать что для всего есть порог.

Нетворкинги подарили мне много знакомств не только с людьми, которые уже прошли раунды и получили финансирование, но и с теми, кто горит идеей, кто повторяет мои же ошибки, рискуя выгореть на первом же провале.

Не то чтобы я встал на тропу менторинга, будучи в прошлом нормально отменторенным сам, я просто полюбил разбирать проекты. Делая разбор и аргументированно указывая на ошибки, я вижу себя в прошлом и невольно осознаю собственную значимость и полезность. К тому же, комьюнити единомышленников – это не только полезно, но и потенциально взаимовыгодно: коллаборации, готовые решения, брейнштормы...

Мой telegram @a_238

Пока "ловим" нормальное инвестиционное предложение, могу здорово помочь, не уверен, что на момент прочтения актуально, но все равно пиши 🤜🤛