Путь в IT: Как я стала ASO-специалистом после 5 лет работы инженером в Беларуси

Я расскажу, как прошла путь от обычного офисного работника без знаний в IT до специалиста в классной команде с заработком в несколько раз выше, чем на прошлой работе. Также я поделюсь примером своей работы и полезными лайфхаками для тех, кто тоже хочет обучиться ASO, чтобы продвигать мобильные приложения.

Меня зовут Мария Кольцына, чуть более полутора лет назад я стала ASO-специалистом в команде SplitMetrics. ASO-специалист занимается поисковой оптимизацией приложений в App Store и Google Play. Благодаря его работе больше пользователей начинают видеть приложение в поиске. Главные задачи ASO-специалиста — вывести приложение на топовые места по важным поисковым запросам, а также увеличить количество установок.

Я пришла в компанию с минимальным опытом и начинала с ASO-аудитов для клиентов, а потом постепенно перешла к своим проектам. В этом кейсе я расскажу, как выбрала профессию ASO-специалиста и получила работу.

Я из Беларуси, 5 лет после университета работала инженером, а в 2020 году потеряла работу. Встал вопрос о том, что делать теперь. Мне хотелось сменить профессию и попробовать себя совсем в другой сфере.

Стать ASO-специалистом мне порекомендовал друг, он также посоветовал курс Asodesk Academy. Тогда я не знала ничего об ASO, приходилась гуглить термины «оптимизация в сторах» и «сбор семантического ядра». Но я изучила информацию подробнее и захотела попробовать себя в этой профессии.

Можно было учиться самостоятельно, сейчас много полезных статей, видео, рассылок по ASO в открытом доступе. В Telegram-чатах для ASO-специалистов также можно найти первые проекты для своего портфолио. В конце статьи я приведу несколько полезных источников.

Однако для меня было важно получить комплексные знания в короткий срок, поэтому я решила пройти обучение. Я помню свои страхи, боялась, что не буду понимать IT-терминов и слов преподавателя. В процессе обучения этот страх рассеялся. Мне была понятна вся информация на лекциях, тем более преподавателю всегда можно задать вопрос в чате. Главная сложность была только в том, чтобы морально перестроиться на новую область знаний.

После окончания курса я сдала тестирование и получила сертификат специалиста, затем со мной связались партнёры курса по трудоустройству. Я выполнила тестовое задание, прошла собеседование и работаю в SplitMetrics уже больше полутора лет.

Думаю, что мой уровень знаний и заинтересованность в профессии помогли мне получить работу. На собеседовании смотрели на желание работать в ASO и учиться чему-то новому. Помимо этого, было важно понравиться друг другу при общении. Мне подошла культура компании, а работодатель понял, что я смогу ей соответствовать.

После прохождения курса я знала основы ASO и умела выполнять весь цикл оптимизации. Сразу окунуться в реальную работу было волнительно, однако мой процесс онбординга был прекрасен. С меня не требовали сразу невероятных результатов, плавно вводили в курс дела и давали нужное количество свободы. Самое главное, что я всегда могла переспросить, посоветоваться или попросить помощи.

После перехода в ASO мой доход вырос в несколько раз. Если вы будете работать — зарплата будет расти! К сожалению, на моих предыдущих местах работы эта простая истина не работала должным образом, но теперь я довольна своим доходом. Сейчас я понимаю, что всё зависит от нас самих, и впереди будет рост и развитие как в карьере, так и в доходе :)

Работа в ASO мне очень нравится, потому что у меня официальная удалёнка с возможностью всегда приехать в офис в центре столицы, отличная команда, приятная дружеская атмосфера и хороший заработок. Поэтому затраты на обучение удалось отбить с первой же зарплаты.

Важным моментом для меня был сон. Раньше мой рабочий день начинался в 8 утра, а теперь в 11. Согласитесь, огромная разница.

Я обожаю свою работу за то, что она такая разная: в ней сочетается и творчество (работа с визуалом), и аналитика (работа с ключевыми словами). Иногда я чувствую себя творцом, а иногда — чистым математиком.

Одним из моих успешных проектов стала оптимизация приложений Spin the Bottle от компании Ciliz, которую я делала совместно с другими специалистами. Хочу немного рассказать об этом кейсе, возможно, он поможет начинающим специалистам узнать, как работают A/B-тесты в визуальной оптимизации.

Spin the Bottle — дейтинговое приложение, которое ежедневно посещает 1 миллион пользователей. Нашей задачей было повысить конверсию в установку со страницы приложения. Мы с командой проанализировали поведение пользователей, а также страницу Spin the Bottle в магазине приложений, после чего предложили 2 главные гипотезы по оптимизации иконки:

1. Конверсию поможет увеличить переход от нарисованных элементов к реальным людям, которые занимали бы большую часть иконки. По данным SplitMetrics, реалистичная графика помогает лучше передать ключевую идею приложения и выделиться на фоне конкурентов.

2. Мы сможем повысить конверсию, если улучшим старую иконку с помощью ASO-приёмов. Анализ показывал, что старая иконка нравится пользователям, мы решили сделать её ещё ярче, добавить стрелку, стикер и новые цвета.

На A/B-тестировании лучше всего себя показал вариант A, который отражает игровую механику, доносит идею до потенциальных пользователей, сразу привлекает внимание стикером и контрастными цветами.

После замены иконки средний коэффициент конверсии за 30 дней для Spin the Bottle увеличился с 20,46% до 24,42% после оптимизации. Разница в 3,96% означает рост конверсии на 19,4% с момента изменения иконки.

На этом графике вы можете увидеть коэффициент конверсии страницы Spin the Bottle за 30 дней до обновления иконки 6 августа и через 30 дней после.

На втором графике показан коэффициент конверсии страницы приложения за 180-дневный период с 17 марта по 10 сентября 2021.

Таким образом, даже незначительное изменение иконки может ощутимо повлиять на конверсию. Я стараюсь регулярно выдвигать новые гипотезы и проводить A/B-тестирование визуальных метаданных приложения, ведь всегда можно увеличить количество установок и улучшить конверсию.

Через ASO можно войти и в другие сферы маркетинга мобильных приложений. Это большой плюс, поскольку возможность освоить новое не даёт погрязнуть в рабочей рутине. В процессе работы в компании можно перерасти в совершенно другого специалиста, например, мобильного маркетолога, UA-менеджера, Product-менеджера.

В моих ближайших планах развиваться и продолжать нарабатывать экспертизу. Сейчас я делаю упор именно на прокачке себя как специалиста, хочу с головой уходить в проекты, решать нестандартные задачи и получать опыт. Но думаю, в будущем я захочу стать ASO-лидом и больше времени отдавать менеджменту.

Если вы думаете над тем, чтобы сменить профессию, обратите внимание на сферу ASO. Заниматься поисковой оптимизацией также нужно тем, кто хочет продвинуть собственные приложения в App Store и Google Play.

Вы можете учиться ASO самостоятельно и бесплатно: смотрите видео на YouTube-канале Asodesk, задавайте вопросы в сообществе «ASO приветы» и ASO & ASA Club в Telegram, а также читайте блог SplitMetrics и Asodesk.

Мне хотелось получить комплексные знания, поэтому я решила пройти обучение в Asodesk Academy. Сейчас есть и другие курсы в ASO, но мне посоветовали этот, и я осталась довольна. Большой плюс, что после обучения есть шанс получить работу у партнёров курса.
Если не знаете, какую сферу выбрать, я советую ASO. Это интересная работа с достойным доходом и остальными плюсами, которые есть и в других IT-профессиях. Удачи!