ТОП-ошибок риелтора в 2024 году

«Сделок мало, клиенты хамят, опять весь день ездить по убитым объектам, которые собственники хотят продать выше рынка. Что же делать?»

Если вам это знакомо, то сейчас я расскажу, как исправить ситуацию.

В этой статье я разобрал 4 мифа, распространенных среди риелторов, которые мешают вам расти в доходе.

Уделите прочтению 7 минут и вы сможете перенять опыт риелторов, который нарабатывался более 7 лет, принес кучу клиентов и хороший доход.

Миф 1: Работать можно в одиночку

Нет, нельзя. Для роста в доходе нужен ассистент.

Многие риелторы думают, что ассистент нужен тогда, когда их заработок будет уже большим. Однако он не будет большим, пока вы работаете в одиночку!

Риелтор 80% своего времени должен заниматься разговорами с клиентами и закрытием их на сделку. Поиск объектов, размещение рекламы и решение мелких операционных задач лежат на ассистенте!

Если вы возьмете ассистента, когда ваш доход еще не велик, то ассистент поможет вам заработать больше.

Его задача — разгружать вас для задач, которые будут приносить вам больше денег. Вот и все.

Найдите ассистента, и скоро он освободит вам уйму времени. Вы будете больше зарабатывать и сможете уделять больше внимания семье и своим увлечениям.

Миф 2: Планерки не нужны

Риелторы, которые приходят ко мне за помощью, думают, что если у них есть команда, то достаточно просто переписываться в мессенджерах и прописывать задачи.

Но это тормозит вас в доходе.

Если вы риелтор и у вас есть команда или ассистент, вам нужны еженедельные планерки.

Стабильно проводите их в определенный день недели. Давайте на них задачи конкретным людям, а на следующей планерке спрашивайте о результатах этих задач. Не пускайте все на самотек.

Миф 3: Не нужно знать тренды рынка недвижимости. Главное — число сделок

Риелторы негодуют и не понимают, как делать больше сделок в условиях дорогой ипотеки. Но они забывают, что можно узнать о тех объектах, на который сейчас наибольший спрос, просто проанализировав тренды.

А потом начать продавать их и тут же найти клиентов.

За последние 2 года загородная недвижимость выросла в цене почти на 50%. Это главный тренд рынка. Почему бы вам не уделить время и узнать, кто из ваших знакомых хочет купить новенький загородный дом?

Достаточно нужно следить за новостями местных девелоперов и собирать самому базу лучших загородных объектов в вашем регионе – и вы обязательно найдете на них покупателя. Кстати, эту задачу тоже можно передать ассистенту.

А за продажу загородного дома чек будет выше, чем за «убитую» вторичку в спальном районе.

Миф 4: Работать с инвесторами сложно

Львиная доля риелторов работает на рынке, где бешеная конкуренция — рынке покупателей жилья. Здесь клиенты платят низкие комиссии, сливаются со сделок и придираются к планировке или цвету обоев.

Зачем вам работать в сегменте, в котором так тяжело? Вам же приходится чуть ли не бегать за клиентом, соглашаясь на невыгодные для вас условия ради небольшой комиссии.

С ужесточением условий по ипотеки сделок с покупателями жилья стало еще меньше. Но есть и другой выход: инвесторы.

Инвесторы в недвижимость — это люди, которые покупают объекты, чтобы сдавать их в аренду, перепродать дороже или сделать ремонт и создать готовый арендный бизнес.

Клиенты-инвесторы никогда не сливаются со сделок, ведь они сами зарабатывают на них.

Они не придираются к мелочам в объектах, ведь не собираются там жить. Их интересуют лишь сроки окупаемости и доходность.

Инвесторы ценят риелторов, поэтому платят им более крупные комиссии.

И таких клиентов очень много, потому что хотят инвестировать все. Ведь недвижимость — это самый безопасный актив для сохранения денег в кризис.

А самое важное — инвесторы видят в риелторах поставщиков возможностей. И если вы продадите им выгодный объект, то 100% получите хорошую рекомендацию среди их знакомых.

Хотите начать работать с инвесторами, получать комиссии от 150 тыс. за сделку и иметь стабильный поток клиентов даже в кризис?

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора и узнайте как это сделать именно вам!

На разборе вы получите четкие рекомендации:

— как создать очередь из клиентов-инвесторов на покупку недвижимости

— как работать без холодных звонков и расклейки объявлений

— где найти клиентов, которым можно предложить инвестиции в недвижимость, и какие объекты им продавать

— а также как получать комиссии от 150 тыс. за сделку

Запишитесь на разбор. Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает!