Банки стали чаще отказывать в ипотеке: почему и как это коснется риелторов
В январе-феврале 2024 года каждый второй заемщик в России получил отказ по ипотеке.
Для сравнения: в 2023 году отказывали только 40% россиян, сообщает РБК «Недвижимость».
Почему так произошло?
- Ужесточение условий льготной ипотеки сработали: высокий первоначальный взнос 30% и ограничения по сумме кредита до 6 млн сделали льготную ипотеку менее доступной для россиян.
- Некоторые банки стали включать в долговую нагрузку не выданные, но ранее одобренные кредиты. Это также влияет на отказы.
- Кто-то из банков сразу отказывает клиентам, а кто-то запрашивал данные об уровне дохода, чтобы максимально точно оценить уровень долговой нагрузки, отметила эксперт по недвижимости Татьяна Решетникова.
Что это значит для риелторов?
Из-за дорогой ипотеки, а также роста числа отказов, покупателей жилья станет в разы меньше.
Сделки станут реже, клиенты будут чаще сливаться, а времени на их поиск будет уходить больше.
Как закрывать сделки в такой тяжелый период?
Для этого нужно знать трендовые сегменты недвижимости, маркетинг, а также работать с клиентами, которые покупают недвижимость на падающем рынке.
Запишитесь на бесплатный разбор риелтора, на котором вы узнаете, как именно вам наладить стабильный поток клиентов и закрывать сделки часто даже в кризис:
Разбор бесплатный и ни к чему вас не обязывает.
на 6 лямов в Мск и Спб толком ничего не взять
Хорошо, что ставку ещё выше ЦБ не сделал
Точно
40% отказов — не хило
так все равно 60% нераспроданного новостроя - даже с нулевой ипотекой будет брать некому.