2 года работы в аутсорсе или почему это больше не будет нашим основным направлением работы
Всем привет! Меня зовут Костя, я являюсь владельцем IT компании Rachilov Studio и это наша первая статья на VC.RU, где я поделюсь опытом работы в сфере заказной разработки.
Немного о моём личном опыте:
Сам я в прошлом разработчик, писал веб, мобилки, десктоп приложения и даже игры, имею опыт работы и в стартапах, и в крупных организациях, которые очень похожи по стилю внутреннего управления на гос :)
В найме я проработал почти 11 лет, а потом закончил свою карьеру на должности продакт менеджера в Яндексе, и открыл ИП.
Как всё начиналось?
Поначалу я брал заказы на фрилансе, сам их оценивал, для более оперативной коммуникации с клиентом, и отдавал знакомым разработчикам на реализацию. Разницу забирал себе. Постепенно работы становилось больше и где-то через месяц я нанял на фуллтайм первого разработчика, а уже спустя 3 месяца у меня была команда из 3 человек.
Кстати, меня часто спрашивали коллеги в найме, как у меня получилось открыть свою студию? Мол, они тоже давно мечтают, но не знают, с чего начать.
Просто начните делать. Никаких секретов и тайных техник нет. И не важно, что ваш первый заказ будет на 5 тысяч рублей, постепенно вы заработаете репутацию и кучу проблем, сопутствующих собственному бизнесу 😂
Первым крупным заказом в 2022 у нас был сайт по доставке еды, а потом в мае пришёл проект из кремниевой долины на почти пол года работы небольшой команды, причём за три месяца до этого случилась СВО. Но на удивление, с Американцами было интересно работать и никакого негатива с их стороны не было.
Не буду вдаваться в детали наших последующих работ, проекты приходили/уходили, но всё было относительно спокойно: процессы выстроены, ребята уже сработались, стек определён. Мы сделали несколько крупных маркетплейсов, P2P площадку для крипты, напилили мобильных приложений, да даже с железом поработали и не один раз, но как же я ошибался, думая что всё хорошо...
Как всё почти закончилось, декабрь 2023
К концу 2023 года у нас было несколько крупных постоянных заказчиков, что обеспечивало стабильный оборот, но как часто бывает в аутсорсе, проекты имеют свойство заканчиваться. И вот, в октябре 2023 мы заканчиваем работы по одному крупному проекту, причём неожиданно. У заказчика сменились планы, финансирование прекратилось и наша команда осталась без работы...
Уже в тот момент мне начало казаться, что я где-то просчитался, ведь найти крупный проект не так-то просто, а после окончания работ штат остаётся без нагрузки и начинает подъедать бюджет компании, но в аутсорсе эту проблему не закрыть. Ты либо обеспечиваешь себя потоком лидов и отказываешься от излишка, либо оказываешься в не очень хорошей ситуации после завершения проектов.
После продолжительных внутренних терзаний и обсуждений с командой я принимаю решение выделить ещё несколько направлений внутри нашей компании и перераспределили штат на новые задачи, такими направлениями стали:
- Собственные продукты
- Wordpress направление
- Аутстафф
Данные направления в перспективе должны помочь нам стабилизировать колебания по обороту на аутсорсе. И вот, мы начинаем проработку и запуск данных направлений в ноябре, а уже в декабре мы также неожиданно заканчиваем работы по второму крупному проекту и нам приходится существенно сокращать штат..
Мораль басни: не храни все яйца в одной корзине
Что мы имеем на данный момент?
На данный момент у меня есть чёткое понимание, что аутсорс больше не будет нашим единственным направлением работы. Мы будем распределять усилия, чтобы в случае просадки в одном из направлений мы могли выехать на других.
И знаете, я всегда хотел делиться новостями о том, что именно происходит у нас в компании, какими проектами мы занимаемся, как побеждаем, как проигрываем, однако NDA не позволял этого. Сейчас же, после ухода крупных заказчиков и открытия новых направлений я могу с чистой совестью делиться нашими историями про внутренние продукты, которых у нас уже 4 штуки.
Поэтому подписывайтесь и не пропустите новые статьи о наших собственных продуктах, всем хорошего дня 😉